2020年第一个大爆款:那个莉莉丝回来了

来自 游戏葡萄 2020-01-07
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2020年第一个大爆款:那个莉莉丝回来了

文/不觉&托马斯之颅

1月4日畅销榜第五,1月5日畅销榜第三,时至今日,《剑与远征》仍在畅销榜第三的位置。

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没有人怀疑它能冲进畅销榜Top 10,毕竟它是2019年海外市场上最受欢迎的手游之一。在Sensor Tower 11月的统计中,《剑与远征》位于中国手游海外收入榜的第9位。

但它融合了壁画、油画的欧美幻想卡通美术风格在国内能行得通吗?放置品类在国内的上限在哪儿?一切都是未知数。如今谜底终于揭开:凭借这款自研自发的产品,莉莉丝“衣锦还乡”了。

游戏PV

在莉莉丝内部,《剑与远征》被称为“《小冰冰传奇》的究极无敌不肝进化版”。事实上,它的团队成员几乎全部来自《小冰冰传奇》项目,大家整整做了6年卡牌。

这种背景让《剑与远征》对卡牌的策略乐趣有很深的理解。制作人冬瓜曾说,别的团队可能1个月生产6-7个英雄,而他们1个月只生产1个英雄,但英雄的技能非常有特点,策略深度非常深。大多数玩家也表示,即便战力不够,也可以靠英雄、技能等要素的搭配来冲关。

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TapTap的玩家评论

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在继承策略乐趣的基础上,团队又通过融合放置玩法,做了几个维度的进化:更休闲,更单机,更有成长感。

它做了竖屏,降低了日常游戏时间,在剧情上下了更多功夫,融入了Roguelike式的玩法,还做了更多有“乘法效应”的设计——比如共鸣水晶,玩家只需养成5名英雄,就可以把其他英雄的等级都维持在这一水平。

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这些设计让它成了社畜的首选,在葡萄君身边,不少知名制作人、游戏公司高管都在分享类似的朋友圈:

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打码的几个人分别是不同公司的CEO、制作人和COO

而在产品品质的基础上,营销也是《剑与远征》取得如此战绩的原因。

在1月3号,莉莉丝推出了一条无厘头的沙雕风格宣传片,邀请罗志祥对女主发起灵魂拷问:

“可如今,你怎么可以,连自己的名字都不记得呢?”

“你的名字,叫《剑与远征》啊,傻瓜!”

随后,女主转过身来,露出了自己的真容……

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套路太深

而在后续的传播过程中,也有越来越多相同形式的投放素材......

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这是什么新的时尚吗?

除了类似的沙雕宣传素材,《剑与远征》还以《小冰冰传奇》为由头,强调回忆与原班人马制作,俨然把它包装成了《小冰冰传奇》的灵魂续作。

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官网也在邀请《小冰冰传奇》的老玩家答题,以获得专属头像框和抽奖的机会。

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根据App Growing统计,截止目前与《剑与远征》的相关的素材投放共有近7000条,关键词包括“放置”、“海外火爆”、“罗志祥”、“莉莉丝原班人马”等等。这些素材几乎到了无孔不入的程度,连葡萄君随便打开一篇微信文章,都能看到相关的广告:

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在这些素材的共同作用下,仅官网的预约就接近450万,而官方预约奖励的最高档,仅需要100万人即可解锁。

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更夸张的是,由于预约玩家的热情实在太高,而安卓版本的上线时间又较iOS测试晚4天,在iOS版本上线之后,安卓玩家甚至兴起了在TapTap上打差评的风潮……

莉莉丝发行负责人张子龙曾告诉葡萄君,他们做发行强调“集中爆发”:集中买量、平台推荐、PR和品牌营销的势能,在产品公测的第一时间爆发,让产品快速冲上来。如今《剑与远征》的势头再次证明了这种打法的力度。

那个莉莉丝回来了?

今时今日的《剑与远征》,让葡萄君想起了2014年莉莉丝的样子。

2014年,《刀塔传奇》(现名《小冰冰传奇》)横空出世,成为了那年流水最高的手游,也成了许多媒体当年的“最佳手机游戏”。这个创业小团队逆袭大厂的故事,至今仍是不少人做游戏的盼头。

然而出道即巅峰。这5年来,莉莉丝虽然在海外相继推出 《剑与家园》、《万国觉醒》、《剑与远征》等爆款,但在中国大陆市场,他们一直没有一款再挺进畅销榜Top 3的游戏——“富贵不还乡,如锦衣夜行。”

如今《剑与远征》终于以2020年第一个大爆款的身份,空降畅销榜Top 3,而且它的制作人曾接任《小冰冰传奇》的制作人,团队成员也大多来自《小冰冰传奇》,这颇有些宿命的感觉:那个莉莉丝回来了。

但还有一个问题——当年《小冰冰传奇》可是到达过畅销榜Top 1的位置,并靠长线运营贡献了超过50亿的流水。作为它的灵魂续作,《剑与远征》又能达到怎样的高度?

在制作人冬瓜看来,游戏的长线运营可以做的很长:“放置游戏的留存成本非常低,每天只要花5分钟就可以获得收集和成长的乐趣,为什么你要放弃呢?”但在国内,从来没有一款放置游戏在畅销榜Top 5,甚至Top 10维持太久的记录。

那么在你看来,空降畅销榜Top 3的《剑与远征》到底能挺多久?或者又能达到怎样的高度?

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