登顶港台地区双榜,这款漫改游戏还要在全球市场发力

来自 游戏葡萄 2020-06-01
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登顶港台地区双榜,这款漫改游戏还要在全球市场发力

不久前,由正版动漫改编的《灌篮高手 SLAM DUNK》上线中国港澳台地区,迅速登顶了港台市场的免费榜和畅销榜。

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游戏在台湾地区市场的表现尤为亮眼。在预热期间,游戏就获得了台湾地区苹果App Store的Today推荐。

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在葡萄君看来,基于《灌篮高手》手游国服此前的表现,这款游戏在中国台湾市场能取得这样的表现,并不意外。

意料之中的成功

《灌篮高手》动漫本身在台湾地区就有着极为深厚的影响力。

上世纪90年代中期,《灌篮高手》被中华电视公司(华视)率先引进台湾地区,不久后中国电视公司(中视)也获得播放授权。由于这两家电视台都属于台湾地区的「老三台」,覆盖用户很广,所有当时台湾地区的年轻用户群体大都看过这部动漫。

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去年周杰伦在某综艺回忆《灌篮高手》

这部动漫的用户影响力到现在依旧没有显著衰减。两个月前,NBA受疫情影响临时取消赛事计划,台湾地区某体育赛事转播频道临时决定,通过反复播放《灌篮高手》动漫的形式,取代原定的篮球赛事转播节目。

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每天重复播三次还是有点过分了...

除了动漫IP本身的影响力之外,《灌篮高手 SLAM DUNK》手游在上线之前,还通过长线预热,持续拉升玩家的关注度。

在线上,游戏提前两个月就开始着手在Facebook等平台建立官方情报站,持续通过官方社媒账号和巴哈姆特等玩家论坛更新相关动态,并发起预注册活动。基于动漫IP热度和官方持续的线上预热,预注册活动开始不到5天,参与玩家数就超过了30万。

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而后,游戏开始着手线下的宣传。一方面,游戏在台湾地区多个城市的捷运(地铁)、公交和出租车投放了户外广告;另一方面,游戏请萧敬腾作为活动大使,并将萧敬腾拍摄的广告集中投放在台湾地区的7-11便利店和重点写字楼的电梯中。

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通过持续2个月一系列预热活动,《灌篮高手 SLAM DUNK》上线时,预注册玩家数量已经超过了一百万。

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在公测当天,游戏还举办了线下记者会,邀请萧敬腾在线下为游戏站台,通过游戏媒体将游戏相关信息进一步扩散。

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在这一系列预热行销基础上,《灌篮高手 SLAM DUNK》游戏本身也有不少可圈可点的地方。

比如游戏对于《灌篮高手》动漫里的人物和剧情做了较为忠实的还原。在单人模式中,游戏专门复现了经典的主线剧情动画,还加入了QTE系统增强剧情互动性。

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同时,游戏为每个动漫人物设计了专属技能,并在局内表现中强化动漫人物释放技能和进球的视觉表现,增强玩家进球的爽快感。

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此外,游戏在做本地化时,还特别邀请了原来参与制作《灌篮高手》台版动画的配音演员为对应人物配音,进一步增强游戏对动漫的还原度。

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基于《灌篮高手》动漫本身在台湾的人气,发行方提前两个月的长线预热,以及游戏本身对动漫人物和剧情的还原,《灌篮高手 SLAM DUNK》能在上线后迅速登顶免费榜,就一点也不奇怪了。

中国大陆和港台市场 或许只是游戏全球发行的第一步

实际上,《灌篮高手 SLAM DUNK》在中国台湾市场的品牌推广策略,和《灌篮高手》手游国服上线以来的宣发策略一脉相承。

去年《灌篮高手》手游国服上线时,曾邀请邓伦录制以动漫主题曲为BGM的宣传片,并以「包场」式的海报投放,在地铁站等线下场景强化游戏和动漫的关联性。

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此后,游戏官方在微博等平台日常运营过程中,持续发起与《灌篮高手》动漫相关的活动,还和郭艾伦等篮球KOL互动,进一步强化游戏和篮球动漫IP之间的品牌强绑定关系。

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通过潜移默化的品牌塑造,在网友为动漫主角樱木花道庆生的微博话题活动中,邓伦、王鹤棣等明星在参与活动的时候,还主动@游戏官方账号,这个活动话题的阅读量超过了3700万。

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此外,游戏国服上线以来陆续获得过28次App Store推荐,推荐词往往也和《灌篮高手》动漫相关,这也在不断强化游戏和动漫的品牌联系。

在这一系列围绕动漫IP的品牌推广活动的助力下,《灌篮高手》手游国服上线近半年来,畅销榜最高排名逐渐提升,最高到达了第5位,从侧面反映出核心玩家对游戏认可度的提升。

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《灌篮高手手游》中国大陆地区畅销榜走势

在中国大陆市场验证了这套市场推广策略的有效性之后,《灌篮高手 SLAM DUNK》在台湾地区市场也采取了类似的宣发策略,并已经初步取得成效。考虑到策略的一贯性,未来这款游戏也许会将线上赛事活动,也拓展到台湾地区市场,毕竟目前国服已经开始筹备第二届灌篮高手冠军杯赛了。

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而从《灌篮高手》「动漫」在亚太地区的影响力来看,在进入中国大陆和港澳台地区市场后,《灌篮高手》手游未来或许将尝试登陆日本、韩国以及东南亚地区市场。

毕竟《灌篮高手》漫画在日本发行量早就突破了一亿册,动漫首播时也曾创下收视记录;而据机核报道,《灌篮高手》动漫曾大幅度推动了韩国本土的篮球产业和文化产的发展。由此推断,《灌篮高手》手游未来进入日韩等市场后,也很有机会成为当地体育竞技品类的头部产品。

通过这款产品的表现也可以发现,体育竞技品类在中国大陆及港澳台地区市场的商业价值或许比想象中要高。

游戏国服的表现此处不再赘述。目前,《灌篮高手 SLAM DUNK》在台湾畅销榜排名第1,超过了《神魔之塔》等老牌手游,以及《天堂M》、《剑灵:革命》等韩国重度MMO。这或许意味着,在台湾地区市场MMO的竞争愈发激烈时,通过体育竞技品类差异化竞争,有弯道超车的机会。

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但同时也要注意,目前台湾地区在榜的体育竞技类游戏比如《灌篮高手 SLAM DUNK》、《NBA 2K Mobile Basketball》、《棒球殿堂》等,大多都拥有知名的赛事或动漫IP。因此,如果游戏厂商真的想要借此弯道超车,前期需要在IP上投入额外的成本,这将会是一个风险和机遇共存的选择。

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