手机游戏圣诞季营销策略

来自 游戏葡萄 2013-11-18
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手机游戏圣诞季营销策略

11月14日,Tapjoy联合TalkingData、艾瑞、优聚与游戏葡萄,举办了主题为“血战圣诞黄金季——手游营销葵花宝典”论坛活动,为手游开发者解读节假日的促销策略。


一、为什么圣诞季这么重要?

1. 用户量大且集中

在时间上,12月底圣诞节是一个非常好的推广期,用户有足够的时间玩游戏, 新用户显著增长。

2. 收入爆发增长

欧美市场圣诞档期一直是消费的旺季,圣诞期间欧美用户的消费欲望大增。一个圣诞季可能比一个月挣的还多。

在 Tapjoy去年的投放案例中,有家中国开发商在美国上榜一款游戏的例子,在圣诞节期间,这款游戏仅在三四天就赚取了相当于平时一个月的收入。

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(图释:圣诞节期间,一游戏公司做虚拟货币的促销,平时收入大概在300,圣诞一天的收入达1千多。)

3.  圣诞档期对亚洲市场的影响

圣诞节不光在欧美,在国内也成了大家关注的节日。但在中国总体上黄金假日档期还是国庆与春节。

在这是艾瑞咨询分享的两张图。

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二、圣诞季推广的技巧

1. 产品本身要有圣诞特色:

游戏icon,游戏内NPC等,要增加一些圣诞特色游戏场景再做推广。比如给游戏人物加上圣诞帽。

2. 投放档期的选择

在大概12月13号左右,广告推广迎来一个小高峰。欧洲明显的投放周期是在平安夜。

Tapjoy 2012年的历史投放数据显示,21、22、23号这三天获得的总转化数超过近一个月的16.4%的比例,圣诞节前绝对是一个不容错过的重点推广期。

3. 提前2-3周开始活动预热:

可有效获取用户且避开投放价格峰值。其实很多公司在12月初已经开始做圣诞节预热活动,等到圣诞节当天,24、25号的话相对的成本要高于两周前。

4. 投放延续时间的设计:

推荐持续一周以上。

5. iOS系统需要关注苹果的锁榜时间;

要考虑苹果锁榜,据说Tapjoy有一个合作伙伴投放后冲到排名第三,然后苹果锁榜,就在榜单待了七天。

6. 不建议做榜单

开发者应该更关注用户的留存、付费与流失,考虑实际有效用户,比做榜单更现实。

7. 关注其他公司

要关注其他公司活动时间与产品投放价格,避免与大品牌竞争,避开大型公司的同类题材。

,要避开它的活动期。还有其他公司投放价格,直接问一下价格是怎么样的,大概是什么样的价格投放比较适合,可以总结出一个比较适合自身产品的投放价格。


三、 实例分享:《帝国塔防》

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