多款产品月流水过亿,这家华南厂商怎么做发行?

来自 游戏葡萄 2020-06-17
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多款产品月流水过亿,这家华南厂商怎么做发行?

在广州游戏圈里,成立8年的益玩游戏曾经以联运起家。但近两年,他们的独代发行业务突然崛起。

据益玩方面称,他们旗下多款商战SLG产品的月流水都已过亿,其中上线1周年的《商道高手》的增长始终稳定,而且在港澳台也持续位列畅销榜Top 10。

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《商道高手》台服版近半年走势

益玩是怎么做成商战SLG这个细分品类的?他们的独代业务又是怎么做起来的?葡萄君试着梳理了益玩游戏的发展历程,发现它这几年的经历,正好能代表发行商思路的改变。

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从联运到独代的历程

益玩成立于2012年,他们曾通过自有平台、买量、SDK等方式聚拢了一批流量,前后联运了近2000款游戏。后来他们又建立了手游平台「1号玩家」,积累了千万量级的用户,并以擅长寻找特定标签的用户,为产品精准导量著称。

但到了2016年,流量红利渐渐消失,版号也影响了业内产品的数量,于是益玩开始尝试独代发行业务,并发行了MMO、SLG、卡牌、回合等多个品类的产品。

2016-2018年,依靠在流量和营销上的积累,益玩推出了一些成绩不错的产品,但和头部发行商相比仍有不小的差距。直到2018年底,益玩推出《金币大富翁》,2019年推出《要做大富翁》和《商道高手》才真正改变。

葡萄君之前对《商道高手》有过报道。这款游戏融合了卡牌、RPG、放置、收集、策略等要素,并用投资并购、人才招聘、项目谈判等商业要素将之包装了起来,体验比较新颖,它的月流水很快就破亿了。

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例如包装成人才系统的卡牌设计就是一个差异点

在游戏中,玩家可以建造住宅、便利店、超市、网吧、人才市场、办公楼等现代产业,积累资源,扩大旗下产业的规模,这和SLG的核心体验类似。但用手指不断点击住宅还可以持续获得资源,这又有点儿放置游戏的味道。

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它还将副本闯关包装成了商业谈判。玩家要考虑人才的能力数值和特长,搭建合适的阵容,并结合决策通过关卡。另外它的PvP压力也不算大,个人商业版图的发展是玩家很长一段时间的目标,整体体验更加休闲,这也与传统SLG构成了明显的差异。

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据葡萄君了解,《商道高手》已经是益玩的第三款商战SLG游戏。这些游戏的CP之前都没有成功经验,但和益玩合作之后,他们一起基于差异化的创意,调优和迭代出了更加成熟的产品。

而在孵化出一系列产品之后,配合平台流量和营销打法,如今益玩已经在商战SLG品类站稳了脚跟,独代发行也成了他们营收的主要来源。可以推测,未来益玩也将探索更多题材和品类,其大唐背景的悬疑探案国风题材手游《神都探奇》,就刚刚获得了版号。

另外,《商道高手》也在今年上线了台湾,并取得了免费榜第一,畅销榜第五的成绩。益玩方面称,未来他们会先进入日韩等亚太市场,之后再考虑欧美等市场,尝试全球化发行。


发行商离产品越来越近了

在葡萄君看来,发行思路的转变是益玩独代业务取得突破的核心:他们离产品更近了一步。

葡萄君之前曾听闻,某CP一款产品成功后,许多发行蜂拥而至,希望CP推出换皮产品和自己合作,甚至为此开出1000万以上的价码。而尴尬的是,在这家CP做出这款产品之前,他们的项目根本无人问津。

这种情况的确符合流量型发行的思路:拿到一款成熟产品,精准导入流量,直接变现。但当所有人都这么想,而优质CP又被大公司绑定的时候,中型发行商自然拿不到优秀的产品。

而益玩做发行的区别在于,他们没有把流量只当成变现的对象,而是把它当成了可以使用的研发资源,以此扶持和孵化CP,和他们一起做出合适的产品。

比如在立项阶段,他们可以针对CP的优势品类和题材,提供合适的市场数据和产品数据作为参考:毕竟益玩曾联运过几千款产品,在大多数品类上都有积累。

而在研发阶段,数据和流量也能为调优提供帮助。例如产品每增加一个创新点,益玩都可以导入少量用户进行测试,其颗粒度可以精细到每一个等级的留存。而且他们在流量上的积累也能尽可能降低试错的成本。

由此可见,只精通流量生意的发行商已经没有太大的竞争力。只有像益玩这样,想办法向产品侧靠拢,介入更早期的研发阶段,才能保证产品供给和利润率。

益玩CEO潘晓旭告诉葡萄君,买量只是发行公司必须具备的基本功,在未来,发掘好CP,调出好产品一样也会成为发行的必备能力。他认为以这个标准来看,发行公司一定会逐步减少:「一个好的行业生态,发行公司不宜过多,CP公司多多益善。」

拓展阅读:《商道高手》评测

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