我在这款免费榜第2的游戏里,看到了所有“躺着赚钱”的套路

来自 游戏葡萄 2019-11-20
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我在这款免费榜第2的游戏里,看到了所有“躺着赚钱”的套路

如果你持续关注iOS免费榜的变化,可能会注意到,有一款名为《阳光养猪场》的游戏,在最近一两周,稳定保持在免费榜前2。

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乍一看,这款游戏像极了一款跨界小团队以小博大的黑马产品。

游戏十月底上线时位列免费榜1000名开外,一个星期后飙升至第12位,随后进入前5,然后稳居第2,双十一还一度登顶了免费榜。

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但在实际体验了这款游戏之后,葡萄君的心情却有些复杂。

这款游戏美术非常普通,玩法没什么创新。作为一款轻度休闲游戏,它也没有什么叙事的内容。而这款游戏持续稳定位居免费榜前列的,因为它宣称能让玩家”养猪赚钱”。

玩法单一,广告多

就玩法而言,《阳光养猪场》是一款中规中矩的放置合成类游戏。

玩家使用福气值兑换福猪,再将同等级的福猪两两合成,解锁高等级的福猪,高等级福猪在放置期间,定期会产生福气值,玩家离线时也能获得福利值收益。放置收益和离线收益加在一起,构成了玩家继续兑换福猪的资本。

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可能很多从业者都知道,放置合成类游戏普遍存在玩法单一、长期目标感弱等玩法缺陷,很难吸引玩家体验并长期留存。

此前比较成功的游戏,要么像《我要当皇上》、《全民养鲲》一样,使用较为吸量的题材高效获取用户,要么像《全民漂移3D》一样做玩法融合。老实说,葡萄君并不认为养猪场这个题材足够吸量,单一的放置合成玩法也可能很难支撑用户长线留存。

而在用户体验方面,《阳光养猪场》可以说是相当糟糕:游戏内的广告实在太多了。

姑且不论随处可见的贴片广告,这款游戏变着花样不断引导玩家去主动点击激励视频广告:

福气值快速恢复要看广告,打工奖励翻倍要看广告,解锁升级福猪奖励翻倍要看广告,扭蛋抽奖获取次数要看广告,离线收益翻倍也要看广告......

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游戏内的部分激励视频广告位

其中一些激励视频广告会以弹窗形式呈现,玩家需要等待3秒钟才能关闭弹窗,这种设计有可能会引发玩家的反感情绪。

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而大部分视频广告内容也非常耐人寻味,几乎所有广告都在推荐各种让人”躺着赚钱”的应用:看小说赚钱,看新闻赚钱,看短视频赚钱,玩小游戏赚钱,走路赚钱,最夸张的是,睡觉也能赚钱......

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游戏内部分视频广告截图

这款玩法单一、广告多的放置合成游戏,怎么就能够持续保持在免费榜前2?

一款能“赚钱”的游戏?

通过查看游戏官网,葡萄君似乎找到了原因:

这是一款号称能够让玩家赚钱的游戏,游戏官网在下载二维码旁明确注明了四个大字:“扫码领钱”。

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根据Appgrowing数据显示,《阳光养猪场》上线后随即开始大规模买量,买量素材主要强调的,都是游戏能让玩家“养猪赚钱”的特性。

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原来,《阳光养猪场》在游戏中内置了一套可用于体现的货币体系。

新玩家注册可以获得5000猪币,此后可以通过完成日常任务、合成解锁更高级的猪,以及邀请新玩家等方式获得猪币奖励,猪币可按照10000:1兑换成人民币。

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除了现金奖励之外,游戏还结合时政热点,提供了猪肉作为玩家拉新的实物奖励。

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可是,玩游戏真的能赚钱吗?根据葡萄君的实际体验,能,但实际的投入产出比经不起推敲。

玩家每日完成日常任务,总产出为220猪币,按兑换比率折算,价值2.2分钱。如果想要从日程任务中获得翻倍的收益,玩家需要观看7个视频广告,平均下来,每个广告仅能提供0.3分的额外收益。

在日常任务之外,其他玩法也仅能提供小额猪币奖励。目前常规任务奖励中,最高收益是放置90分钟,奖励300猪币(折算人民币3分钱)的打工玩法。

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也就是说,玩家在游戏中折腾几个小时、观看数十个视频广告之后,总收益可能不到1元钱。想要尽快获取现金奖励,玩家唯一的办法是不断邀请新玩家注册。玩家每次成功邀请一位新玩家注册游戏,能够获得1万猪币,价值等同于1元。

依靠这样的玩法机制,《阳光养猪场》实现了CPA为1元的低成本拉新。而玩家在游戏内观看广告带来的收益差价,后续又为这款游戏持续运营提供了资金。

也就是说,《阳光养猪场》实际上是一个用放置合成游戏包装起来的流量打法:游戏通过用户补贴获取流量,将流量用更高价值卖给广告主,然后用广告收益维持用户活跃,继续购买更多流量,形成持续增长。

这套流量打法在互联网行业已不算创新,此前趣头条就凭借类似打法在内容资讯领域实现弯道超车。

而根据iOS商店信息显示,《阳光养猪场》的开发商上海脉芽网络科技有限公司虽然此前没有做过游戏,但对于上述流量玩法已经驾轻就熟。

在推出这款游戏之前,这家公司先后做过全能浏览器和步多多两款应用,前者号称让用户“看新闻、用搜索赚现金”;后者是一款让用户“走路赚钱”的计步软件,10月份持续位列iOS免费总榜Top 10。

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左侧为全能浏览器宣传图,右侧为步多多宣传图

如果这么看的话,《阳光养猪场》或许是上海脉芽网络将此类流量打法迁移至游戏领域的首度尝试。

用现金吸引用户玩游戏是否真的可行?

早在端游时代,就有厂商尝试通过回购老账号和提供现金回报,吸引用户体验游戏,但大部分情况下,所谓的现金奖励往往是少量、高额,主要用于吸引玩家眼球。

因为游戏同时会设定一系列普通玩家难以全部完成的组合任务,最终只有少量玩家能够获得现金奖励。

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后来,有一些页游和手游会在宣传素材中,以“装备靠打,元宝回收”、“玩游戏能赚钱”的噱头吸引玩家体验游戏,但游戏是否真的能够提供现金奖励,往往不得而知。

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某游戏广告素材,图源网络

而在近期,葡萄君注意到,一些游戏尝试通过派发现金红包进行拉新,但和往常一样,这些红包数量有限,往往需要用户去“抢”,不可能做到雨露均沾,更不会大张旗鼓地让所有普通玩家直接通过拉新就能获取现金收益。

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某游戏宣传广告

这么看来,《阳光养猪场》这款产品在某种意义上,是为游戏行业展现了一种不一样的流量打法。从榜单表现来看,游戏上线后,的确很快就获得了相当规模用户的关注。

不过,葡萄君并不看好这种流量打法。

首先,这种流量打法门槛太低,容易复制。根据目前的公开信息,《阳光养猪场》的开发商上海脉芽网络此前从来没有做过游戏,对于精于流量玩法的游戏厂商而言,想要掌握这种打法,难度应该不大。

依靠现金激励拉新和促活的机制,也降低了此类游戏对玩法质量的要求,甚至可能不需要考核玩法本身的用户留存数据。

一旦《阳光养猪场》能获得超出行业预期的经济回报,葡萄君猜想,未来可能很快会出现一大批采用类似打法的休闲游戏乃至重度游戏。如果竞争变得激烈,这种模式可能也很难持久。

其次,这种完全依靠广告变现的商业模式难以长期维持。《阳光养猪场》目前收益基本来自广告溢价,想要维持这样的商业模式,只能持续压低用户获取成本,导致用户群体素质偏低,低质量的流量无法吸引高素质广告主,从而形成恶性循环。

仅就《阳光养猪场》游戏内的视频广告来看,这款游戏已经成为了各类“躺着赚钱”应用宣传推广的重要渠道,但羊毛薅的太狠,羊是会秃的。

除此之外,这种现金激励的流量玩法,还可能会影响泛用户体验游戏的动机。

此前泛用户主动体验游戏,可能源于想要消磨时间、感受玩法乐趣的内在需求,现金激励很有可能会导致,泛用户在未来只有当游戏提供充足的物质奖励,才愿意去尝试新游戏。这对于游戏行业的生态而言,可能不会是一件好事。

说实话,对于这款游戏的流量打法,葡萄君是佩服的。但作为一个玩家和一个游戏行业观察者,葡萄君真心不希望,未来有更多采取类似打法的游戏出现。

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