年入6亿美元,这款运营5年的SLG有一个特殊小技巧

来自 游戏葡萄 2021-06-25
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年入6亿美元,这款运营5年的SLG有一个特殊小技巧

作为IGG的王牌产品之一,《王国纪元》五年来的成绩有目共睹。在经历了如此久的长线运营之后,这款游戏去年的全年营收却能达到6.04亿美元,月流水甚至还取得突破,一度创下6600万美元的新高。

这些数据或许能够说明,《王国纪元》在五年的运营中积攒了不少经验,这让IGG有关这款游戏的一举一动都有值得推敲的价值。那么他们最近又做了什么?

我们留意到,在刚刚过去的这个618,《王国纪元》推出了多款联名周边,包括与知名外设品牌CHERRY合作的联名款定制键盘,以及“王国西洋棋”周边等。

image-12.jpg《王国纪元》×CHERRY键盘 G80-3000S TKL机械键盘和 G80-3000 机械键盘

异业合作在目前的业内屡见不鲜。但经过仔细观察,葡萄君发现,《王国纪元》在进行这些合作时,有着几个不同之处。


01 两种方向,一个目的

经常关注电脑外设的人,应该对CHERRY并不陌生。作为最知名的机械键盘品牌之一,CHERRY的键盘一向以优秀的手感和质量著称,在国内外深受一大批外设玩家的喜爱。实际上现在大家所看到的这段文字,也是在一块CHERRY键盘上敲出的。

 这次《王国纪元》与CHERRY一共合作了两款键盘。一款是不含右侧数字小键盘的G80-3000 S TKL短款机械键盘,另一款是全按键的G80-3000机械键盘。在设计上,这两款键盘都以黑色为基本配色,并对一些常用按键进行了差异化设计,比如使用蓝色或白色键帽,并在此基础上绘制带有《王国纪元》的图案等。

image-12.jpg《王国纪元》联名键盘“亮相”CHERRY上海主题门店

另一款周边产品西洋棋也相当别致。《王国纪元》西洋棋利用游戏中的大帝和女神等英雄角色形象,重新设计了棋子,使之含义一一对应。每颗棋子有着接近于手办模型的制作精度,在棋盘的设计上也同样融入了游戏相关要素。

image-13.jpgimage-14.jpg《王国纪元》西洋棋实拍

键盘与西洋棋,听起来像是两款毫无联系的周边产品,但实际上,它们都有着相同的内容传达——对品质感的追求。

当玩家获得这样一款联名键盘时,他们很容易将CHERRY在大众心目中品质过硬的形象,和与之合作的《王国纪元》绑定,《王国纪元》用户将从这里得到更多的归属感,也就更具粘性。

 而西洋棋对“追求品质,精益求精”等含义的表达则更加外显。它是由《王国纪元》专门负责周边设计的人员自主设计的产品。据IGG介绍,之所以选择西洋棋,是因为它作为一种两军对弈的棋类策略游戏,和《王国纪元》这款主打策略对战的SLG在游戏乐趣上有着共鸣。他们从开始设计到制作大货,一共花费了两年多的时间,在每个环节上都进行了大量推敲,确保这款西洋棋能非常直观地将展示出《王国纪元》团队对细节的执着。

为了让这份表达能够确实地传递到玩家那里,《王国纪元》与CHERRY双方都利用了不少资源宣传键盘周边产品。作为618上架的联名键盘,CHERRY从615起就开始进行线下物料的门店铺设,而《王国纪元》也从616开始就在游戏内进行宣传。在这之外,双方在微博上也都发布了相关信息。

 游戏内新闻.png游戏内宣传截图

WechatIMG320.jpeg《王国纪元》× CHERRY中国官微

这些活动也确实取得了成效,在微信、小红书等社交APP上,我们可以看到不少玩家的键盘晒单,他们也对这两款键盘给出好评。

image-94.png玩家开箱晒键盘视频截图


02 异业合作的意义

这并不是《王国纪元》第一次做合作周边,在此之前,他们也曾多次进行异业合作。

比如和手机外设品牌泡泡骚合作的网球球星孟菲尔斯联名手机支架。

 6.jpg《王国纪元》 × 孟菲尔斯联名款泡泡骚手机支架

与知名保温产品品牌膳魔师合作的保温杯。

image.jpeg《王国纪元》 × 膳魔师 定制保温杯

与打火机品牌Zippo合作的打火机。

image-15.jpg《王国纪元》 × Zippo 限定纪念版定制打火机

与知名降噪耳机品牌Bose合作的耳机。

 11.jpg《王国纪元》 × BOSE 五周年限量定制版QuietComfort35II 无线消噪耳机

与铜工艺品品牌铜师傅合作的黄铜手办。

 WechatIMG302.jpeg《王国纪元》 × 铜师傅英雄系列黄铜手办

我们可以发现,《王国纪元》的异业合作有着三个特点。

首先,他们的合作并不是浅尝辄止,而是以一种相当高的频率持续。不少游戏产品的异业合作往往是极其少量的,甚至只有一到两次,以一种“随缘”的状态在进行。而《王国纪元》却在周期性地开展这种周边合作。他们的这种持续,实际上也在游戏内容更新的间歇期为游戏增加了新的话题,为玩家带来更多新鲜感。

第二,他们对合作品牌的挑选也有着自己的标准。他们并没有选择那些常见的游戏合作品牌,而是有意识地挑选了众多不同细分行业品类,还都是比较具有代表性的头部品牌。而且这些产品也不是“蹭品牌”,从图里也可以看出,这些合作周边的品质体现出了品牌应有的水准,也将游戏元素融入其中。我们在此前一篇文章中也提到,《王国纪元》按着这种思路,在实体周边之外,还与国内火锅品牌湊湊火锅、CGV影城、TMEA腾讯音乐娱乐盛典等进行线下合作活动,也都取得了不错的反响。

 《王国纪元》称,他们在选择联动品牌上,会更倾向于大众认可度高、与游戏有共性的产品。通过和具有口碑的线下品牌进行异业合作,可以提升《王国纪元》的品牌价值,让它的形象与“高品质”的定义挂钩。「玩家可以不仅仅是在游戏中体验到乐趣,也能通过联动周边合作品牌对《王国纪元》有更深刻的认知。」

第三,他们挑选的产品类型也并非没有限制,从刚刚的清单中可以看出,IGG始终在围绕产品自身的用户群,制作他们普遍欢迎的实用周边产品。《王国纪元》的玩家以30-35岁男性为主,这是一个对电子3C产品非常关注的人群。因此无论是之前与泡泡骚、BOSE等等的合作,还是与这次与CHERRY的合作,都刚好能够切中玩家的喜好。

由此可见,《王国纪元》对于异业合作有着与其他游戏产品不同的热情。那这件事为什么值得他们如此大费周章?

全面渗透玩家生活场景,深耕长线运营,这就是《王国纪元》的答案。《王国纪元》告诉葡萄君,这些异业合作衍生的产品或内容,面向的人群以游戏玩家为主,主要目标是巩固玩家群体。当玩家拥有或者体验这些《王国纪元》异业合作的高品质产品和内容时,这种自豪感还会导入到“玩《王国纪元》”这件事中,这也就让玩家更愿意留在这款游戏中,具备更高的忠诚度。 

当然,这种异业合作带来的效果很难在产品数据中具体量化,很多人会怀疑这样的异业合作是否具有价值。但是从《王国纪元》这五年里从不间断的活动来看,他们似乎已经确认了这种合作为产品带来的增益。或许正是因为《王国纪元》做足了线上线下全场景的营销攻势,才使其能够拥有如此强大的生命力,并迎来一波又一波新的增长和突破。


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