上线获免费榜第五,首日注册200万,这家公司用9年培育了一个增量市场

来自 游戏葡萄 2019-09-24
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上线获免费榜第五,首日注册200万,这家公司用9年培育了一个增量市场

此前,葡萄君曾报道了一款运营9年、页游IP改编的宠物养成对战游戏《奥拉星》。在收入为王的市场下,这样一款不靠鲸鱼用户支撑的产品能否经得起外部的冲击,是当时文章抛出的一个质疑。

而在上周,该游戏在全平台首发,首日跻身免费榜Top 5。

在各大安卓渠道中,这款游戏扮演着黑马角色。据官方透露,游戏首日注册用户突破200万,次留达60%。一位负责休闲业务的渠道从业者甚至告诉葡萄君,他们本来还因为没完成KPI而愁眉苦脸,结果9月份来了个《奥拉星》,一开测就跑了不错的流水数据。

一般来说,上线即爆发的现象源自于玩家对产品的高期待值,具体到《奥拉星》,这种期待值更多体现在一批曾经玩过同名页游的玩家身上。

2010年,《奥拉星》页游上线,凭借Q版风格、回合制宠物养成对战立足市场,并奠定了一群7-15岁的核心玩家基础。9年下来,这一产品的注册用户已突破2亿。因此对于很多玩家而言,手游版代表着他们情怀的延续。

但从另一方面,9年间游戏市场已发生翻天覆地的变化,玩家评判游戏的口味也在不断升级,想引起玩家的兴趣并不容易。那么《奥拉星》是如何解决这个问题的?通过分析其产品形态和市场表现,我们试图找到答案。

页游IP改编下的传承与创新

《奥拉星》手游的核心玩法基本和页游相同。游戏中,玩家可以挑战场景内的宠物(下称“亚比”),并完成收集、培养等操作。

基于系别克制衍生出来的战斗套路、阵容配置是游戏的一个亮点。比如火系、机械系攻击冰系时,享受伤害加成,其他系的伤害无加成;反过来,如果攻击一方对防守一方为弱效效果,所造成的伤害便会受到削弱。

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善用“克制”可以大幅提升作战效率

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局内面对不同系别对手的情况下,玩家还能切换亚比,以达到克制目的。在此基础上,亚比能量随着回合数增多不断增加,满格后便可释放必杀技。

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进入捕捉亚比的方式多种多样,有可以直接捕捉的、有完成解谜场景交互等进入捕捉,稀有的亚比要玩家刷出来才能捕捉。

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保留页游核心内容之余,《奥拉星》也尝试了适合移动端的设计。比如游戏选择从画面包装入手,为亚比设计出3D造型和2D立绘。捕捉亚比的过程中,还增设了AR效果。

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此外,游戏将新的剧情线整合到了大地图和探索玩法中,兼顾目标感和自由度。

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养成模式的差异化最为明显。比如每只亚比新增“契合度”,单次升级享受一定百分比的数值加成奖励(也会伴随惩罚),有点类似洗炼玩法;天赋系统则是固定升级战力数值,一定条件下可提升必杀技等级;此外还包括了系别特性调整及装备玩法等。

材料获取方面,契合度所需的食物与烹饪玩法相挂钩,而烹饪材料掉落自探索、派遣玩法内。同样的,天赋系统提升必备的精华与炼制玩法挂钩,炼制材料源自巅峰塔、天赋挑战等PVE玩法中。这样一来,游戏两条养成线相对清晰了。

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烹饪系统

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炼制系统

进一步来看,派遣任务里面又增加一套额外的奖励机制,鼓励玩家收集各种系别的亚比,只要满足不同的亚比条件,就能提高收集效率。因此这更加要求玩家有足够的理解才行。同时,派遣券的设计又限制了玩家的材料获取速率,若想要获取更多派遣券,需要投入时间刷图、打副本等,因此从这一方面,《奥拉星》手游的养成体验也是有些肝的。

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《奥拉星》手游的另一处改变,是加入了体力玩法。刷怪、打副本都将消耗一定体力,如果没有体力将无法战斗。在页游时期,《奥拉星》的做法是五小时之后收益为零,但这在手游时代明显有些过时。如下图所示,“快乐水”“快乐餐”的命名方式体现出了一定的趣味性。

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目前,以PVE为首的内容仍是游戏核心,而包括天空竞技场在内的PVP玩法也尽可能满足了玩家的竞技诉求。整体体验下来,《奥拉星》是一款定位非常明确的产品。通过还原经典页游玩法,它希望迎合老玩家情怀,同时针对没有玩过页游的非IP用户,也借助移动端的主流设计充实内容,来表达奥拉星是一个怎样的IP。换句话说,不限定用户、不给一款改编产品设置上限,是游戏的一套打法,这为前期产品上线提供了足够的空间。

用9年时间,他们培育了一个增量市场

从初代页游上线,到手游全平台首发,《奥拉星》间隔的周期长达9年,虽然九年间奥拉星页游依然保持着活力,也陪伴了一批又一批的玩家成长。但九年的时长,还是足以让曾经的玩家对奥拉星的记忆变得模糊。很大程度上,《奥拉星》手游的最大难题,就在于还能不能唤起这一批老用户。

而《奥拉星》的机遇在于,9年前开发商广州百田就选了一条差异化赛道切入。最初,《奥拉星》页游面向7-15岁的青少年群体来打造,依靠亲和力的画面玩法奠定了一批核心玩家。

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在青少年适龄网游还不是那么多的年代,玩《奥拉星》是他们最主要的娱乐方式之一,也是接触游戏市场的启蒙之作。如今在论坛帖下,仍有玩家开玩笑地形容当年疯狂学攻略的样子,“甚至比学习还要努力。”

在那个年代,玩家充值需要事先购买多多卡,然后前往官网才能使用。为了满足各地玩家的诉求,官方拓宽了多多卡的销售渠道,玩家在小卖部中一般不难买到它。

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维系玩家情感是《奥拉星》团队几年来一直在做的事情。他们会定期在全国多地举办粉丝见面会,和玩家交流游戏心得;也会保持与玩家书信来往,收集用户反馈。

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随着时间推移,《奥拉星》的玩家经历中学、大学的洗礼,有些已经步入了社会。他们或许很少重新打开《奥拉星》,但当在寒暑假百无聊赖的状态下,回归游戏做任务反而成了一种刷时间的娱乐方式。

可以看到,《奥拉星》贴吧中不乏玩家开启情怀帖,回忆自己的童年。

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也有玩家求助官方客服,欲找回几年前的账号。

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9年时间下来,曾经7-15岁的一代玩家长大到了16-24岁,仍然是游戏市场的主力群体。官方前期培养用户的目标,也正是在手游版推出之际,继续服务于这块增量市场。宣传海报中,他们打出“历9弥新”的标语,意指“9年过去,奥拉星有了更新的东西”。

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在前期获客普遍不易的手游时代,奥拉星耗时几年的用户培育其实转化为了一定的竞争力,这种竞争力或许能够抵消一部分产品热度的自然下滑,帮助前期取得市场先机。

面向年轻用户做市场投放

明确旗下的年轻用户为目标群体后,《奥拉星》尝试了一套年轻化的市场打法。

抖音上,网红韩仙女分别表演了10岁、15岁、成年后玩《奥拉星》的三种状态,循序渐进地代入品牌——“奥拉星永远是最美好的童年”,这句台词配合韩仙女的人设,最终使视频获赞7.9万。

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与之相比,“在下铁头阿彪”的视频内容基本围绕猫来进行创作。在这次合作上,他继续将猫拟人化,向对手抓猫女推荐《奥拉星》手游,试图以游戏内宠物类型丰富为由吸引抓猫女注意,从而方便自己逃离。这部视频的优势建立在演技的基础上,还顺带提了产品的卖点,让没有玩过同款游戏但喜欢宠物收集玩法的玩家有了基础认知。从结果上,这部视频收获了29.6万次赞。

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同时,《奥拉星》的买量素材也以情怀等标签而参考设计,并优化产品包装,瞄准年轻用户密集式推广“奥拉星终于出手游了”。

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此外,官方也邀请UP主三无献唱主题曲《星空之下》,并在网易云音乐,QQ音乐,B站上架,收获QQ音乐巅峰人气榜打榜第三名的成绩。

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亦或是在B站等年轻用户居多的社区,官方资源也投入了比较多的广告推广资源。反过来,市场内一批受吃鸡王者洗礼的年轻用户,对于眼前这款相对差异化、且有情怀元素在内的选择,或许会报以一定的兴趣。这样一来,《奥拉星》手游前期的爆发在多个环节的助推下,也就不难理解。

爆发后的《奥拉星》,未来还需做到更多

实际上,葡萄君并不是最早一批《奥拉星》页游玩家中的一员,但我多多少少能理解这批老玩家对于IP的情怀所在。

前不久,《魔兽世界》怀旧服热度走高,70、80后情怀在这一节点被引爆,登陆排队、服务器爆满等现象背后,代表着这批玩家对《魔兽世界》怀旧服的热情。相比之下,《奥拉星》页游对于它的95后、00后玩家来说,有种相似的情怀。所以,《奥拉星》手游在初期取得了不错的成绩。

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论坛中我们也会看到,不少老玩家给出了自己对于游戏的看法,对于眼前的游戏,他们有着更高的要求。因此,只有在品质上不断打磨迭代,才有机会留住当下挑剔的玩家,并在市场中走得更长远。

而另一方面,过去9年积累下的粉丝和IP运营经验又将成为《奥拉星》拓展手游市场的基石。这份驱动力是否能帮助手游继续走出下一个9年,将是《奥拉星》未来最大的考验。

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