11月12日，在2019 GameDaily Connect全球游戏开发者大会期间举行的36Kr主题沙龙活动中，三七互娱集团副总裁黄小娴做了题为“研运一体” 打造高质量发展“动力源”的主题分享。
以下为葡萄君整理的分享内容，文字有调整。
大家上午好，我是来自三七互娱的黄小娴。
我们先看一组行业数据。这是游戏工委公布的自主研发市场的销售收入情况，今年上半年，自主研发游戏市场实际销售收入921.4亿，同比增长15.4%，数据上升代表着自主研发商的创收能力在不断上升。
随着人口红利逐渐消失和政策监管的加码，游戏产业对精品游戏产出的要求越来越高。相应的，玩家对产品画风、玩法等方面要求都越来越高，市场竞争变得越发激烈。
在激烈的市场竞争环境中，发行早期做的粗暴式投放，到现在已经完全行不通了。今年我们可以看到有很多好的投放广告素材，有些广告形式做得比游戏本身还要精彩。
通过广告投放，我们找到最核心的精准用户。通过精准用户的导入，包括对应用商店各位置、各种素材的把握，把最核心的玩家引导到游戏中来。当前，发行的流量转化难度在加大，对发行商投放能力要求也在不断提升，诸多的变化都要求厂商们将关注重点回归到产品本身的质量。
三七互娱是怎么做的呢？我们认为研运一体非常重要。三七互娱是一家页游起家的公司，我们在页游时代就从产品流量投放到后期数据管理，在每一个产品类型模块都积累了数据模型。
在数据模型的基础上，我们不断沉淀研发能力，包括我们的很多研发都是在数据模型基础上，研发和制作产品。
研运一体主要是以下几点：
首先是以市场为导向，回到用户本身。我们有自己的数据模型，有最接地气的、最接近用户的客户体系，有做各种新、旧版本的活动，包括用户回流活动。
然后是做针对性的研发。当有新的产品类型、新玩法出现的时候，我们会去看是否能和现有游戏匹配，以便去结合一些热点。
最后，我们会随时顺应市场进行调试，从而推出满足用户需求的产品，找到游戏最匹配的用户，结合渠道进行推广。
我们建立了自己的产品引进流程和评测体系，根据产品类型做不同的评测分析。这个模块沉淀到现在有十年时间，在这个模块基础上，我们为研发提供了数据支持。三七互娱的研发并不是封闭式的开发，是最接地气、最接近市场的研发。
三七互娱2013年成立研发团队三七游戏，到现在已经有6年时间。这6年中，我们游戏产出的数量不算太高，因为我们重视产品的成功率而不是数量。我们对成功的定义，不是做几百万流水就可以，之前我们一共推出了11款月流水过亿的自研产品。
以最近推的一个爆款游戏为例。这个游戏中有个积分系统，能很好地平衡付费玩家和非付费玩家之间的关系。付费玩家可以通过充值获得积分，但我们设置了充值上限，非付费玩家可以通过活动获得积分。通过这样一个积分系统，我们实现游戏内的数据平衡。
这几年我们在研发方面的投入越来越高，2019年前三季度，我们在研发上投入了5.16亿人民币。
在过往的产品中，《永恒纪元》和《大天使之剑》H5是我认为在三七互娱比较有标杆性的产品。
《永恒纪元》是我们自身的研发体系做的，第一款真正意义上从页游转手游的产品，生命周期非常长。《大天使之剑》H5为什么单独列出来？在这款H5出来之前，大家都以为只有传奇类H5可以做到千万级别的流水，这款H5的流水刷新了大家对H5的认知，也带动了行业对H5的信心。
再来就是《斗罗大陆》H5，这款游戏上线后，连续七个月位于iOS角色扮演类前10，2019年上半年国内流水榜单前30。我们认为这个IP很好，因为小说有十年积累，一直在连续性产出。
2012年，我们决定发展海外业务，希望把更多国产游戏带到海外。去年，我们整个海外业务的营收是10亿人民币 。
三七互娱海外业务主要有以下三个特点：
一是分区突破。以东南亚市场为例，有些发行商做东南亚可能是新马泰、印尼非，几个国家放在一起做，但三七做海外市场，是把每个区域市场单独拎出来做。尽管泰国市场规模不大，我们会出一个单独的运营版本，由独立的运营团队进行维护的，这是所谓的分区突破。我们不光是在欧美、日本、韩国，对于这些玩家规模比较小的国家市场，我们也采取了分区突破的策略。
二是产品多元。有些发行商可能只做SLG，但我们在海外不只做一、两种游戏类型。为了满足更多玩家的需求，我们在海外市场的产品方面是多元的，除了三七自研游戏之外，也会发行其他厂商的游戏，分享我们的数据模型给到合作伙伴，做分区运营和合作突破。
三是定制营销。海外每一个区域市场都有本土的个体差异，就拿欧美来讲，除了时差的差异之外，欧洲人和亚洲人在消费行为和对游戏的认知上，是不一样的。我们在产品本地化时上，要根据不同区域由不同的团队人员进行本地化维护。
我们会结合本地的习俗，做一些特色内容。比如我们在越南市场做了春联，在欧美市场做了圣诞树，会更接地气的去做内容。
我们希望通过三七互娱研运一体的策略，带给玩家更多有趣和有爱的产品，也希望吸纳到更多人才和游戏研发合作伙伴加入三七互娱，一起创造更有趣的游戏，谢谢。
