微博话题阅读超3000万,B站这款小众游戏靠「画作」出圈?

来自 游戏葡萄 2020-05-26
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微博话题阅读超3000万,B站这款小众游戏靠「画作」出圈?

在一些人看来,B站对于小众独立游戏,已经初步摸索出了一套有效的宣发路径。B站此前发行的很多小众游戏,比如《Unheard 疑案追声》,上线之前都能获得数十万玩家的预约。

而同样由bilibili发行的《妄想破绽》,作为一款文字AVG游戏,去年在上线Steam时,顶着秋季促销的众多打折大作,最高曾到达国区畅销榜第7。

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不过,以往B站的宣发主要集中在站内,较少关注外部渠道。如果将宣发拓展到站外,是否有可能让游戏获得更多潜在玩家的关注?

为了验证这种可能性,B站游戏最近在发行《妄想破绽》的新DLC重构篇时,尝试了一种和以往不一样的宣发策略。这种宣发策略虽然不算新颖,但如果得到验证,B站游戏未来发行小众、独立向游戏时,或许能在预热期间,获得更多站外玩家的关注。

用内容长线预热,通过同人画师作品集中引发传播

在重构篇上线前,《妄想破绽》官方账号持续向玩家释放和重构篇内容相关的文案、图片,设置悬念,维持玩家对更新内容的兴趣。

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在持续预热的过程中,越来越多玩家开始关注游戏官方的动态,其外在表现是《妄想破绽》官方账号粉丝量逐渐超过了10万。

在此基础上,当重构篇提前一周放出预热PV时,由于玩家有了更明确的期盼,PV上线不到24小时,播放量就超过了15万。

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目前播放量已经超过31万了

为了营造阵营对抗的感觉,预热PV引入了国际象棋的黑白意向,让不同阵营的人物站立于阵营两端,暗示玩家在重构篇中必须要在两方中做出自己的选择。

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对抗的两方阵营

而在重构篇更新上线当天,《妄想破绽》没有像以往B站发行的其他独立游戏一样,通过Up主的直播互动持续扩大影响力,而是邀请了多位同人画师,集中上传了和《妄想破绽》相关的同人作品。

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依靠同人画师带动粉丝和玩家对游戏更新进行传播,游戏微博话题阅读量很快就超过了3000万。对于一款玩法偏小众的游戏,能在微博获得这么高的关注度,并不是一件容易的事情。

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为什么通过同人画师进行站外传播?

依靠同人画师的二次创作内容进行推广,对于二次元游戏而言,是比较成熟的用户引导手段,但此前很少有独立游戏采用类似的推广思路。

B站过去发行独立游戏的策略,往往是通过官方PV、小游戏、UP主试玩或直播内容,吸引站内玩家关注,再通过玩家自发安利等形式,借由直播平台、微博等渠道向外逐层扩散。

那为什么《妄想破绽》会尝试向同人画师征集稿件,以此进行站外传播?葡萄君猜想,这和产品的品类、风格以及玩家特征有关。

作为一款日式AVG游戏,《妄想破绽》画风偏二次元,玩法内容主要通过文字、立绘及声优呈现。此前玩家对人物立绘的天然诉求,曾让游戏专门增添了截图功能。同理,如果同人画师能产出高质量的画作,很有可能也会获得玩家的关注和传播。

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同时,通过观察PV弹幕可以发现,当游戏人物特写出现时,类似为偶像打榜应援的弹幕几乎占据了整个屏幕。这意味着很多玩家对游戏的热情,缘于他们对于其中一些游戏人物的偏爱。

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基于这种偏爱,玩家对于同人作品也有很强的评论和传播欲望。目前,很多同人画师作品下方的很多热评,都来自相关游戏人物的粉丝。

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此外,《妄想破绽》曾引入一些同人画师作品作为宣传素材,在同人画师的粉丝中预先积累了人气基础,所以重构篇正式上线时,继续通过同人画师进行二次传播,并不会让玩家感到突兀。

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例如游戏在预热PV中加入了影法师的同人作品(见上图),随着影法师在重构篇上线当天再度更新宣传图,游戏得以在粉丝群体中进一步传播和扩散。

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同人画师推广的适用范围越来越大了

差不多从《阴阳师》开始,越来越多偏大众向的游戏都开始尝试借助同人画师的画作和影响力,来吸引更多玩家关注游戏内容。

像年初上线的《剑与远征》,莉莉丝发行负责人张子龙曾告诉葡萄君,他们在早期预热阶段也曾寻找大量优秀画师绘制同人作品。

为什么会产生这样的趋势?在葡萄君看来,这或许是因为同人画师和粉丝建立的是一种平等的沟通关系。同人画师一般不会发布硬广,而是通过高质量的画作向粉丝去安利游戏内容。玩家无论是被画作吸引关注游戏,亦或只是转发同人作品,都不会产生太大的心理压力,这帮助游戏形成了一条良性的二次传播链。

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什么样的游戏适合通过同人画师进行推广?虽然同人画师不仅限于二次元,但由于画师和玩家的沟通主要通过画作,游戏本身的美术风格可能需要有识别度,而且这个领域的画师数量足够多,粉丝具备一定的规模,才有可能让同人画作实现广泛的传播。

不过,正如葡萄君此前的观点,利用同人画师进行品宣和传播,能放大产品的特色,但最终游戏的表现,还是要凭借产品本身的素质和厂商的底子。

就《妄想破绽》的表现而言,虽然同人画师推广帮助其在微博上获得了很多玩家的关注,但遗憾的是,这次重构篇的剧情设计,没能满足一部分玩家的预期。不过,就玩家反馈来看,《妄想破绽》后续仍有机会通过内容更新扳回局面。

而在此过程中,B站至少通过《妄想破绽》验证了同人画师推广,至少对于一部分小众、独立游戏,也是可行的。说不定在未来,B站会在发行独立游戏时,进一步验证这种推广形式的可行性。

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