新作跻身2月中国区下载前十,又一颗休闲游戏新星正冉冉升起

来自 游戏葡萄 2020-03-18
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新作跻身2月中国区下载前十,又一颗休闲游戏新星正冉冉升起

在不久前App Annie发布的2月份中国区下载榜上,一款名为《豆腐女孩》的休闲游戏成为了当月少数黑马之一。榜单显示,《豆腐女孩》排名大幅提升至下载第6。

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然而细看《豆腐女孩》的下载量曲线,它其实去年7月就已上线,但直到今年1月仍处在低谷,进入2月才迎来强势反弹,最高位居下载第11。可见,《豆腐女孩》并不靠新游热度入榜,用“起死回生”形容它似乎更为准确。

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同时,其发行商Joypac也位居公司下载榜第6,紧随腾讯、网易、字节跳动、AppLovin和Voodoo之后。App Annie显示,Joypac自2018年8月起用不到2年的时间,上线了多达37款iOS游戏。

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Joypac和《豆腐女孩》是如何扭转这一局面的?作为一家欧洲发行公司,它们怎样挑产品,又如何去适应中国市场?

纵向的跳一跳玩法

《豆腐女孩》的操作极为简单,玩家手指点击屏幕控制角色跳跃,在两侧飞过的豆腐上稳稳落到中间位置,即可拿到更多的分数。从动作表现和判定机制上,它和《跳一跳》有相似之处,只不过《跳一跳》中方块均静止,按压屏幕时间长短决定跳跃距离;《豆腐女孩》中方块动态移动,考验跳跃时机。

如图所示,踩中豆腐中心便算得上一个perfect,连续perfect之后,角色还会做出180度旋转换手的高难度动作。

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如果落地位置偏差太多失去平衡,角色也有相应的动作表现。

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体验下来,这款游戏虽有极低的操作门槛,但也对玩家的反应提出了较高要求。而在局外,豆腐和女孩皮肤各有一套图鉴以供解锁收集,玩家可以在商店中购买亦或是看广告获得新道具。当玩家新鲜感散去后,这弥补了游戏内容过于简单所带来的不足。

发行37款游戏,这家公司正全力提速

客观来评价《豆腐女孩》,它的玩法有一定亮点,但尚不足以在超休闲游戏市场掀起太大的波澜。

之所以能做到触底反弹,《豆腐女孩》的风格化优势和发行商JoyPac在国内的本地化工作起到了关键作用。

截至目前,JoyPac在中国市场发行了37款游戏,梳理其产品线,他们很擅长包装富有生活化场景的作品,比如较早之前发布的《我要翘课》,便以学校为场景,玩家需要利用场景内道具躲避教导主任的巡视:

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《神回避》脑洞系列中,也是让玩家帮助男孩回避生活中的意外事件:

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《组合模型》中,玩家需要将各个部件组装起来,制作出一扇门、一双鞋等等。

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回到《豆腐女孩》,女孩的皮肤设计成了糕点师、校服、警官、卫衣等多种样式,豆腐也有白豆腐、黑豆豆腐、蛋羹、油炸糕、肥皂之分,都和生活中所用到的道具联系紧密。

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同时,JoyPac旗下产品取名也有特点。除《我要翘课》《豆腐女孩》之外,JoyPac还发行了《一群小辣鸡》《种啥都得人民币》《瓶盖子打不开》等游戏,单拎出哪一款都自带画面感。

作为一家成立于2018年、总部位于欧洲的游戏发行公司,JoyPac过去几款产品的运作经验很大程度上助推了新品的发行。

在《我要翘课》这个项目上,JoyPac找到Mintegral的内部创意工作室MindWorks来完成广告创意,决定专注于使用简短但又完整的可玩广告。成绩方面,游戏从中国区免费榜第18跃居第3,2019年1月下载超过310万次。

在《组合模型》中,JoyPac还加入独立的试玩广告位,所带来的收入要比普通视频广告收入高出20%。

《豆腐女孩》的激励视频也设置了金币、复活、皮肤等常用的奖励内容。JoyPac介绍,目前插屏广告是休闲游戏最重要的收入来源,收入占比在30%~75%之间。在此基础上,由此带来的交叉推广,则给《豆腐女孩》进入国内市场后的爆发做了铺垫。

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又一颗超休闲游戏新星正冉冉升起

或许《豆腐女孩》的高度还比不上更早的一款《我要翘课》,但不可否认JoyPac已经吹响在2020国内市场的号角了。从当前的发行节奏来看,JoyPac不出意外还会拿出更多超休闲游戏新品,去挑战Voodoo、Ketchapp、Lion Studio等老牌厂商的地位。

而且借助趣味性的产品风格,JoyPac有机会借助短视频的大潮得到充分的渗透。在抖音上,话题#豆腐女孩#共有117.3万个视频,总播放量高达8.5亿次,不过如果单看封面,你很难把它和这个游戏联系到一起:

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仔细来看,你会发现每个视频的剧情都服务于《豆腐女孩》,这和常规的产品试玩+导流形式截然不同。

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简直太“套路”了

超休闲游戏领域竞争激烈不难理解,而在常规的市场打法之外,还能有哪些方式抢到更多的用户,葡萄君认为JoyPac和《豆腐女孩》给出了一个清晰的思路。

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