这款跻身欧美畅销榜的日系音游,到底是什么开头?

来自 App Growing Global 2020-08-13
专栏

[ 转载自 App Growing Global ]

这款跻身欧美畅销榜的日系音游,到底是什么开头?

音乐游戏,受限于核心玩法、曲库版权、商业模式等,是个不易做的品类,然而一旦成型,带来的是黏性极高的用户与广阔的产品空间。因而今年,专注音游的Gismart成为了欧洲收入增速最快的游戏公司,同样地,国内也不乏聚焦音游市场的尝试者。

ag1.png▲《金融时报》欧洲增长最快公司年度名单2020(部分)

一、《Sweet Dance》的出现

1-1. 跻身欧美畅销榜的日系音游

本周,我们注意到一款可爱的日系音舞类手游《Sweet Dance》。其投放量环比上升达265%,Google Play下英、美、加拿大等欧洲市场均列畅销前三,7月上线的新版本《Sweet Dance(RU)》、《Sweet Dance(LA)》分别在俄罗斯和拉丁美洲地区上架,据Sensor Tower统计,其下载量已逾70万,位列音游类前5%。App Growing Global记录到其8月环比7月加大了投放力度。

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《Sweet Dance》主版本在谷歌市场投放趋势(7.13-8.11) - App Growing Global

这有些反直觉,尽管日本亚文化已开始在欧美地区盛行,但以热血题材为主,男性玩家比例更高,且偏爱强对抗性和动作类的日系游戏,例如JRPG,相比之下显得轻飘飘的音游《Sweet Dance》可能并不完全由于其中的日系元素而受到欧美市场青睐。

1-2. 融合玩法

我们来剖析《Sweet Dance》。该作由游牛公司自研自发,其玩法不仅是传统音游的选歌 - 打谱 - 结算,更在此基础上给了玩家可自定义的角色(换装),用与音律同步的舞蹈、更强的声光表现来进行PVP对抗,加之丰富的玩家交互营造的社交氛围,这显然就是国内腾讯产品为首的炫舞系列游戏的模式。但前者早在18年抢跑出海,先一步通过了海外市场的检验。

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《Sweet Dance》游戏截图

1-3. 海外畅销离不开好的推广渠道和创意素材

皮尤研究中心(Pew Research Center)2019年调查显示,71%的美国成年人都在使用Facebook,而女性与男性使用率分别为75%与63%。《Sweet Dance》主打以美国为首的欧美市场,同时内容偏女性向,故选择了覆盖广且女性使用率较高的Facebook、其附属产品Messenger,以及Instagram。ag4.png来源:App Growing Global

差异化的素材创意同样必要,内容选择影响引流效果。

▼纯正的硬核音游玩家用最原始的音游核心玩法来吸引

▼喜爱网聊社交的玩家用繁多的换装、交互展示来吸引

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▼偏好日系风格的玩家用其熟悉的同人MMD来吸引

以上素材来源:App Growing Global

二、区域差分大的音游市场

2-1. 音游发源地日本

篇幅有限,我们仅拿日区和欧美地区作对比。首先是日本,它是音游起源地,也是主要市场。现在的移动端音游始于上世纪日本节奏类街机游戏,以KONAMI开发的《Beatmania》为首的音乐类街机风靡全国,积攒了庞大的音游用户。
同时,日本偶像文化盛行,拥有完整的产业链,本土偶像IP林立,而在游戏上将其变现的最佳途径便是音乐和舞蹈类游戏。于是偶像文化作为温床,孕育了一批拥有忠实用户、带着本土特色的音游常年占据日本市场头部:《Love Live! All Stars》、《BanG Dream》、《THE IDOLM@STER Starlight Stage》等。ag6.jpg《THE IDOLM@STER Starlight Stage》游戏截图

因此要突围日本音游市场并不容易,我们提及的《Sweet Dance》在其中屈居腰部,而唯一一款突围的国产音游便是由乐元素研发的《偶像梦幻祭!!Music》,一款主题为美少年高校生的偶像育成手游,其展现了针对日本市场,偶像IP的巨大附加价值以及女性向手游的潜力。

《偶像梦幻祭!!Music》素材 – App Growing Global

2-2. 风格分化的欧美

东欧市场体量最大的俄罗斯近来备受关注,作为世界第五大移动市场,虽然在东亚文化辐射圈外,但年轻群体对二次元(除去同性)文化有着不错的接受度,审美上也愿意接纳高关联性的美术风格,《Sweet Dance》在俄区音游便是畅销榜首。

而以美国为首的北美又有所不同,尽管好日系这口的人群存在感日益上升,但更为广泛的玩家对音游的理解还是落在在反馈明显、节奏强烈的硬核挑战上——更接近原生的音乐游戏,其曲库也多收录Pop、Rock类音乐。而战吼网络抓住这一点,《Beat Blade: Dash Dance》的特效和跑酷将动感做到了极致,在7月一举登顶美国等13个地区。

《Beat Blade: Dash Dance》素材 – App Growing Global

3.各样路线的出海音游

音游是与触屏操作契合度最高的品类。因此优质产品近年不断涌现,冲击着音游市场:出现在俄区的国产炫舞《Миртанцев》、主打VOCALOID的纯正日系《Zion》、用新技术开拓玩法的《言弃!》AR版、幻想风剧情制造氛围的《Lanota》、蒸汽波风格跑酷《Muse Dash》等等,在各区都有不俗的表现。ag7.png

▲提及的国产音游

更有专注9年音游打造品牌的台湾雷亚。旗下现象级产品《Deemo》作例,纯粹的下落式核心玩法、感染力极强的故事与艺术性的多元美术风格,加之线上线下结合的推广,名称搜索结果唯一,使其吸引了大量非音游粉丝,捕捉到了新的玩家圈层,成为音游界的一段传奇。

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▲App Store内《Deemo》口碑极佳

除去移植和知名作品,移动端音游往往由中小型团队开发,一部分甚至是音游玩家自行组建的开发团队。重度游戏需要强大的研发实力,而超休闲游戏盈利空间小,音乐游戏是介于两者之间的细分品类,因此成了不少中小团队的选择。

2020谷歌游戏峰会表示出海已成常态,主要品类竞争日益激烈,在未来,另辟蹊径的音乐游戏或能成为新的契机。

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