在7月13日，魔都，玄云网络举办了一场“足球宝贝之夜”的派对活动，葡萄君也应邀出席。在活动结束之后，我们与玄云CEO吕存静进行了对话，就玄云的发行策略、行业趋势和地缘问题进行了交流。

以下为对话实录。

葡萄君：介绍一下玄云的前身今世吧，我看到玄云的研发是在2013年7月成立，发行是在2013年底组建，玄云有着什么样的背景？

吕：准确的来说，我们是从去年7月开始以天使投资的方式独资投资CP研发团队，去年底我们开始筹建自有发行团队。到目前我们已经独资投资了5个CP团队，今年计划扩大到8个左右的团队，并计划在下半年组建自研。我们的产品从今年5月开始陆续推出，相信今年下半年大家会看到玄云在手游市场的发力。

葡萄君：到目前为止，玄云已经推出了两款产品，进击的足球、洪荒OL，在下半年，还将发布多少款产品？玄云的发行策略是怎样的？

吕：进击的足球是我们推出的第一款产品，虽然业界对这款产品口碑评价还不错，但坦白说，由于为了要赶世界杯的时间点，我们这款产品数据方面还没有调整到最佳状态，我们后面的版本已经在进一步优化，希望能够给球迷带来一款长生命周期的经典足球手游。

洪荒OL是我们6月底上线内测的产品，目前的数据表现已经到A类水平，我们计划用一个多月的时间将它调到S级，会在8月下旬正式上线推广。

下半年我们还有2~3款针对不同细分市场的产品。玄云的发行策略很简单：只做精品。

葡萄君：作为一个新兴发行商，玄云认为自己擅长的领域在什么地方？

吕：玄云的优势在两点，产品端---CP团队和产品的选择、发行端---精准营销团队。

我们公司有专人每个月研究日韩、欧美及大陆的TOP50产品，并挑选其中的精品进行深入分析。有些成员的背景并非游戏领域，而是重度的游戏发烧友，他们对游戏、漫画、音乐和文学的涉略非常深，从更广的视角来保证我们对CP团队和产品的选择更具备战略前瞻性。

发行这块，我们整个发行团队目前30多人，运营部同事有一半操作过月流水过千万产品、市场不少人员原先都是4A公司的创意和策划精英、渠道商务同事对手游渠道的经验也非常丰富。所以我们对发行更多的是像运作一个手游4A公司一样去操作游戏的推广。

葡萄君：在上海，我们知道发行商并不多，来自上海团队的几款知名游戏，发行商都不是本地发行商，怎么看待这个现象？在手游这个行业，您觉得上海处于什么样的一个位置？

吕：的确，北京的手游氛围比上海更浓烈一些，但目前的情况只是暂时的，其实今年大家能看到不少上海的发行和研发已经冒出了不少精品。手游的未来一定是精品为王，就这个角度而言。我对上海的手游研发和发行商具备非常大的信心。

葡萄君：今年腾讯要拿120亿的市场份额，而整体的预测是200多亿的盘子，这将意味着，腾讯以外的市场份额将被挤压，竞争压力变大，你们如何看待这一点？各大发行商都有些什么样的变化？市场有什么变化？玄云将如何应对？

吕：与其讨论腾讯，不如讨论流量入口。腾讯的用户入口基数决定了它会占据一半左右的市场份额，端游时代就是这个格局。竞争是大家永远都要面对的问题，重要的是大家要在市场中找到自己的定位。
相信渠道接下来半年洗牌会更加激烈，马太效应会在这个领域充分显现。发行接下来更需要精准营销，随着苹果不断调整规则，简单粗暴的发行时代已经过去，不少以简单粗暴起家的发行商后面将会非常困难。

而对于CP，我个人觉得只有2个方向：要么把技术能力变为核心竞争力，要么像其他文化产业一样更专注到真正打动用户的内容上面。

玄云的战略一直没有变：制造精品、精准营销发行。