高额收入回馈,还送5万诚意金,Ohayoo这回真拼了

来自 游戏葡萄 2021-01-11
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高额收入回馈,还送5万诚意金,Ohayoo这回真拼了

在休闲游戏市场,Ohayoo有着更长远的打算。

跨年之际,他们面向开发者发布了一封信,谈到了完善开发者平台、成立生态团队、推出扶持计划等目标,总结下来一句话——要让更多的开发者在休闲游戏赛道活下来。

回顾2020年,爆款休闲游戏减少成为了不争的事实。考虑到休闲游戏生命周期本就不如中重度游戏,开发者的生存压力一旦加大,精品产出也就很难跟上步伐。

另一方面,休闲游戏团队2021年还将面对诸多挑战。比如近日App Store突然下架了一大批以内购+激励广告混合变现方式为主的无版号休闲游戏,背后不乏一线明星厂商,对休闲游戏的商业化监管趋于严格,而个别游戏迫于无奈选择砍掉内购以求重回App Store,但长线来看的影响势必不小。

因此,生存问题很大程度上困扰着这个领域内绝大多数的开发者。Ohayoo的这封信则是很直接地进行了回应,给予开发者信心的同时,也让全行业不禁思考,Ohayoo到底要怎么做?

生存,将是接下来一年的关键

对于休闲游戏而言,商业化变现起初相对薄弱,近几年随着品类扩张,几乎成为每次行业沙龙必谈的话题。

去年11月份Ohayoo游戏开发者沙龙北京站上,Yomob优目科技COO赵航的发言很具代表性。2015-2017年,他所在的团队做了很多独立风格的休闲游戏,累计上线26款,数十次获得苹果谷歌推荐。但即便创意很好,赵航坦言“实际上生存并不容易”,赚了吆喝但没怎么赚钱。一方面是内购做不起来,另一方面广告变现也不成熟,此外买断制也很难做大。

同时作为休闲游戏CP,还必须意识到休闲游戏不是一款产品就能决定成败,团队得有持续产出高回报率产品的能力才能立得住脚。在他看来,尤其在近两年,纯创意+速度已不太够了,提高质量和深度,尽早确定发行,尽早测试显得格外重要。

可见,即便是有流量的团队也在发愁变现,更不用说其他开发者的局面有多残酷了。更为残酷的是,苹果新政策的施行砍掉了无版号内购游戏,休闲游戏成为重灾区,大量靠混合变现模式生存的头部休闲产品受到波及。是只做广告变现还是先申请版号,开发者需要做出艰难的选择。可能在未来一段时间,这些团队的日子都不是那么好过。

丰厚资金做扶持,Ohayoo想帮CP破局

当然,休闲游戏领域也有一些团队过去一年品尝到了红利。以Ohayoo为例,其发行的游戏累计下载超5亿,单款明星产品累计下载超5400万(不含海外/渠道),流水过亿产品超过9款,流水过千万的超过39款。随着话语权的提升,他们想帮更多团队弯道超车。

2020年9月,Ohayoo在开发者大会上首次提出“春风计划”——他们准备拿出丰厚的扶持资金实施这一计划,在测试阶段,每个开发者都能获得1万元的测试基金;单产品下载量达到一定规模,最高则可获得300万的奖励基金;而在一定期限内成为开发者和提交产品,还能获得限时激励。如果海外地区下载量占总下载量达到10%,激励还会再增加10%(仅限和Ohayoo签约全球发行的CP),这么做的目的也是为了激励开发者出海。

在扶持这件事上,Ohayoo表现出了非常强的意愿。会后接受葡萄君的采访中,Ohayoo总经理徐培翔透露,“Ohayoo合作的产品利润率特别高。大多数头部产品的研发成本都低于200万。如果流水能做到1个亿,CP就能分走2000万;还有不少腰部产品的成本只有50万,月流水却能做到3000万,CP能分走600万。这都是1000%的利润率。”

2021年,春风计划从诚意金和流水分成两方面入手,扶持力度继续加大。

新政策:送5万诚意金、让利全额分成

为了进一步缓解开发者资金压力,2021年的春风计划又多了一项“诚意金”服务政策。对于首次和Ohayoo合作且进入到版本测试阶段的开发者,官方将在原有测试补贴的基础上,额外增加5万元现金奖励。值得一提的是,无论产品测试后是否与Ohayoo独家代理合作,这笔资金均不需要退回。

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作为补充,Ohayoo还为获得诚意金的开发者准备了另一个让利政策:即在首款合作发行的产品上线后,安卓渠道收入Ohayoo不参与分成,100%回馈开发者。

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你可以理解成,诚意金的作用是帮助开发者在起步阶段更专注于游戏的研发,让创意先落地;收入回馈的作用是帮助开发者淘到第一桶金后,尽快升级团队能力,做到持续产出。两个激励方案依次递进,既提升了持续推出精品的成功率,也提高了CP的存活率。

此前,Ohayoo曾公开分享称旗下月流水千万的项目里,有63%的团队人数不超过10个人,有86%项目的研发成本低于100万。在现有的成本基础上不需要任何投入再减去5万,意味着多数CP的成本压力将缓解超过5%。当然如果流水做到一定程度,CP活得会更加滋润。

从全行业来看,Ohayoo所提到的低分成也把门槛放到了很低,至于送诚意金的做法,目前也只有Ohayoo一家在这么做。

不过,春风计划并不打算只围绕“钱”来布局,在流量资源层面,该计划也进行了尝试。

Ohayoo曾联合好游快爆启动渠道推广合作,开发者通过指定入口提交产品,便有机会入选好游快爆“Ohayoo春风计划专栏”,享受专属推广资源。这个过程中,不同类型、不同阶段的产品可通过代理和定制的方式发起合作,研发、发行、渠道资源进一步打通,CP低成本来瓜分流量池,好游快爆作为渠道方有概率得到优质产品的首发机会,Ohayoo则将整个品类生态进行了完善。

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去年,徐培翔曾向葡萄君立下这样一个小目标,“希望帮腰部和尾部团队把成功率提升到20%-30%。”在春风计划的推动下,这份成绩单2021年是否能够实现或超出既定的预期,就十分值得关注了。

休闲游戏赛道仍有红利可寻

在外界看来,Ohayoo正在进行一场博弈。但从他们的角度,大力做扶持的源动力来自于看准了休闲游戏赛道仍有红利可供挖掘。

这也是Ohayoo过去一年一直在传递的信号。《我功夫特牛》海外版《Combat of Hero》等产品的成功都在证明,休闲游戏的玩法还有很多拓展空间,休闲游戏的发行视角也不应局限在国内。现有的品类盘子外,还有更大的生态等着开发者寻找,前提得是需要有更多有创意的游戏人加入进来。

因此春风计划扮演了催化剂的角色,来让CP得到保障,让产品加速成型,让精品不再只是一波流。

这个基础上再来展望2021年,休闲游戏是否会迎来爆发年?答案仍需时间来给出,只是当越来越多开发者不再为生计而发愁,专注于产品研发的时候,下一个爆款也就更近了一步。

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