年营收破百亿,净利润首超20亿,三七互娱靠的是什么?

来自 游戏葡萄 2020-04-03
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年营收破百亿,净利润首超20亿,三七互娱靠的是什么?

4月1日晚间,三七互娱公布2019年财报。财报显示,2019年全年三七互娱营收132.27亿元,同比增长73.30%;净利润21.15亿元,同比增长109.69%。这是三七互娱历史上年营收首次突破100亿元,净利润首次突破20亿元。

这份财报的增长点主要来自过去一年三七互娱丰富的产品储备,以及多元化战略的持续推进。

多元化战略稳步开展,手游市占率达10.44%

在2017年财报中,三七互娱首次以公告的形式提出多元化战略。随后,三七互娱所推出的游戏,便渐渐向品类和题材的多元化持续稳步迈进。在三七互娱的官网上,可以发现其目前运营的游戏涵盖多个题材和多种类型,既有所擅长、也是行业中市场占比最大的RPG,也有卡牌、SLG等其他主流游戏类型。

在实施多元化战略的三年内,三七互娱在全球游戏市场中的地位和排名也稳步向前。易观最新发布的数据报告显示,三七互娱国内移动游戏发行业务的市场占有率进一步提升至10.44%,仅次于腾讯、网易。而在全球范围内,在AppAnnie公布的“2020年度全球发行商52强”榜单中,三七互娱更是力压多家传统游戏巨头,排在了第30位。

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营收的增长以及行业地位的提升,既令三七互娱有更多的“精力”投入到精品游戏的研发当中,也让行业中许多优质的CP敢于把手上的游戏交给三七互娱来发行。

据悉,目前三七互娱正在研发《代号荣耀》《末日沙城》《代号NB》《代号DL》等十余款游戏,涵盖多个品类。而除自研产品外,公司储备的部分代理产品还包括RPG游戏《代号魔幻》《代号永恒》《代号攻城》,卡牌游戏《代号英雄》以及SLG《代号SLG》。


在RPG以外的品类,再造一个三七互娱

从业务开展的角度看,在依靠RPG游戏完成从页游到手游的转型之后,三七互娱需要更多类型的游戏打开其业务的天花板。从行业发展的角度看,除RPG以外的游戏类型,市场占比可与RPG“分庭抗礼”。总的来说,在RPG以外的品类,三七互娱还有很大的拓展空间。

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具体到三七互娱目前布局RPG、SLG以及卡牌这三大类型。根据伽马数据公布的数据,2019年流水TOP100移动游戏中RPG类游戏(APRG+回合制RPG)流水占比为40.2%;而策略类游戏(含SLG)占比为11.1%;卡牌游戏为4.3%,三者的占比合计超过60%。

而选择SLG和卡牌作为多元化的切入口,浅层次的原因是市场规模大,但实际上,背后也蕴含着三七互娱对自身核心优势的思考。

首先在研发上,这两类型的游戏更注重数值设计和成长体验,而这些恰恰是三七互娱在游戏研发领域所擅长的;其次,SLG和卡牌主要以投放广告和“流量运营×转化率”的方式获客,而流量运营也是三七互娱的长板;最后,是三七互娱通过代理《阿瓦隆之王》《罗马帝国》等产品,已经积累了大量的SLG长线运营数据和经验。

在海外市场,SLG也一直都是紧随RPG之后的次强品类,有业内人士估算,2019年国产SLG全球收入达到人民币549.6亿元。对于一直想在海外市场有更大作为的三七互娱而言,SLG无疑是其打开海外市场的“关键之匙”。

研发持续投入,借助AI少走弯路

作为一家“研运一体”的游戏企业,要实施多元化战略,离不开研发端的多元。财报显示,2019年三七互娱在模拟经营类、卡牌、SLG等多个品类都进行了新尝试:公司已在海外市场推广发行自研模拟经营类产品;牌类游戏《代号DL》预计将于2020年推出市场;公司开展对SLG类型游戏的前期市场调研和分析,并已立项。

而为增强研发实力,公司持续增加研发投入。研发团队规模进一步扩大,截至2019年年底,游戏及系统研发人员1582人,较上年增长14.72%;其中高级研发人员数量也在进一步增加,并投入到多元化新品的探索上。

在发行领域,三七互娱自研智能化投放平台“量子”以及智能化运营分析平台“天机”已投入使用,其中“量子”可对接国内外所有主流渠道,实现快速投放和自动化投放,并通过大数据分析以及AI算法提升推广效率以及效果;而“天机”则可以通过数据分析模型对游戏生命周期进行精准预测,支持运营团队根据用户数据采取差异化的活动营销。

毫无疑问,这两套借助大数据和AI开发的智能化系统,将帮助三七互娱减少在开拓新品类上所走的弯路,加快其在多元化上的进程。

此外,不能忽视的还有三七互娱在产业链上下游的整合能力,例如与阅文集团签下十年长约共同打造多款类型各异的《斗罗大陆》IP游戏以及投资刘宇宁创立的SLG出海游戏公司羯磨科技并发行由他主导制作的《狂野西境》。如果把三七互娱比作一台货车,那么这些上下游企业就像是安装在车上的一个个轮子,更多的轮子,就能令三七互娱在多元化之路上“开”得更稳,“驶”得更远。

与财报同时发布的,还有一份非公开发行股票募集资金报告。三七互娱表示将募集16亿的资金投入到网络游戏开发及运营建设项目中,以践行“多元”产品战略,不断挖掘新盈利增长点。或许在多元化战略的带动下,10%的市占率只是三七互娱下半场的开始。

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