三七互娱、点点互动、IGG齐发力,放置游戏或能成为欧美出圈新机会?

来自 AppGrowing出海观察 2022-03-25
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[ 转载自 AppGrowing出海观察 ]

三七互娱、点点互动、IGG齐发力,放置游戏或能成为欧美出圈新机会?

欧美市场作为中国开发者的热门出海区域,买量成本高企,如何正确切入一条赛道尤为重要。我们在上一篇《欧美出海营销锦囊》中介绍过,欧美玩家最大动机是消遣时间,缓解压力。因此,消除、益智解谜等都是欧美市场上人气与收入双高的品类。

超休闲/休闲类游戏在海外的市场空间远比国内大,三消+融合一直是大热赛道,但除了消除品类,值得厂商切入欧美市场的选择还有一种——放置游戏。

国产出海放置游戏在欧美地区的代表作为莉莉丝的《AFK Arena》(剑与远征)。根据AppMagic的数据,《AFK Arena》 近30天的收入和下载最大来源于美国, 至今仍一直维持在美国畅销榜前10的位置,月收入破千万,是为数不多可以在美国市场头部站稳脚跟的国产放置RPG游戏。

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除了莉莉丝外,AppGrowing国际版最近发现部分厂商已逐步布局该赛道并加速买量。例如IGG、三七互娱、点点互动等,本文将对这三家厂商在欧美放置游戏市场动作进行简要分析。


01 IGG两款放置RPG游戏


2021年6月和9月,IGG上线了两款放置类RPG手游《Rage of Destiny》(命運之怒)和《Mythic Heroes: Idle RPG》(神域)。

从网友分享的游戏内容来看,尽管同为放置类RPG,《Mythic Heroes: Idle RPG》与《Rage of Destiny》却有着很多差异点。

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《Rage of Destiny》


《Rage of Destiny》为横板操作,并且采用了硬核的3D欧美画风,游戏中的英雄角色被划分为不同的种族,且具有明显的外形特征,常见兽人、精灵、恶魔、骑士等欧美故事形象。

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《Mythic Heroes》

《Mythic Heroes》则是休闲度更高的竖版操作,并使用了2D画面,人物造型和背景设定更偏二次元风格。

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来源:AppGrowing国际版

同时,《Mythic Heroes》中还引入了SSR的稀有度体系,这一体系源自于日本卡牌游戏《游戏王》,卡牌由于稀有度的不同,从低到高被分为N、R、SR、SSR、UR等品级,这一体系在热门二次元游戏中很常见。

广告素材

《Rage of Destiny》和《Mythic Heroes》之间的诸多差异毫无疑问是为了更好地契合目标市场用户的喜好。

1648291958671050.png来源:AppGrowing国际版


根据AppGrowing国际版的数据,《Rage of Destiny》的广告投放主要围绕欧美地区开展,英国、美国、加拿大三个市场合计广告量占比达到33.45%。

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AppMagic显示,《Rage of Destiny》5成以上的下载量和6成以上的收入都来自美国地区,其次是英国、加拿大、澳大利亚……

1648291959435640.png来源:AppGrowing国际版

《Mythic Heroes》则以东南亚用户为重点买量对象,买量地区Top 4全部为东南亚国家,美国排在第5位。

1648291959307943.png来源:AppMagic

《Mythic Heroes》的下载量有51%来自于印尼、菲律宾、马来西亚三国,但在收入中占据最大份额的却是下载量占比仅10%的美国市场。

可以明显看出,两款游戏在市场定位上存在很大不同。不过,抛开美术风格与目标市场上的差异,两款游戏的营销方法论显然还是出自同一家厂商。

以广告素材为例,两款游戏都使用了一个相同的素材套路,通过在视频下端左右分别添加方向键和技能键,模拟moba游戏的操作界面,吸引相应类别的用户。

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来源:AppGrowing国际版

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来源:AppGrowing国际版

此外,原创剧情小视频也是常用的素材之一,剧情内容通常十分滑稽和无厘头。

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来源:AppGrowing国际版

不过,由于两款游戏定位的不同,尽管素材创意上有部分重叠,两款游戏通过广告传递的整体形象仍然有所不同。

3D特效画面使得《Rage of Destiny》的广告有了更好的质感,部分视频素材甚至极具“电影感”,广告文案也频繁强调“HD fantasy world”、“next-generation 3D technology”等关键词,以提高用户对于游戏质量的期待值。

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来源:AppGrowing国际版

反观二次元浓度更高的《Mythic Heroes》则更多地展示“抽卡”、“SSR”、“养成”等热门二次元元素,并且大量使用卡通人物形象,从而提升对亚洲市场用户的吸引力。

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来源:AppGrowing国际版

根据AppGrowing国际版监测的广告数据,《Mythic Heroes》的投放量在近期新游中十分突出,也高于《Rage of Destiny》发布后同时期的水平。

不过,考虑到《Rage of Destiny》在上线两个月之后投放量逐渐走低,目前处于低买量水平,《Mythic Heroes》可能也会在冲过一波买量高峰之后对游戏数值和买量策略进行调整。

整体来看,两款游戏目前都还未全力投入宣发,之后还有很大的运营/买量空间。但IGG对于放置品类的期待已经显而易见。


02 三七互娱《Chrono Legacy》

《Chrono Legacy》是一款团队作战的放置RPG,玩家通过挂机,自动战斗提升角色数值,并组成小队战斗。核心玩法和《AFK Arena》颇为相似,题材则与《万国觉醒》一样主打欧美卡通画风&多文明题材,创新之处在于通过招募多文明历史神话英雄,并融合自走棋玩法,玩家进行角色站位和棋盘排阵。无论是立绘、故事线、亦或游戏玩法轻量化,都切中了欧美玩家的诉求。

据AppGrowing国际版的数据,《Chrono Legacy》今年以来的投放以欧美地区为主。

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广告素材

这是一个游戏宣教类视频,素材解释了玩家需要了解的有关此游戏的所有信息,重点是英雄和元素。

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这是一个塔防类的素材,这显然不符合《Chrono Legacy》的玩法,广告的概念本身很有创意。偏休闲的塔防素材相对容易在广告中脱颖而出。


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来源:AppGrowing国际版

Hero war类反爬塔的素材似乎在其他手游里面也是屡试不爽,对于重度游戏尤其有效。

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来源:AppGrowing国际版


03 点点互动《Valor Legends》

《Valor Legends》是一款策略养成结合休闲放置的RPG 游戏, 玩家需要组成5人小队挑战各式关卡。从游戏画面看,整体画风文字明亮活泼,采用了受欧美玩家欢迎的Supercell的美术风格。

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广告素材

这个素材吸引喜欢放置RPG的玩家。无论在睡觉、工作、还是路上,即使在不玩游戏时也可以在游戏中获得进展和升级。

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《Valor Legends》本身是5V5 自动战斗,而以下素材展示的玩法是合成类强化角色玩法,但和上面《Chrono Legacy》塔防素材同理,休闲类的素材对于欧美玩家会更有吸引力。具有误导性的创意,危险在于玩家体验过真实的游戏之后容易感到失望。


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