三七互娱集团副总裁:2019前三季度自研投入5.16亿,已推出11款月流水过亿自研产品

来自 游戏葡萄 2019-11-13
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三七互娱集团副总裁:2019前三季度自研投入5.16亿,已推出11款月流水过亿自研产品

11月12日,在2019 GameDaily Connect全球游戏开发者大会期间举行的36Kr主题沙龙活动中,三七互娱集团副总裁黄小娴做了题为“研运一体”  打造高质量发展“动力源”的主题分享。

以下为葡萄君整理的分享内容,文字有调整。

大家上午好,我是来自三七互娱的黄小娴。

我们先看一组行业数据。这是游戏工委公布的自主研发市场的销售收入情况,今年上半年,自主研发游戏市场实际销售收入921.4亿,同比增长15.4%,数据上升代表着自主研发商的创收能力在不断上升。图片2.png

随着人口红利逐渐消失和政策监管的加码,游戏产业对精品游戏产出的要求越来越高。相应的,玩家对产品画风、玩法等方面要求都越来越高,市场竞争变得越发激烈。

在激烈的市场竞争环境中,发行早期做的粗暴式投放,到现在已经完全行不通了。今年我们可以看到有很多好的投放广告素材,有些广告形式做得比游戏本身还要精彩。

通过广告投放,我们找到最核心的精准用户。通过精准用户的导入,包括对应用商店各位置、各种素材的把握,把最核心的玩家引导到游戏中来。图片2.png当前,发行的流量转化难度在加大,对发行商投放能力要求也在不断提升,诸多的变化都要求厂商们将关注重点回归到产品本身的质量。

三七互娱是怎么做的呢?我们认为研运一体非常重要。三七互娱是一家页游起家的公司,我们在页游时代就从产品流量投放到后期数据管理,在每一个产品类型模块都积累了数据模型。

在数据模型的基础上,我们不断沉淀研发能力,包括我们的很多研发都是在数据模型基础上,研发和制作产品。图片3.png研运一体主要是以下几点:

首先是以市场为导向,回到用户本身。我们有自己的数据模型,有最接地气的、最接近用户的客户体系,有做各种新、旧版本的活动,包括用户回流活动。

然后是做针对性的研发。当有新的产品类型、新玩法出现的时候,我们会去看是否能和现有游戏匹配,以便去结合一些热点。

最后,我们会随时顺应市场进行调试,从而推出满足用户需求的产品,找到游戏最匹配的用户,结合渠道进行推广。

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我们建立了自己的产品引进流程和评测体系,根据产品类型做不同的评测分析。这个模块沉淀到现在有十年时间,在这个模块基础上,我们为研发提供了数据支持。三七互娱的研发并不是封闭式的开发,是最接地气、最接近市场的研发。

三七互娱2013年成立研发团队三七游戏,到现在已经有6年时间。这6年中,我们游戏产出的数量不算太高,因为我们重视产品的成功率而不是数量。我们对成功的定义,不是做几百万流水就可以,之前我们一共推出了11款月流水过亿的自研产品。

以最近推的一个爆款游戏为例。这个游戏中有个积分系统,能很好地平衡付费玩家和非付费玩家之间的关系。付费玩家可以通过充值获得积分,但我们设置了充值上限,非付费玩家可以通过活动获得积分。通过这样一个积分系统,我们实现游戏内的数据平衡。

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这几年我们在研发方面的投入越来越高,2019年前三季度,我们在研发上投入了5.16亿人民币。

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在过往的产品中,《永恒纪元》和《大天使之剑》H5是我认为在三七互娱比较有标杆性的产品。

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《永恒纪元》是我们自身的研发体系做的,第一款真正意义上从页游转手游的产品,生命周期非常长。《大天使之剑》H5为什么单独列出来?在这款H5出来之前,大家都以为只有传奇类H5可以做到千万级别的流水,这款H5的流水刷新了大家对H5的认知,也带动了行业对H5的信心。

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再来就是《斗罗大陆》H5,这款游戏上线后,连续七个月位于iOS角色扮演类前10,2019年上半年国内流水榜单前30。我们认为这个IP很好,因为小说有十年积累,一直在连续性产出。

2012年,我们决定发展海外业务,希望把更多国产游戏带到海外。去年,我们整个海外业务的营收是10亿人民币 。

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三七互娱海外业务主要有以下三个特点:

一是分区突破。以东南亚市场为例,有些发行商做东南亚可能是新马泰、印尼非,几个国家放在一起做,但三七做海外市场,是把每个区域市场单独拎出来做。尽管泰国市场规模不大,我们会出一个单独的运营版本,由独立的运营团队进行维护的,这是所谓的分区突破。我们不光是在欧美、日本、韩国,对于这些玩家规模比较小的国家市场,我们也采取了分区突破的策略。

二是产品多元。有些发行商可能只做SLG,但我们在海外不只做一、两种游戏类型。为了满足更多玩家的需求,我们在海外市场的产品方面是多元的,除了三七自研游戏之外,也会发行其他厂商的游戏,分享我们的数据模型给到合作伙伴,做分区运营和合作突破。

三是定制营销。海外每一个区域市场都有本土的个体差异,就拿欧美来讲,除了时差的差异之外,欧洲人和亚洲人在消费行为和对游戏的认知上,是不一样的。我们在产品本地化时上,要根据不同区域由不同的团队人员进行本地化维护。

我们会结合本地的习俗,做一些特色内容。比如我们在越南市场做了春联,在欧美市场做了圣诞树,会更接地气的去做内容。

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我们希望通过三七互娱研运一体的策略,带给玩家更多有趣和有爱的产品,也希望吸纳到更多人才和游戏研发合作伙伴加入三七互娱,一起创造更有趣的游戏,谢谢。

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