空降免费榜首,苹果力荐,这款SLG的幕后发行居然是它?

来自 游戏葡萄 2019-09-22
葡萄观察

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空降免费榜首,苹果力荐,这款SLG的幕后发行居然是它?

9月20日,App Store免费榜首出现了一款名为《三国志・战略版》的SLG,它以“光荣正版,高晓松力荐”为副标题,还获得了苹果的Today推荐。在多款免费游戏环伺的榜单上,这样一款重度游戏的突围十分罕见。

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三国SLG实在太多了。由于市场上的头部产品已经足够强大,许多SLG团队都把全球化作为重点,不再敢触碰这个题材,但《三国志・战略版》不但杀入其中,还冲到了免费榜第一的位置。它到底是一款怎样的游戏?又是什么来头?

可能是最注重历史沉浸感的三国SLG

简单来说,《三国志・战略版》的玩法和传统沙盘SLG差不多:玩家需要逐格攻占土地,积累资源,搜集武将,建设城池,和同盟一起和其他同盟展开GvG战斗,逐鹿中原。

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但与同类游戏不同,《三国志・战略版》真的传达出了那种三国独有的历史沉浸感。

开场后,游戏没有急着传递玩法和渲染战争的气氛,而是先由一名老者讲述三国乱世的背景:“然今汉室凋零,灾异现于诸地,诸般异象,兆示祸乱,届时恐苍生涂炭”。语言虽不生僻,却有那股味道:

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随后老者问了五个问题,以此判断玩家会是哪一种主公,不同的主公会有不同的初始奖励,还会获得一段引经据典的判词。例如“人之困穷,甚如饥寒,故贤主必怜人之困也,必哀人之穷也。——《吕氏春秋》”

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武将立绘也是如此。受益于《三国志》的正版授权,游戏的大部分立绘都来自光荣,光影浓重厚实,用色沉稳古朴,还经常引入水墨技法。

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许多立绘的设计尤其注重对历史的还原,而且往往能超出我的预期。例如于禁的立绘披头散发,完全不像曾任左将军的光鲜样子:

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但在三国历史中,于禁的后半生就是这么落魄:先是“水淹七军”被关羽俘获,后又流落孙吴,等到孙权向魏国称藩,于禁被送还魏国后,于禁还被曹丕羞辱致死,并获得了厉侯的恶谥。因此披头散发的样子反而刻画出了人物的精髓。

官方新闻称,研发团队还曾为了修改一些立绘,使其更真实,试着说服监修方光荣:例如他们为魏将郝昭增添了火箭,典出“昭于是以火箭逆射其云梯”——当时郝昭运用点火的箭矢,防御住了诸葛亮二十余日的进攻,守住了陈仓。

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游戏地图和地形的设计也非常三国,不仅还原了泰山、长江等真实地貌,著名战役中的要地也能一一对应。例如巴蜀天险剑阁前面的地形就是那么狭小,玩家能够体验一夫当关,万夫莫开的感觉。

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游戏也试着融合了一些更有自由度的玩法,例如可以改变行军路线,增加战术策略的自由行军。同时敌对阵营如果在一个地块相遇,就会自动发生战斗。这让阻截行军和声东击西变得频繁。

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玩家还可以在业外建造拒马、箭塔、营帐等战争建筑,以拦截敌方部队,并为己方军队提供补给。这也进一步模拟了古代战争的真实状况。

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总而言之,《三国志・战略版》可能是一款最注重历史沉浸感,也最能凸显三国韵味的SLG。在高度成熟和同质化的SLG品类,这足以成为用户尝试的理由。在葡萄君的朋友圈,就有从业者表示“这三国志真香!期待皮相更好的三国SLG出现。”

品效合一,精准买量的发行思路

当然,如果只凭借差异化的包装和苹果Today推荐,《三国志・战略版》肯定没办法登上免费榜榜首。在买量上它一样下了不少功夫。

和许多SLG的素材套路不同,《三国志・战略版》采用了更注重品牌调性的打法。他们邀请以能侃闻名的高晓松作为“首席战略家”,在视频中,高晓松捏着折扇说了一大段话:


不是放几个同名的武将,带个黄巾起义的剧情就是三国……那些花里胡哨,没有策略,充钱就能横行天下的游戏,怎么配得上三国知名?怎么配得上我们的向往……一个尊重历史,讲究代入感,讲究师出有名的历史舞台,一个充斥兵法奇谋,虽天马行空,但又能落地实现的真实战场。

而在另一段视频中,高晓松又详细讲述了古代冷兵器时代战争真实地形的重要性。 


你到了那真实地形,你到了街亭,你看到有山有道路,你就知道马谡那是不对的。上山虽然冲锋好,但是被人断水源,截在路上,像王平那样布阵是对的。在我推荐的《三国志・战略版》里,同样讲究真实地形,这个真的恢复了古代真实的战场。

这两段广告看似朴实无华且枯燥,但既符合高晓松的人设,又切中了目标用户的诉求:一款尊重历史,讲究代入感、真实地形的三国游戏。同样,三国志,三国,光荣,古战场等也成了广告文案最高频的词汇。这体现了《三国志・战略版》强调产品真实特点,精准获取用户,品效合一的思路。

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除了常规平台之外,他们还尝试覆盖了一些更加垂直的渠道,比如男性用户聚集的懂球帝。根据App Growing统计,光是懂球帝上的广告素材就有15条,截至完稿,其中有2条的曝光量都超过了50万。

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灵犀互娱的第一款产品

那么回答文章开头的问题,《三国志・战略版》的发行商到底是谁?游戏开屏画面的四个字回答了这个问题:灵犀互娱。

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看上去这是一家毫无名气的公司。但葡萄君在《三国志・战略版》官网上找到一篇文章,文章称灵犀互娱是阿里互娱的全新业务品牌,将推出旗下的自研自发游戏,且“灵犀”与“天猫”、“飞猪”等一样,都是阿里巴巴集团“动物园”品牌中的一员。

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难怪在一则视频素材中高晓松说:“难得接广告,还是自家的产品”——他是阿里娱乐战略委员会的主席。

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SLG是一个追求长线的品类,要评价《三国志・战略版》的成绩到底如何,还需要更长的时间周期。不过灵犀互娱已经告诉市场,他们拥有搅局的能力。

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