想要在海内外市场实现增长,广告主应该注意什么?

来自 游戏葡萄 2019-09-03
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想要在海内外市场实现增长,广告主应该注意什么?

作者:Adjust 美国东海岸区域销售副总裁 Arun Gupta 

2018年对于移动广告主来说,是创纪录的一年。移动用户的增长速度已超越了全球人口的增长速度,全球77亿人口拥有高达79亿移动连接数量。移动技术和服务也创造了前所未有的收入,全球的总价值为39亿美元。

然而,高速增长也意味着更加激烈的竞争。两大应用商店均提供超过500万个应用,消费者从未拥有过如此多的选择,美国的用户获取增长也逐渐开始停滞。

应用出海是当前移动广告主的一大机遇。但是,当您冒险进入新市场时,势必要密切关注行业洞察和趋势。

根据2018年涵盖70亿次安装和1200亿个会话的数据集,Adjust于近期发布了全球应用趋势报告,概括介绍移动行业的趋势、复杂性和机会。以下我们汇整出当前移动趋势的三点核心建议,帮助广告主在自身市场和海外市场实现增长。

印度尼西亚、巴西和韩国是最具发展潜力的国家

今年的报告标志着Adjust增长指数的问世,展现了各个行业以及各个国家/地区的增长率。

结果表明,印度尼西亚是移动营销增长最快的市场,其次是巴西、韩国和马来西亚。对于希望向海外进行扩张的广告主来说,这些地区存在了巨大的发展潜力和大量未开发的受众。

印度尼西亚的增长指数为17.6,美国则仅2.9。虽然美国的增长出现停滞,但这不一定是个坏消息。在像美国这样发达的市场中,移动广告主的重点正从简单的用户获取转向更复杂的营销策略,其中包括留存、生命周期价值和再营销。

游戏应用成为主流,为变现提供更多机会

Adjust发现,游戏应用是下载次数最多的应用类型,在美国、中国、德国和日本这四个国家位居榜首。

在美国,休闲游戏(包括街机游戏、模拟游戏和猜谜游戏)是最受欢迎的应用类别,而中度游戏和体育游戏也位居前五。

随着游戏应用成为主流,它们也为广告主提供了更多应用内广告的机会。事实上,TapJoy近期的一项调查发现,对于美国消费者而言,游戏内广告比其他媒体的广告更具吸引力。41%的受访者表示,他们更愿意关注手机游戏中的广告,这一比例高于互联网(17%)和杂志(15%)。

虽然消费者认为多重形式的数字广告相当恼人,但仍有72%的消费者表示,他们喜欢借由广告交互获取应用内货币或优质内容;这证明了广告收入本身的价值,同时说明了为何越来越多的应用厂商通过数字广告实践变现以及多角化模型。

约会、银行和购物应用受广告作弊影响最为严重

尽管增长前景备受看好,广告主仍需对广告作弊保持警惕。报告中的数据显示,Adjust在2018年拒绝了将近3亿次作弊安装。这个数字只涵盖了已激活Adjust防作弊套件的客户,如果覆盖到整个生态系统,实际数字可能会高得多。

作弊的重灾区是约会、银行和购物应用。但需要注意的是,作弊者并不会根据行业区分攻击对象,他们寻找有利可图的行业。根据移动优化营销和再营销平台Liftoff的数据,这些类别的应用具有很高的CPA(Cost Per Action,单次操作成本),这自然解释了作弊者的动机。

以CPA为基础的营销商会在新用户完成操作(例如注册事件)之后进行付费。其成本越高,对于作弊者的吸引力也就越大。可想而知,这类推广活动伴随着更高的作弊风险。打击广告作弊最明智的方法之一就是“以其人之道,还治其人之身”。例如,广告主可以设定一个与推广活动相关的诱饵事件,通过触发单个事件实现付费,而真正的用户根本无法完成该事件,然后跟踪触发该事件的来源。如此一来,广告主能发现哪些来源不值得信赖,而哪些是合法来源。

作弊仍然是我们行业中始终存在的威胁,广告主需要保持警惕并学会主动出击。随着移动行业的重要性不断增强,成功的机会远远大于风险,在2019年把握住机会的广告主将在未来几年内获得回报。

关于 Adjust

Adjust是行业领先的移动数据监测和防欺诈平台,为全球移动应用营销商提供高质量的分析、监测、防欺诈及网络完全解决方案,从而帮助他们更精准、更快速地作出营销决策。

Adjust是全球主要平台的营销合作伙伴,包括Facebook、Google、Snap、Twitter、Line和腾讯。总计已有25,000 余个应用选择了Adjust 的解决方案以优化其市场表现。Adjust 创立于2012年,现已在柏林、纽约、旧金山、圣保罗、巴黎、伦敦、莫斯科、伊斯坦布尔、特拉维夫、首尔、上海、北京、东京、班加罗尔和新加坡均设有全球办公室。

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