网易游戏连续7季度营收破百亿,丁磊:相信今明年会有收获

来自 游戏葡萄 2020-02-28
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网易游戏连续7季度营收破百亿,丁磊:相信今明年会有收获

今天,网易发布了2019年第四季度财报。Q4网易净收入157.35亿元人民币,同比增长9.2%,环比增长7.5%;净利润方面为30.54亿元,同比增长20%。

财报中最亮眼的依然是游戏业务,Q4在线游戏服务净收入116.04亿元,同比环比都有所增长。其中来自于手游的净收入占到了70.4%。2019年,网易在线游戏服务净收入为464.23亿元,同比增长15.5%。

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整体来看,网易这一年依然稳中向好。从2018年Q2营收突然拔高开始,网易游戏服务净收入已经连续七个季度保持百亿以上。

值得一提的是,尽管2019年「520产品发布会」上网易亮出了51款产品,但其中大部分瞄准的都是细分题材或腰部市场,目前已上线、能稳居畅销榜前列的只有《梦幻西游三维版》一款。

在2019年重磅产品数量减少的情况下,为什么网易的游戏营收还能连续7个季度过百亿?

长线运营:季度收入连续过百亿的直接原因

在葡萄君看来,网易的营收成绩与其在长线运营上做出的努力密不可分。

首先,在国内市场,根据伽马数据测算的2019年游戏流水TOP10,网易共有四款产品入围。《梦幻西游》手游、《阴阳师》、《大话西游》手游、《率土之滨》分别位列第二、第六,第七、第八位。

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除了上述4款头部产品外,《一梦江湖》《明日之后》《第五人格》等作品的稳健表现,以及代理自暴雪娱乐的《魔兽世界》经典怀旧服发布,这些都保证了网易国内游戏业务的营收基本盘。

需要注意的是,流水TOP10的4款产品中,最年轻的《阴阳师》都已经上线3年半了,是实打实的「老游戏」。能让这些产品保持活力,网易游戏的长线运营策略功不可没。

以《率土之滨》为例,进入2019年后,这款游戏几乎没掉出过畅销榜TOP 20,逆势生长的曲线让我十分惊讶。除了「率土like」的开创性玩法模式以外,强调“故事化营销”、激发用户认同感的品牌策略,也让产品获得了一大批高净值忠实用户,成绩年年攀升。

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《率土之滨》教科书般的逆成长曲线

而在海外,《荒野行动》《第五人格》《明日之后》等产品在日本市场的长线运营也带来了丰厚收益。根据App Annie 每月统计的中国出海厂商收入榜,网易长期位列榜单前三。今日早晨的财报会议上,网易CFO杨昭烜称,2019年海外游戏贡献营收占比首次超过了10%。按比例测算,网易今年的海外游戏营收可能逼近50亿元。

以《第五人格》为例,这款2018年7月在日本上线的非对称竞技游戏,最早的半年多时间里一直在畅销榜50名上下徘徊。但凭借与《女神异闻录5》《伊藤润二精选集》等作品的IP联动,游戏逐渐走红。

根据Sensor Tower的数据,在与《女神异闻录5》IP联动之后,《第五人格》Q3日本市场收入环比增长97%,跃居2019 Q3 国产手游出海日本收入榜第4。

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上线一年半,《第五人格》在日本成绩持续走高

这个案例反映了网易在日本市场的一个长线运营策略,即研发团队保证内容迭代之余,还会通过IP联动补充内容,类似的还有《荒野行动》与《EVA》联动等等。

当然,长线运营是个精细活,方法绝不止葡萄君举例的这两种。观察榜单就会发现,包括《梦幻西游》手游、《荒野行动》在内的几款产品,畅销榜成绩都非常稳健。优秀的产品长线运营技巧,是网易能连续7个季度游戏营收过百亿的主要原因。

网易的蓄势2019

新产品方面,网易今年大多数产品受限于品类,在畅销榜上并不太亮眼。除了《梦幻西游三维版》之外,并没有出现类似《明日之后》《一梦江湖》这样的重磅产品。

但观察网易这样体量的公司,不能只看一年的产品线。在长期布局上,2019年网易的动作其实十分频繁。

一方面,网易加强了与全球级IP的合作,譬如与漫威联合研发的 MOBA 手游《漫威超级战争》已在东南亚发行,而《哈利波特:魔法觉醒》《星战前夜:无烬星河》《暗黑破坏神:不朽》和《宝可梦大探险》等产品或许也将在今年上线。

另一方面,网易扩大了自己的发行业务。除了在日、韩、美设立办公室外,还推出网易宝船品牌(名称典故取自郑和下西洋),代理发行了动视暴雪子公司King旗下的三消手游《糖果好友传奇》。

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2019年10月中旬iOS免费榜单情况

同时,网易在全球范围内进行了多次投资,譬如法国的Quantic Dream(《底特律:变人》开发商),蒙特利尔的Behavior Interactive,等等。

今日早晨的财报会议上,丁磊也总结了网易游戏的海外业务。丁磊表示,在日本取得成功之余,希望欧美的用户也能体验到网易的作品。「在2019年和2020年我们也做了大量的准备进入海外市场。前几年我们交了很多学费,也学习了很多,我相信,今年和明年会有收获。」

综合来看,2019年网易虽然爆款较少,但做了许多准备工作。在长线运营、维持现有基本盘的基础上,这些准备将化为未来的增量,在后续爆发出来。2020年很有可能就见分晓。

拓展阅读:

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