高回报,高价值,优化营销链路才是决胜关键!

来自 游戏葡萄 2019-12-05

[ 游戏葡萄原创专稿,未经允许请勿转载 ]

高回报,高价值,优化营销链路才是决胜关键!

莉莉丝游戏 (Lilith Games) 结合使用移动应用安装广告 (Mobile App Install Ads) 和应用事件 (App Event) 优化功能,以获取更多潜在的高价值付费玩家,结果取得了 7 倍的广告花费回报。

image2.png

品牌故事:勇于创新的游戏公司

莉莉丝游戏于 2015 年在上海成立,是一家著名的手游开发商和发行商,旗下开发的《剑与家园》(Art of Conquest)、《Abi》和《刀塔传奇》(Soul Hunters) 等游戏都享有很高的知名度。该公司希望打破游戏类型的限制,不断开发创新游戏。

品牌目标:发掘高价值玩家

对于《刀塔传奇》这款游戏,莉莉丝游戏公司希望能发掘更多高价值玩家,这些玩家不仅会安装游戏,而且是经常玩游戏的付费玩家。

借助新的广告优化方法,我们发掘到了终生价值更高的玩家,并因此获得了更丰厚的广告花费回报。正是依靠这种方法,我们才能成功地向全球众多高价值玩家推广我们自主研发的游戏。 ”——Kyle Lee,莉莉丝游戏高级发行经理

想要细致详尽地了解新的营销玩法和各种套路,可扫描下方二维码参看完整版《Facebook广告入门指南》。

image3.png

解决方案:优化是制胜法宝

在为《刀塔传奇》发掘新玩家时,公司并非是漫无目的的。他们的目标受众是那些最有可能付费的活跃玩家。为此,该公司结合利用应用事件优化功能,在 Facebook 投放了移动应用安装广告。

首先,公司根据德国、法国和英国市场的《刀塔传奇》付费玩家创建了自定义受众。随后,他们又创建了多国类似受众,目的是找到上述三个国家中最有可能安装游戏应用并付费玩游戏的玩家。借助这种方法,公司无需逐一创建受众即可定位多个市场。

接下来,莉莉丝游戏面向这些高价值玩家投放了移动应用安装广告。公司针对“购买”事件优化了广告,以便推动新玩家安装游戏应用和付费玩游戏。与此同时,公司还投放了轮播广告 (Carousel Ads) 和视频广告 (Video Ads),在其中展示了《刀塔传奇》的精彩画面,进一步提升游戏对玩家的吸引力。

image4.jpeg

品牌成功:成就解锁

通过结合使用移动应用安装广告和应用事件优化功能,莉莉丝游戏成功推广了旗下游戏《刀塔传奇》并取得了丰厚的投资回报。在 2017 年 4 月 7 日至 20 日期间,该公司的营销活动取得了以下成效:

  • 广告花费回报达 7 倍

  • 用户留存率提升 7 点

image5.jpeg

欢迎点击下载Facebook广告入门指南》,了解更多手游营销的成功案例和关于游戏出海的相关指导。

文章评论
游戏葡萄订阅号