在白热化的日本RPG市场,莉莉丝、游族是如何突围的?

来自 AppGrowingGlobal 2020-07-21
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在白热化的日本RPG市场,莉莉丝、游族是如何突围的?

在日本最新的游戏免费榜趋势中,最显著的趋势其中之一是来自莉莉丝的《AFK アリーナ 》 (国服:剑与远征),该游戏于6月30日正式上线,一直霸榜RPG分类榜单第一。刚在7月9日游族发布的《Red:Pride of Eden》(红色:伊甸园的骄傲)同时已经上升到RPG分类榜第二。

《AFK アリーナ 》 欧式宫廷画风,放置升级,不肝不氦。虽然画风并不是日本玩家所熟悉和喜爱的,但玩法确实是日本RPG里面比较小众和讨喜的,在高压的日本社会,无压力的放置手游较容易突围。 而《Red:Pride of Eden》 属于日本玩家非常熟悉,接受度高的传统二次元卡牌游戏,角色全女性走可爱性感风。由于画风,角色质量上乘,在游戏预热阶段已取得了不错的效果。

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《AFK アリーナ 》游戏截图

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《Red:Pride of Eden》游戏截图

2款出海游戏发布时间仅差了9天,同时取得不错的成绩,对比2者的市场营销策略,都离不开稳打稳扎的深度本地化。

1-1. 营销预热期

日本每逢5月都会迎来假期黄金周,《Red:Pride of Eden》 官方预注册网站5月1号开放,总预注册人数超过了130万。

作品主要在Twitter和4gamer.net, Gamewith ,Appmedia 等精准的日本游戏圈重点宣传。 知名华丽的配音演员,预热期除了发放声优手写签名纸,同时介绍各种角色故事和发放礼品代码。 

周边还和LINE合作引入动感的LINE贴纸!

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莉莉丝的 《AFK アリーナ 》 5月18日开始预注册,预注册总人数是50w人。 就显得比《Red:Pride of Eden》要冷清了些。

除了错过了假期黄金推广期,立绘和画风也让用户产生了陌生感,互动性明显不如  《AFK アリーナ 》 。 但后续着重加强了本地化运营, 海报新增了Q版画风, 当地知名声优配音,社交媒体与声优互动等拉近和玩家的距离。

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1-2 正式上线日

《Red:Pride of Eden》为了纪念预先注册的用户超过130万,正式上线当天分发了10张钻石卡和SSR角色。

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同时发布电视CM,并主要介绍游戏角色。由堀江由衣,悠木碧,洲崎綾用高人气可爱的声音表演角色。新CM从上周开始发放,播放量已经超过617万。

《AFK アリーナ 》 6月30日正式发布, 送出30张卡连抽福利 。新CM 由日本年轻女演员川口春奈代言,把游戏的场景代入了川口春奈日常的生活中, CM 把 《AFK アリーナ 》 把作品传播拉到了新的高度, 一周的播放量已突破800万。

1-3 买量期

从6月-7月媒体投放广告数来看,《Red:Pride of Eden》一共投放了79组, 而 《AFK アリーナ 》 共149组,足足是2倍的数量。

从投放媒体来看,2者都主要选择了日本的当地媒体。《Red:Pride of Eden》 主要投Yahoo Japan ,《AFK アリーナ 》主投 TopBuzz Japan;前者以信息流图片为主,后者信息流,原生广告各占一半,80%以上都以视频为主。

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《Red:Pride of Eden》:丰富美少女角色为素材主打角度

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素材来源:App Growing Global

《AFK アリーナ 》:快速获取福利的视频素材为主

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素材来源:App Growing Global

总体而言, 《AFK アリーナ 》 视频素材的效果和传播力度较好,侧面也看出了莉莉丝对产品的集中投放的力度之大。

莉莉丝和游族在之前的《万国觉醒》和《少年三国志》都积累了丰富日本手游发行的经验, 并把优势充分地发挥在以上2款新游。2款产品都选择了在日本白热化的RPG类目下正面攻入取得成功, 背后对产品的高品质要求更是难能可贵,这也是永恒绕不开的成熟市场门槛。

*以上相关广告素材,数据来源于 App Growing Global 广告情报追踪,仅为研究分析所用,相关版权归原著者所有。

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