从目标受众到活跃玩家,出海新游戏如何实现精准转化

来自 Facebook海外营销 2019-11-12
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[ 转载自 Facebook海外营销 ]

从目标受众到活跃玩家,出海新游戏如何实现精准转化

移动游戏开发商出海最关键的一步便是如何获客,而要达成这一目标,需要深刻地了解本地化策略,用户习惯,谨慎选择市场和广告策略的灵活优化,环环相扣才得以实现活跃玩家的转化,Facebook为你一一深度分析,助力扩张海外。

成功案例:实现目标受众到活跃玩家的转化

社交类游戏开发商利用 Facebook 先打响知名度,再提升应用下载量,最终成功将目标受众转化成客户。

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品牌故事:开发社交类游戏应用

日本游戏开发商 gloops 开发了多款允许玩家在玩游戏的同时,与线上其他玩家进行交流的社交类游戏。目前公司已经开发的热门游戏包括 Dai Rantou和Dai Nekkyou系列。

品牌目标:引爆手游狂潮

gloops 希望能提前为新款手机游戏 SKYLOCK 的发布预热造势,并吸引日本的用户预注册游戏,在 iOS 或 Android 设备上达到至少 200 万的下载量。

相比电视广告等传统广告,Facebook 能更精准地定位到适当的受众,是最可靠的广告发布渠道。 ”——Keijiro Suzukigloops 用户获取经理

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解决方案:攻破潜在市场

gloops 将营销活动分为了 2 个阶段。开始时,它集中精力打响 SKYLOCK 的知名度,吸引用户预注册应用。在 SKYLOCK 发布后,gloops 立即将重心转移到了提升应用安装量上。

  • 第 1 阶段,公司主要针对年龄在 20 到 30 岁之间的日本男性投放了链接式广告(Link Ads),吸引他们前往预注册登陆页。为了最大化注册量,公司创建了网站自定义受众,旨在再定位那些第一次前往登陆页时未完成注册的用户。

  • 第 2 阶段,gloops 投放了移动应用广告(Mobile App Ads),将用户直接定位到应用安装页面,吸引用户下载安装。为扩大这一阶段的受众范围,gloops 使用了类似受众工具,旨在定位与以下细分受众群体具有类似特质的用户:已注册游戏的用户、已下载 SKYLOCK 的用户以及曾向 gloops 购买游戏的用户。

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品牌成功:下载量翻番

gloops成功为新款手机游戏 SKYLOCK 的发布预热造势,吸引了大量用户去注册和下载。

广告于 2014 年 11 月 1 日到30日投放,取得的成效如下:

  • 短短两周内获得 5,000 次预注册

  • 安装量相比其他广告发布渠道高出 2 倍

  • 维系率相比其他广告发布渠道高出 1.5 倍

  • 广告消费回报相比其他广告发布渠道高出 2 倍

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