Clipwire工作室与The Price Is Right合作案例: 如何通过IP合作为游戏加码

来自 游戏葡萄 2021-04-22

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Clipwire工作室与The Price Is Right合作案例: 如何通过IP合作为游戏加码

作者:奥恩

面对激烈的市场竞争,开发者们需要不断买量,提升用户粘性并使产品脱颖而出。当然,这些都可以通过优化游戏变现策略、提升游戏技术、以及使用有效的用户交互和留存工具来实现。因此,当Clipwire Games决定与Fremantle的经典游戏节目《The Price Is Right》合作,将其经典元素和形象融入游戏《Bingo Story》后,其用户群呈现了爆炸式增长。我们特别邀请了来自加拿大的Clipwire工作室的负责人Mary Kaye Fraser以及负责此次设计和IP合作的Jaime Pearse一同分享了他们的成功经验。

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机会总是留给有准备的人!

《The Price Is Right》这个游戏节目已经有50年历史了。当这款老牌王者邂逅美加两大应用商店畅销游戏《Bingo Story》时,立即碰撞出了火花。

Jaime表示:“IP的种类繁多,相信将IP合作带入移动应用领域中将出现更多前所未有的可能性。”开发者朋友们,如果您正在考虑与某个品牌进行IP合作,那么Clipware与《The Price Is Right》的合作可谓是个典范。

需要考虑的是:IP合作的意义何在?

IP合作其实是助力手游走向成功的加速器,还能够提升用户的粘性。如果您还在考虑是否将IP合作引入您的游戏,不妨从以下几方面考虑:

此次合作将如何使您的产品获益?如果您有一个特定的目标群体,而这个IP恰好能够覆盖这群受众,那么合作的优势就不言而喻了。

确保您的游戏做好了充分的准备。这意味着:

-    您清楚的了解您的目标用户;

-    您熟知变现策略,并能充分挖掘用户的终身价值(LTV);

-    您能够通过数据分析来提升用户留存;

Jaime表示:“我们拥有坚实的用户基础,并希望在调整和优化变现和用户留存的同时,为忠实用户群提供新鲜的体验。”

IP合作的神话:AppDiscovery和UA成本

也许你会认为IP合作有助于降低广告成本和用户获取成本,然而这也不一定。由于竞争加剧,高价值的IP也有可能提升用户获取成本。IP合作也许会增加广告的点击率,但是您还是需要为UA付费的。

Mary Kaye指出:“不要想当然的觉得IP能够带来自然下载量。曾几一度这是可行的,但在当今市场中,它的主要价值在于降低用户获取成本和增加现有用户粘性。”

IP合作如何能够提升玩家的LTV并降低流失率呢?低成本的用户获取往往被认为是无效的,因为廉价获取的用户转化率也很低,往往创造不了太高的价值,也会对LTV产生负面影响。

为游戏找到与品牌形象和受众相匹配的IP

寻找IP时,应当率先考虑您的目标用户群体,以及如何才能使游戏真正受益。究竟什么样的IP内容才能真正达到提升游戏体验和用户粘性的目的。Jamie表示:“我们觉得《Bingo Story》和《The Price Is Right》的受众群体契合度非常高。”

Mary Kaye谈到:“IP、用户群体和核心机制之间的契合度非常重要。如果您制作了一款中度游戏,却硬要把它和儿童类的IP绑定显然是行不通的。”

说到底——如果您的粉丝不喜欢这个IP,那么您还能期待它有很好的表现吗?

游戏机制与IP

Jaime坚信将IP融入游戏的真谛是赋予它真正的意义,而不是单纯的重新包装。这才能使品牌体验更具沉浸感。

您的游戏机制如何,是三消游戏、策略游戏、射击游戏、酷跑游戏、模拟游戏还是其他类型,最终与IP结合的方式都会有所不同。

除了这一点,您还可以思考以下问题:

-    此类游戏与IP结合是否有意义?

-    这个IP是否能够触及您想要的目标受众?

-    该游戏的用户获取成本是否很低?

-    品牌调性是否一致?

-    它是否能唤醒现有受众的消费欲望?

IP合作之前还应考虑的其它注意事项

Pitch环节至关重要:在寻求优秀的合作伙伴时,pitch的环节非常重要。您需要向IP持有者详细阐述,将IP与移动游戏相结合会如何帮助其提升品牌知名度或KPI。

营销成本:另一个需要考虑的重要因素,是双方如何分摊营销成本。回偿条款可以让双方在均摊收益之前,也达到费用的分摊。

IP在素材中的使用:在创建素材方面,应当有明确的使用规范,而不是每次都需要IP方的批准。一旦使用规则达成一致,游戏便能快速迭代和发行,而不是浪费大量的人力和物力用于等待批准的过程中。

IP之路

找到合适的IP合作,说服他们与游戏合作,最终考虑如何将其恰当的与游戏相结合。在此过程中,尽量使整个的过程更为简化和透明。

-    合作的目的性

-    追踪游戏的数据

-    游戏受众

-    预算

-    项目时间表

-    在游戏的原型中,展示与IP相融合的方式

一旦设定了这些目标,这将是一个能够令双方受益且振奋人心的时刻。

Mary Kaye对新的征程充满了无限的热情:“Fremantle是一个杰出的合作伙伴,此次的合作也非常顺畅。我们也借由他们的品牌创造了非凡的体验。”

Jaime评价道:“此次合作充分印证了Clipwire Games的理念,在展示强大创意能力的同时,也使我们通过数据看到了IP对游戏的影响力。我们也更为了解如何与IP方合作。此次合作将Clipwire推向了新的高度,也使我们对未来充满了信心。”

Clipwire Games成立于十年前,是加拿大发展最快的一家游戏工作室,致力于重新定义宾果游戏和单人纸牌等经久不衰的游戏。自2008年以来,Clipwire Games一直在开发经典且丰富多彩的互动棋牌游戏。其代表作为《Bingo Story》。

作者:Michelle Ao

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奥恩, 大中华区市场总监, AppLovin

奥恩担任AppLovin的大中华区市场总监,主要管理AppLovin在大中国区整体的市场营销和公关工作。从业十余年时间,她在科技和创业公司积累了丰富的经验,尤其是移动互联网行业,她对中国移动互联网生态系统和移动营销有着深刻的见解。另外,奥恩拥有丰富的国际化企业工作经验,在跨越文化交流方面拥有丰富的经验。此前,她曾在电子商务及培训行业从业6年之余并创办过自己的公司。

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