我欠我妈一个《健身环》,现在该是还给她的时候了

来自 游戏葡萄 2020-09-07
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我欠我妈一个《健身环》,现在该是还给她的时候了

葡萄君曾在去年答应家里人,等《健身环大冒险(下文简称健身环)》价格回落至正常水准后,一定买上两套。

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现在该是我兑现承诺的时候了。9月3日发售的《健身环》国行,官方售价499元,远低于海外版的行情价。这让它从当初上千元的「年度理财产品」,转变为如今最具性价比的健身游戏。

不少消费者给出了「真香」评价。尤其是那些坐享更多优惠的人。

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但我辜负了家人的期待。因为国行开售不到半天,便宣告售罄,我第一时间里来不及抢购。《健身环》下架前,它在京东的预订量超过3.2万(定金99元),在天猫的销量达到8500件。

数据表明,游戏上市快一年了,仍然很受欢迎。而我觉得,这款产品还有更大的意义。就像一篇买家秀所写的:「国行勇士可以直起腰来了。」

把话延展开,就是国行 Nintendo Switch 自此能得到更多的理解、宽容和接纳了。

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不受待见的国行 Switch

去年 12 月,Switch 在腾讯代理下正式进入中国,当时海外分析师指出,国行 Switch 首日销量超过5万台。但它迄今的销量,或许并不可观。

今年1月底,任天堂在财报会议上,透露了 Switch 主机在国内的普及情况。官方预估国内大约有300万台 Switch。不过要注意,这个数字应该包含了非国行与国行两部分。

国行占比相信不会太高。因为在今年5月份,任天堂社长古川俊太郎曾表示,国行 Switch 在 Q1 季度的销量不是很理想。

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古川俊太郎对于国行 Switch 销量情况的回答

任天堂在做统计时,把国行 Switch 与港版、澳版等一同归到了其他地区。根据其最新财报数据显示,归类为其他地区的 Switch 截至今年6月售出598万台。而在去年同期,这个数字则是369万。

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这些数据侧面反映出,国行 Switch 迄今的销量可能还不是十分理想,甚至也不能够引起任天堂方面更多的重视。

国内消费者之所以对其不买账,很关键的原因在于:国行主机因为联网功能、服务以及游戏内容上的不足,导致其地位相对弱势。在发售后3个月内,国行一度仅有一款游戏。这个局面,曾让其备受争议。

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一名用户在@腾讯NintendoSwitch微博下的留言

而且舆论环境对国行消费者也不太友好,经常拿「勇士」「烈士」等标签来调侃、挖苦这群人。这样的情况或多或少让潜在消费者对国行主机望而却步;而入手国行的人,也在无形中承担着舆论压力。

我说一个发生在自己身上的例子吧。今年高考结束后,外甥托我购买一台 Switch。我尽量挑便宜的买。结果下单后发现,买到了国行版本。而外甥的态度则是明确拒绝国行 Switch。

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要是他没发现,似乎我就铸成大错了

外甥很清楚,国行有各种短板。最让其无法接受的,是游戏阵容短缺,且没法完整体验部分游戏的 DLC。现在,国行 Switch 有 10 款游戏了——规模仍然不好看啊。但最重要的是,《健身环》的到来,有可能缓和国行 Switch 的风评,扭转外界对它的认知。

499元的《健身环》意味着什么?

我的直观感受在于:这个价格真的很便宜。

《健身环》自去年10月上市之后,售价不断走高。起初,它在市场上卖 700 元不等。后来在疫情期间,海外版本的行情价突然猛涨,直线逼近 2000 元大关。下半年以来,游戏价格开始走低,但仍在 800 元左右徘徊。

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人们购买这款游戏,可能是出于一种复合需求:制造快乐+让自己动起来+节省健身时间+增进和家人的互动+寻求新鲜感。如果你未曾了解过这款游戏,建议通过下面这条官方 PV 建立初步认知。此处对游戏内容就不再赘述了。

对比之前千百来块的海外版,如今 499 元的国行《健身环》显然很有竞争力。

事实上,国行 Switch 的每一款游戏都有价格优势。比如,马车8与奥德赛的国行定价,均比海外版便宜百来块。但是,它们不见得能抵消外界对国行 Switch 的质疑。而《健身环》的到来,则有可能最大限度让消费者感知到国行正版的优势。

这是499元《健身环》所具备的市场意义。知乎上有道题,问的是「值得为了玩《健身环》而买 Switch 吗?」其中,获赞最高的回答是肯定。由此及彼地看,人们也有理由为了国行《健身环》而购买国行 Switch(毕竟499元的健身环仅支持国行机子)。

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那么,它为何能帮助国行 Switch 扭转风评呢?我觉得原因其实很简单:《健身环》是个高质量的新作,已经火出圈了,而且市场上一直也有着潜在消费需求;当需求被满足后,口碑和声量会有助于提高国行 Switch 的影响力。

国行此前从未有过这种标志性的热门产品。虽然《马里欧赛车8豪华版》《超级马力欧:奥德赛》都是高分佳作,但两款游戏早在2017年上市了。它们的年限可能会让玩家缺乏新鲜感。

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国行 Switch 上的部分游戏

《健身环》上市则不到一年。从某种角度来看,「落后」的国行玩家,借此算是勉强同步了主机圈的流行趋势。

而且《健身环》在国内确实很火。在今年315晚会中,央视正面报道了这款产品,并且提到「这个满是黑科技的 VR 健身环成了爆款。」一家电商平台的数据指出,健身环在两周内销量涨了363%

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上述的销量翻倍,还是在《健身环》海外版大涨价的情况下实现的。葡萄君曾经也接触过一位「炒健身环」的中间商,他通过海淘购入游戏,然后再高价转卖给消费者。一来一回,此君创造了上万元的外快。

可你要知道,他卖的还不是现货。消费者拿到《健身环》,通常要等一个月。这些现象,多少能说明国内「求环若渴」的情况。

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一名 V2EX 上的网友为了国行版卖掉了日版健身环

而目睹过《健身环》水涨船高的定价,同时也经历过漫长的物流之后,我觉得那些跃跃欲试的消费者自然会对国行 Switch 侧目,并且透过《健身环》更直接地感知到国行相对友好的一面。

或许,国行游戏不再经历漫长等待

腾讯方面肯定比我更清楚《健身环》对于扩大国行 Switch 影响力的意义。要不然,他们也不会如此高效地推动这款游戏在国内的审核进程。

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《健身环》过审这事一度登上微博热搜

而为了推广这款产品,他们也算是投入了重本,又是请代言,又是全方位广告轰炸。

上微信搜索「Switch」或「健身环」,你会发现微信专门为其定制了一套呈现方式。

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如果你打开腾讯 WeGame 平台,也免不了被相关广告覆盖到。我们可以透过微信与 Wegame 对于国行的支持与配合,了解到腾讯在 Switch 这块的重视程度。

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最近,如果你经过上海美罗城,或许会发现《健身环》的广告在大球屏上刷起了存在感。

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在9月3日晚,我玩了半个小时《健身环》。之后打开奇异果 TV 准备刷剧之际,居然在这碰上了它的广告。

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值得一提的是,此前任何一款国行 Switch 游戏都没有这样的阵仗。

我觉得,腾讯针对国行《健身环》的一系列推广,除了能改善人们不待见国行 Switch 的情况外,后续还有可能引起一系列潜移默化的影响:国行用户人群壮大,主机游戏被越来越多的人接受,用户需求得到了进一步重视,国内主机市场迎来了新的繁荣。

就像 B 站用户@缘定三分所说的那样:「如果 3ds 当年在国内就有几百万玩家,塞尔达中文还用等一年吗?」

这是国行《健身环》发售后,我们可以试着展望的未来。而我眼前的难题在于:兑现当初的承诺,说服长辈接受一种新的生活方式。

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