这个有6.5亿用户的新兴品类,究竟应该怎么做?

来自 游戏葡萄 2021-01-11
海外

[ 编译自 appodeal ]

这个有6.5亿用户的新兴品类,究竟应该怎么做?

译/安德鲁&风马

按照最近的估算,全世界的超休闲游戏玩家总量已经达到了6.5亿左右。

现如今,有大量超休闲游戏占领了榜单前列,这一点并不让人意外。不过这些成功作品的名次经常发生变化——每隔几周就有一批新产品出现在头部,这些游戏可能是几周前才面市的,但是几周之后,它们往往又会从榜单中消失。

换作其他行业,如此巨大的波动是完全无法想象的。不过随着时间推移,许多手游开发者都已经学会在这种快节奏的环境下生存,并且越来越娴熟。与那些榜单相对固化、变化较少的品类相比,在当下,超休闲游戏有更大的机会引起玩家注意。

对于超休闲游戏这个品类,人们往往会聚焦于它的轻度、快节奏产出以及广告变现等等。

不过,Appodeal的产品营销经理Marc Llobet有一些更务实的建议,他详细拆解了一些超休闲游戏的成功要素,以及如果开发者希望做出一个超休闲爆款,需要注意哪些原则。

一个有近年刚刚崛起的新兴品类

超休闲游戏市场从几年前开始发展,但直到2019年才真正迎来爆发。

居家隔离期间,超休闲游戏的下载量持续上升,与之前的时间段相比增长了接近30%。原因很简单:人们需要新的娱乐方式,而移动游戏非常容易上手。

在过去的一年里,超休闲游戏取得了空前增长。2018~2019年,移动游戏商店的超休闲游戏数量增幅约为170%,用户总下载量也增长了超过150%;增长率达到了行业平均值的3倍。

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超休闲游戏采用数据驱动的模式,注重迭代,品类在不断进化,市场整体规模也在持续扩大。目前,整个品类市场的年收入规模已经达到40亿美元,为游戏开发者提供了很多机会。

到底是哪些人在玩超休闲游戏?

根据统计,全球超休闲游戏玩家的总人数达到了约6.5亿,男女各占50%。无论你在哪个国家生活,多大年龄,从事什么工作,都能够找到适合自己的游戏。

由于超休闲游戏与其他品类游戏的受众群体有重叠,当一些玩家熟悉了特定品类后,有可能会换换口味。另外,还有一些超休闲游戏玩家,会经常尝试采用同一个IP或同一种风格的非休闲游戏。据我们的观察,很多超休闲益智或体育游戏的玩家,会被中度游戏吸引,而后者的付费模型往往没那么激进,玩家的长期留存率也更高。

有趣的是,这个现象反过来也是成立的。

有的玩家喜欢益智、体育、横版过关类的手游,同时这些人也很容易被超休闲游戏吸引。这是因为超休闲游戏简单易玩,玩家不需要任何新手引导或就能上手、投入到游戏主要玩法里;这类游戏不要求玩家学习复杂的机制、收集一系列角色,或者将角色提升到最高等级。

但这也意味着超休闲游戏用户很容易喜新厌旧,超休闲游戏玩家安装的App的数量,达到了其他游戏用户的10倍以上。因此,我们很难准确地勾勒出“纯粹”、“典型”的超休闲游戏玩家用户画像。

怎么设计出成功的超休闲游戏

绝大部分手游开发者,其实都具备开发一款超休闲游戏所需要的知识、技能。不过,为了打造真正成功的超休闲游戏,他们还需要调整设计方式和变现模式。这才是难点。

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你可能听说过“超休闲不只是一个(游戏)品类”这种说法,这句话的重点在于,开发者不能像开发一款常规的手游那样,来规划一款超休闲游戏。你需要反复调整,使得它能够适应新的留存模型、沉浸体验,甚至变现策略。

那些成功的开发团队经常说,超休闲游戏应当能让用户把游戏时间控制在1分钟内——无论玩家在超市排队,还是正等待公共汽车,都应该能体验一局完整的游戏。

但在超休闲游戏中,没有任何放之四海皆准的成功机制。相反,你得确保当玩家游玩时,能够获得三种反馈:

获胜:玩家必须能以最小的努力收获成功;

成就:一局游戏结束后,玩家会觉得满足;

炫耀:游戏得有一些值得分享的内容,让玩家在YouTube或其他社交媒体上发布相关的视频。

另外,每个关卡必须比前一个关卡稍微难一点,要让用户觉得自己有进步,同时又不会承受卡关带来的挫败感。这意味着在超休闲游戏中,惩罚性或复杂的机制行不通。

对开发者来说,这其中挑战在于,究竟该怎样设计一款超休闲游戏、优化其机制,来为玩家提供这些感受。同时,这样的具体做法又是因每个游戏而异的。

所有超休闲游戏,最终都是由数据驱动的

如果一支开发团队只是从自己的玩家身份出发、专注于设计自己想要的玩法,而非想方设法提升用户转化率,也许很难在超休闲游戏中实现变现目标。对于传统游戏行业而言,创作热情固然重要,但超休闲游戏这一领域,无数案例表明,那些最成功的往往都是由数据驱动的。

当你完成游戏的第一个版本后,就应该立即开发一段简短的视频广告,然后进行一次测试,以检查游戏的CTR、CPI和用户质量这些指标是否达标。如果它们不达标,那说明游戏本身还缺乏成功的潜力,你需要修改当前版本、迭代,甚至彻底放弃,转攻下一个项目。

在竞争激烈的游戏行业,动作迅速的开发团队能够建立领先优势。某些画师或设计师会爱上自己的游戏,不愿抛弃那些无法带来回报的项目,这些人在开发超休闲游戏时往往会陷入挣扎。

对于超休闲游戏开发者来说,成功的关键在于构思一个新鲜的想法,看看它是否可行,然后构建玩法原型并持续迭代。

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超休闲游戏应该怎么变现

通常来讲,定制广告是超休闲游戏的主要变现方式。

超休闲游戏玩家对广告往往有较高的接受度,已经习惯了在游戏时观看更多的广告。相比其他品类的游戏,超休闲游戏中,开发者可以更灵活地调整广告,比如在确保用户留存率、单局时长没有太大变化的前提下,增加广告展示的频率以提升收入。

由于超休闲游戏的玩家单局游玩时间较短,开发者可以在优化广告策略后实时地观察效果。你可以根据用户行为和需求调整广告策略,调整方向包括广告展示频率、广告类型(视频、插页或原生广告)、推送频率,以及玩家在观看视频广告后得到的奖励。

另一个值得注意的趋势是,随着时间推移,许多超休闲游戏开始融合来自不同品类的元素,例如“无尽跑酷+战斗”或“博彩+建造”等。

如果某个关卡拥有不同机制,那么,把握广告变现策略中的平衡性就会变得更复杂……开发者需要高效地使用深层数据,将广告变现策略与游戏循环、玩法机制融为一体,从而创建完全适合用户的独特广告体验。

广告变现与用户留存

近一段时间,超休闲游戏开发者开始将广告展示数据与游戏内的用户数据进行比对,这有助于他们创造更个性化的游戏体验。

如果开发者将用户行为和广告展示数据结合起来,就能了解既有广告策略能否为用户提供良好的体验。如果你的横幅、插页或视频广告与玩法本身无缝融合,那对提升用户留存率和游戏的盈利水平有很大帮助。

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对超休闲游戏开发者来说,提升用户留存率绝非易事,尤其是还要同时保证广告收益。为了吸引更广泛的用户,进一步降低买量成本,某些开发者转而开发内容更简单的极休闲游戏(Ultra-Casual games),但他们发现,这些游戏的用户留存率和利润率往往都很低。

另一方面,为了提升用户留存率,也有开发者正在研究类似游戏品类的一些设计方法,例如休闲、放置、三消和社交游戏等。在我看来,要想提升超休闲游戏的7日留存,开发者应该注意以下三个要点:

  • 研究其他类似品类游戏的设计方法并从中学习;

  • 为用户创造独特的广告体验;

  • 在广告变形与玩法之间取得平衡。

文章来源:

https://appodeal.com/blog/monetize-hyper-casual-games-success/

游戏葡萄编译整理

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