日活4亿的抖音,小游戏开发者的下一个战场

来自 游戏葡萄 2020-01-17
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日活4亿的抖音,小游戏开发者的下一个战场


和手游行业近两年增速放缓有所不同,小游戏依然处在高速发展阶段。

以近期几款代表性产品为例,小游戏《消灭病毒》目前累计流水超过3.5亿、开发者分成超过2亿;《动物餐厅》累计用户及流水也双双破亿;小游戏《最强的大脑》在两年半的时间内,累积注册用户已超2亿。

半年前,蓝飞互娱COO周巍告诉葡萄君“小游戏可能是这五年来最大的机会”,至于当前爆款小游戏的标准,游点好玩CEO周勇则表示“DAU至少要达到一百万以上”。

小游戏的爆发让不少厂商选择分出一部分精力投入其中。在去年年底阿拉丁举办的小程序生态大会上,小游戏会场保持了比其它会场更高的上座率,一定程度上说明开发者依然认为小游戏有广阔的机会等待挖掘。

同时,过去一年反映出的一个现象在于,从抖音上吃到螃蟹的小游戏团队占比也在不断增多。比如前文提到的小游戏《最强的大脑》,就依靠抖音分发跻身爆款行列。

最近,抖音对外宣布DAU超过4亿,实现约60%的同比增长。如此大的流量在前,开发者已经很难选择忽视。那么抖音上的小游戏究竟如何走红,小游戏开发者又该如何挖掘这个金矿?

  抖音爆款小游戏是怎么来的?

《最强的大脑》是能够抓住抖音流量红利的小游戏之一。建立在益智解谜的玩法基础上,这款游戏加入了不少能让玩家开脑洞的设计。一直以来,主打脑洞系列的休闲游戏从不缺少受众,比如Sensor Tower去年12月出海下载榜中,一款名为《脑洞大师》的产品就高居榜首。

而《最强的大脑》小游戏最初于2019年6月中旬上线抖音平台,7月2日,它的首个爆款视频诞生。

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“脑筋急转弯”正是游戏的精髓所在

短视频的营销方式给了产品更大的推力,另一方面,玩家借助短视频形成了对小游戏的基本认知。传播效果来看,这部视频的点赞量达4.4万,在前期没有太大推广的情况下,这个成绩可圈可点。

按照这套视频的制作模式,《最强的大脑》很快获得了更多的流量——从最开始几万点赞量,到10月份,游戏已经能生产出点赞量47.2万,播放量预估超过2000万次的视频。值得一提的是,视频创作者的阵容也在不断庞大,越来越多的游戏达人持续创作UGC内容,帮助产品影响力不断发酵。

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这些作品一部分是攻略向视频,但也有不少并未直接公布答案,而是通过一定的引导鼓励玩家进入游戏试玩。

葡萄君了解到,《最强的大脑》11月30日当天的爆款视频让“当日DAU来到了7位数”,数倍于往常,其中大部分新进用户都是由该视频所带来。

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截至目前,#最强的大脑#抖音话题播放量累计11.9亿次,相关视频超2万个。

作为《最强的大脑》的开发商,勇往科技还有一款《全民猜歌》在抖音上有着出色发挥。由于12月中旬出现了多个爆款视频,游戏单日DAU预估出现了十余倍的增长。相关视频点赞量最高达81.6万 ,播放数预估是数千万次的量级。

这两款小游戏的爆发几乎如出一辙,都依靠爆款视频打开突破口,并在持续的发酵中源源不断地获取用户增量。

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借由这两款小游戏,不难看出抖音爆款小游戏的成长路径。

首先,小游戏的内容本身有充分吸引玩家的点,比如《最强的大脑》具有丰富的话题性,且关卡的体验形式让其更易引发用户分享,玩家往往会因为这道题的解法很有趣、流程简单、题库广而去传播;《全民猜歌》的玩家一般看重多人猜歌时的社交氛围,从而增强用户粘性。可以说,两款小游戏分别从声、画的角度做出了视频爆款,声与画也是抖音视频分发场景中非常重要的两个要素。

其次,借助抖音爆款视频,这些小游戏获得大幅度的曝光,由于小游戏无需下载、玩法简单,和视频场景相匹配,因此抖音用户可以无门槛地转换成游戏玩家的角色。上述案例也反映出,通过一部爆款所提升的单日DAU可以是平时的数倍甚至更多。

最后,爆款视频分发并非一波流。随着游戏通过视频持续分发曝光,除游戏达人外,越来越多的普通玩家也通过游戏里的录屏功能制作视频。由于功能简单,游戏本身有话题性,这些UGC内容也有不少爆款产生,达到持续引爆的效果。

可以说,短视频是抖音有别于多数平台做分发,并且能集中资源充分利用的一个杀手锏。进一步拆分来看,抖音又是怎么做小游戏分发,开发者又该如何借力?

  怎么才能在抖音上做好小游戏推广?

首先是产品设计。据了解,对于每一款上线抖音的小游戏,抖音都会提供一个“视频录制及分享”功能入口,以方便开发者以视频内容的方式进行分发,这也是能体现差异化分发的特点之一。

产品上线后,抖音会配备一定的流量资源帮助开发者进行冷启动。根据冷启动的数据,抖音的流量分发机制将帮助好游戏获得更多的用户。

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在此基础上,抖音开放的录屏功能允许一定程度的自定义功能设置,让开发者能对不同类型的游戏中的录屏功能进行调整,提升用户体验及视频质量。比如针对关卡最后有BOSS出现或是大量敌人出现的游戏,开发者可以使用“保留最后X秒”的设计;而对单局时间较长的游戏,则提供加速接口供开发者调用。

在游戏达人视频发布上线的同时,抖音的产品设计支持直接在视频页添加小游戏入口,用户观看视频后如果产生兴趣,可直接跳转小游戏页面。

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在抖音上,小游戏开发者可以和更多游戏达人展开推广合作,通过推出达人任务,吸引KOL制作游戏相关的视频进行分发。游戏达人所获得的收益则取决于视频带来的用户多少。

仍以《最强的大脑》为例,游戏达人接到任务后可以制作试玩视频,然后根据用户评论反馈,把热度较高、难度较大的关卡精选出来,再创作新的视频一起讨论,这样的内容一方面接受度更高,另一方面容易二次“爆量”,也有助于收入的提升。

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对于体验过小游戏的用户,抖音小游戏中心的做法是增添一个“小游戏盒子”,方便用户找到感兴趣的小游戏,对开发者来说则尽可能避免用户流失,形成了从引入到留存的闭环。

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复盘抖音小游戏分发策略,它找了一个很符合平台属性的切入点,借助游戏达人的力量将手中的流量价值和分发潜力最大化地发挥。在PGC发力的期间,抖音也在不断优化UGC创作过程,放低视频制作的参与门槛,达到游戏获量的自循环,延长游戏获量周期。从爆款小游戏反推这套制作流程,不难看出抖音这套分发体系的长板,而唯一要做的可能就是在与后续产品的合作中,让体系不断成熟。

  小游戏开发者的选择更多了

在小游戏这件事上,抖音的入局并不算早。但在4亿DAU成绩单面前,你很难低估抖音目前所处的行业位置。

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过去一年,传统渠道普遍被唱衰,在内容分发的市场潮流下,抖音快手等短视频平台流量强势的一面展现出来,占据更大的内容分发场景。如果能将其充分利用,则会带来可观的收益。

如今,抖音从视频录制、小游戏入口优化、达人扶持等方面投入资源,也都是在向小游戏开发者抛出橄榄枝。

近期,抖音上线的春节活动“发财中国年”,也采用了有趣的小游戏互动来分现金红包。能够看出,抖音正在创造有别于其他平台的小游戏品类,这也可能会成为抖音小游戏下一步的特色玩法。

进入2020年,流量的争夺战仍会持续下去,对于开发者来说,抖音的加入也许可以给他们带来更多可能。

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