三款SLG位居4月份出海收入Top 15,这家经营十年的公司靠的是什么?

来自 游戏葡萄 2020-05-14
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三款SLG位居4月份出海收入Top 15,这家经营十年的公司靠的是什么?

5月13日,Sensor Tower公布了今年4月份,中国出海手游的收入TOP 30。从榜单来看,《火枪纪元》与《阿瓦隆之王》持续保持优势地位,双双进入前十,而趣加去年8月上线的《State of Survial》则位列第十一名。

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旗下三款 SLG 跻身榜单前列,这很难得。《火枪纪元》与《阿瓦隆之王》一直有着长久且稳定的运营;而《State of Survial》作为一款新游,则是势头正劲,其收入环比增长达到49.6%。

来看看这款SLG在出海收入榜上的排名上升轨迹:去年11月入围国产手游出海下载榜,之后在次月跻身收入榜Top 30,成为榜上唯一新品;紧接着在2020年开年跃居收入榜第25位;转眼两个月过去,这颗出海「新星」已经位列月度排行榜的第15名;而现在,已经快闯入 Top 10区间。

在SLG竞争进入下半场的阶段中,守住固有地位已是不易,这位已经奠定江湖地位的「出海一哥」,在出海十年后竟仍然能在SLG领域持续渗透。而《State of Survival》为何能在海外市场受到青睐,应该是值得我们保持关注的问题。

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项目有所超越时,才会被推向市场

美国是趣加在海外最大的一块市场,同时也是SLG品类最成熟的市场。根据SenSor Tower数据显示,今年Q1美区App Store和Google Play手游总收入为45.4亿美元,策略类游戏收入在其中占比20%。

趣加在美国市场实现了一个罕见的成绩:五年时间,三款SLG挺进头部。重点在于,《State of Survival》作为后发产品,在竞争加剧的环境下竟能迎头追上。简单复制过往经验,难成气候,趣加新作能在市场上站稳脚跟,更多依赖其「只做精品」的策略。创始人兼CEO钟英武在接受葡萄君采访时曾表示,只有当项目超越原来的游戏时,公司才会决定把它推向市场。

超越的含义,也体现于差异化中。

《State of Survival》与其过往SLG不雷同。《阿瓦隆之战》走的是中世纪题材,《火枪纪元》聚焦18世纪战争。再看新作,则以生存战争为主题,并在保持传统SLG长线玩法不变的前提下,在内容方面做足精细化,在美术方面实现风格化,在细节玩法上融入关卡探索和塔防等新元素。从市场的角度来看,《State of Survival》做到题材、风格的异质化,以及内容的精细化,是其在众多出海SLG游戏中冒尖的原因之一。

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对于如何做创新,钟英武曾表示,「我们对一个品类的发展态度,往往体现在两个字上,就是耐心。」据了解,趣加在前期筛选产品的过程中,把关很严格。而对于通过demo阶段的产品,他们则会给予开发团队足够的耐心和时间去做迭代和创新。

趣加的拳头产品大都是同一品类,但每款SLG都有其独特的体验和社区氛围,这使得各产品都自有其发展空间。据了解,在《阿瓦隆之王》和《火枪纪元》之间,重叠的用户可能就在10%左右。钟英武曾表示,「让喜欢社区的人凝聚起来,我们才有可能围绕游戏去提供耳目一新的体验。」

这种态度不仅体现于新作。对于老产品的运营,该公司也会强调「永远以做新游戏的态度,来打造和运作社区」。由此来看,基于社区体验来做细分内容,是趣加老产品常青、新产品立足的关键打法。

持续在海外输出中国品牌形象

差异化是《State of Survival》的突围路径。而除了这点之外,趣加品牌在全球市场中的影响力应该也是其产品高成功率的要素之一。

从一些成绩中,我们便能看出趣加的品牌力:2017-2019年,该公司连续三年取得Google BrandZ「中国出海品牌前30强」;连续三年进入App Annie所发布的「年度全球发行商52强」榜单。

出海实力受认可是一方面。此外,在外界可能不曾注意到地方,趣加也在输出着自己的品牌形象。

3月末,世界卫生组织(WHO)曾联合多家知名游戏企业,共同发起一项名为「#Play Apart Together#」的活动,旨在倡导全球民众在疫情期间,减少出行,以游戏来连接彼此,为防疫做贡献。趣加作为一家全球性的中国娱乐品牌,很快也响应了这次活动。

目前包括《State of Survival》等产品在内,趣加旗下游戏已积极响应该活动,通过庆典事件、独家活动、奖励等内容,让数以百万计、世界各地的玩家在游戏中连接彼此,并建立起坚实的在线社区。

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趣加与国际顶尖企业共同支援WHO抗疫工作

据了解 ,趣加旗下游戏在全球覆盖了200多个国家和地区,目前累计用户超过了一个亿。而在疫情肆虐的当下,呼吁玩家自律友爱、共同抗击疫情,正是游戏所体现出的一个价值。

趣加CEO钟英武表示:「我们游戏内的翻译引擎支持23种语言的翻译,使得来自世界各地不同角落,不同文化背景的玩家能够乐在其中。对于我们的玩家来说,团结一致对抗Covid-19的传播,互相支持,互相分享有用的交流信息,在疫情之下的今天,比任何时刻都更加重要。」

有一句经典电影台词,或许适合被改编用以说明游戏企业需要具备的意识:用户越多,责任越大。而趣加响应全球防疫工作的一面,或许可以将中国品牌积极承担社会责任的一面,深化至全球玩家的认知中。

做全世界最好的SLG公司

回到文章开篇提到的问题,趣加旗下的游戏如何在海外保持稳定而长线的运营。从趣加在产品上的打法与公司对外形象的经营上来看,答案或许与其「精品研发策略」及「品牌影响力」密不可分。

钟英武曾向葡萄君表示,趣加内部有一种信念:希望做全世界最好的一家SLG公司。能不能达到这样的境界尚不可知,但随着这家公司持有三张王牌、品牌形象不断渗透之后,也许我们也很难再低估其在SLG领域中的地位了。

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