“和游戏”谈运营商做发行

来自 游戏葡萄 2014-08-05
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“和游戏”谈运营商做发行

7月31日,第十二届中国国际数码互动娱乐展览会(ChinaJoy)在上海新国际博览中心正式开展。中国移动旗下的“和游戏”做为其中备受瞩目的参展方之一,在本届展会上展出了如4G极速游戏、家庭游戏等新概念游戏模式。同时,和游戏的负责人指出,有很多的优质游戏,没有找到合适的发行渠道。而现在稀缺的恰是真正好的发行公司和好的渠道。

以下是对中移动 “纵享4G 极速游戏”主题演讲的内容整理:

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4G时代,网络体验改善明显,用户体验急速提升。一如高铁改变我们的旅游方式那样,4G最终也会改变游戏的方式。在4G时代,游戏下载更快,100MB大概 20秒,交互时间更短,达到PC网游一样的交互体验。对此,我们率先发布了4G游戏的规范,在游戏的设计、画面、内容和玩法上做出了调整和突破,以高清画 面和无损音乐,增强游戏用户的感官体验。并重点打造实时云交互、人机交互和人人交互等交流模式。

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我们的游戏会打上4G游戏的角标,往后在游戏大厅上有角标的就是经过我们认证的,符合4G游戏要求的游戏产品。

我们在游戏大厅上率先打造了4G游戏的专区,绿色4G标识的是专门为4G游戏优化的,目前已经有了非常多的针对4G游戏优化的产品。

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接下来是家庭游戏。家庭游戏的操控差,不便捷。对此,我们专门提出了家庭游戏的SDK,提供了标准的外设接口,打通了外设厂家、游戏厂家和用户之间的桥梁,让用户能够非常顺畅在家庭娱乐环境中享受游戏的快乐。

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此外,还有更重要的一点就是支付。在我们的家庭游戏这里,只要把家庭游戏的网关和手机绑定,并通过短信方式、二维码方式和声波方式实现一次登录,就能将机顶盒手机号码永久的绑定,实现一键支付,同时还能订购家庭礼包。

渠道推广方面,我们双管齐下,一方面在中国移动推出的机顶盒中预置家庭游戏平台,在首页中推荐我们的游戏,通过内容带动游戏APK的下载。这是我们移动自有 渠道推广方式。另一方面,同时再和主流的智能电视厂家以及互联网络OTT机顶盒厂家合作,在其中预置和游戏大厅,把优质的家庭游戏推广到全国每一个用户手 里。

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另外,我们还有大家都感兴趣的双百计划。这个计划的目的是助力优质的游戏产品,推动产业链发展,整合我们三大运营商的资源,包含渠道资源和一些其他优势。

CP可通过任意一家运营商游戏平台申报双百计划产品,我们三方有一致的评选标准。

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游戏代理发行方面,从目前的情况看,整个游戏的市场还是在增长的。比如今年的CJ,有70%都是手机游戏。尽管手机游戏没有单机游戏成熟,但还有很大的提升空间,而且是一个有着巨大潜力巨大市场的空间。

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关于发行,其实就是两条,第一条是要交产品二是推广渠道,当然对发行商自己要做好产品的优化,从两端来讲,尤其是现在有这么大量的CP资源和渠道资源,建立 资源的关系是游戏发行基地最大的优势,同时游戏基地还有自己独立的市场资源,比如自有渠道,在各省的营业厅有渠道推广和提供包月业务的能力,这些都是我们 一些独有的优势,同时我们还有完整的数据信息和用户信息,可以切实的掌握用户,对游戏优化,一般的公司都会针对游戏业务自身的消费习惯来进行精确营销,而 运营商可以根据所有用户整体所包的含数据进行跟深层的营销,CP可获得高分成比例和诚信结算,因为中国游戏基地在渠道分成CP有着好的表现,这也为我们发 行奠定了优势。

以下是葡萄君对现场提问的记录。

A:比较吸引我的是家庭娱乐市场方面的布局,想了解一下中国移动打算在这样一个家庭娱乐的产业当中扮演一个什么样的角色?是一个什么样的方式?

中移动:其实呢,中国移动本身还会是一个游戏平台厂家,因为绝大部分家庭会使用运营商提供的机顶盒,在大部分运营商的高带环境下,比如说20m、30m大部 分,家庭还是会使用这样的机顶盒,其实这是个非常好的平台,是中国移动坚实的基础,在计费方面也是一个很大的问题。在家庭的业务上,绝大部分人不会绑信用 卡,会非常危险,而绑手机是非常有效,可控制的注册手段,实质上这是一个巨大的优势,而且家庭现在的提供商和渠道商很大部分本身也是现在游戏的提供发行 商,我们现在就有很好的合作关系,这让我们能很平滑的迁移到家庭的市场上,同时也与电视厂家进行合作,因此我们还是一个平台服务提供商,我们一样也会去一 些发行。

B:在4G时代手游该如何推广?

中移动:4G时代游戏下载速度很快,套餐包大,下载不受限制,不会考虑大小,带来的第一个变化是有一些原来手机下载渠道上推不动的包,比如一些浏览器所支持 的包不同,而现在4G时代支持的包都更大,很多直接用浏览器或者客户端下载的包可以做的更大,但是需要积累,目前4G刚推了半年,试想1年以后会有1、2 亿的用户,以前顾虑包体大小的局面会改变,第二是游戏的交互,2、3G时代其实不高,为什么都做卡牌,第一是屏幕小问题,二是因为卡牌的交互小,随着4G 网络交互效果的提高,手机网游在涉及的领域里逐渐向PC网游看齐,当然操作界面的问题依然会存在,不过整体的网络效果会更接近家里wifi的感觉。

C:最火爆的游戏集中在哪些游戏类型呢?

中移动:在运营商的平台上,射击类游戏塔防类游戏三消类游戏,长期以来运营商平台上的棋牌游戏的都是最好的。

D:看到你们也想做独代的发行,你是怎么处理跟其他的发行商竞合的关系?虽然他们有些方面资质和资源不如你们,但他们在游戏的运营方面比你们有更多的积累,在这方面,你们有什么样的考虑呢?

中移动:首先要说明一点,目前国内的市场还是一个没有成熟的、快速变化的市场,这其中的每一个点都是竞合的关系,是很正常的。做生意么,本来就是如此。

第二,从优势上来讲,对运营商来说,我们的信誉比较高,渠道和信息资源也比较多。其实还是有蛮多的优质游戏,没有找到合适的发行渠道。现在稀缺的是真正好的发行公司和好的渠道。这就是为什么现在大家觉得,发行公司和渠道的话语权比较强,实际上是因为这两样的资源比较稀缺,才造成现在这样一种局面。所以呢,从内容的角度上讲,现在有大量的A级产品需要我们给予他们这样的资源。

另外,从与其他渠道和发行的区别来讲,我们之间所有的关系肯定是可以协调的。而且我们要做的发行,并不是垄断性质的,实际上我们也做不到。从本身的能力来讲,发行公司的优势是,对一类游戏有吸引力;运营商的优势是,对所有的游戏有吸引力。比如在平台上,我们能看到各种各样的游戏、用户、消费者习惯、用户群的特点。所以呢,我们要做一个面向轻度休闲和大众用户的平台,只是这一点不太为外人所知。

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