巴别时代赵暕:从逃课生到CEO

来自 中国媒良心 2013-11-18
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[ 转载自 中国媒良心 ]

巴别时代赵暕:从逃课生到CEO

赵暕,名音同简,巴别时代创始人,CEO。一个考上北大的好学生,到通宵打魔兽的“坏”孩子,再到租下民房创业的有志青年,之后变为碰壁赔钱的小白创业者,站起来后依靠页游翻身发家,现今迈步杀入手游市场。一个做游戏的商人,却一直想做教育,梦想是做游戏界的俞敏洪。

中国媒良心,专访巴别时代CEO赵暕,了解这位而立之年的创业者,是如何碰壁,如何站起来,如何管理上百名员工。


电竞男孩赵暕:魔兽队友组成了我的创业团队

中国媒良心:您的名字“暕”很奇特,能解释下是什么意思呢?

赵暕:这个名字是父亲起的,意思是光明磊落。虽然比较生僻,但好处是读书的时候,老师想点名但不会念(笑),坏处呢就是现在出去别人也认不出来。

一般老师点名的时候,“赵……恩,那个你坐下,没你什么事了。”特别是老师点名签到的时候,优势特别大,老师点名抽查的时候,一般不会点我。

中国媒良心:那以后为了孩子的健康成长也要起一个生僻字了。您作为一个北大毕业生,曾经是北大魔兽战队的主力?

赵暕:当年从高中起就很喜欢电子竞技,在公平的世界里跟人切磋的感觉。因为在北大是个人才辈出的地方,当你在高中是学校的明星的时候,来到北大发现只是平凡的一个人,我希望别人能够记住我,我能够在某些方面出类拔萃,于是选择做自己喜欢的电竞,当然也逃了不少课(笑)。

结果呢,现在我们公司的创业伙伴,很多都是当年打魔兽认识的。这些游戏中结识的朋友,很单纯,有共同的爱好,在公司起步阶段没资金没技术的时候,依靠这份信任团结在一起。

中国媒良心:当时打魔兽有什么好成绩?

赵暕:当时最好的成绩是北大的AUGL北大赛区的第二,第一名是我的一个学弟,我们公司许多的技术骨干都是他介绍的。

中国媒良心:没有你,他也得不了第一是吧?

赵暕:哈哈哈哈。是的,后来我去创业,许多打魔兽的朋友都成为我的创业伙伴。

中国媒良心:玩游戏这段经历,有哪些让你印象深刻?

赵暕:电竞这段时光,取得这些成绩,对我有非常大的肯定,使得我非常有信心,在日后的创业中,尽管有挫折,有各种不顺,为都会相信我的选择没有错。


创业者赵暕:在商业上我们还是很幼稚

中国媒良心:您之后去国外学习计算机理学,然后回国创业做SNS游戏。为什么要选择做游戏?

赵暕:其实我们当时并不在意产品类型,我们当时的梦想是想做一个寓教于乐的游戏。这个梦想我们一直坚持到了今天,我们最终会做一个把教育与游戏结合的游戏。

年轻玩魔兽的时候,当时为了准备比赛,通宵练习,为一款游戏付出时间和精力,如果把这种形式用在教育上,读书就不会那么枯燥。当时我们的想法是用游戏包装英语单词,因为当时背单词是一件很痛苦,很反人类的事情。

中国媒良心:就是和俞敏洪办新东方一个思路?

赵暕:类似。虽然他出国并不顺利,但他是一个根正苗红的好学生,而我并不是个传统意义的好学生。俞敏洪是想帮人出国,我是想让有激情的年轻人,为了游戏付出了时间精力的爱好者们,不会因为游戏荒废自己的青春。就当是救赎当年的自己吧。

而从产品的角度看教育的话,目前的教育太刻板,太不注重用户体验,你爱学不学。游戏就不同,非常注重用户体验,让玩家上瘾。我当时认为,只要教育产品的用户体验足够好,玩家就会想热爱游戏一样热爱学习。

中国媒良心:当时创业顺利吗?

赵暕:我们自认为想法很好,但实际上很超前。我当时刚刚毕业,创始团队十来个人,在居民楼租了一个小房子,两室一厅,各方面都很简陋,什么都不懂,碰了很多壁,但创始团队的朋友们鼓励下我还是坚持下来。

第一款产品是一款社交游戏《巴别小精灵》,宠物养成+农田建设,但是在养成建设的时候必须要背单词,选择的单词越难,收益就越多。2009年9月登陆的人人网,后来这个产品日活跃度做到了50万,当然后来发现玩家请代练,弄外挂,让游戏失去了平衡,失去了教育的意义。

09年正好是社交游戏爆发的时机,我们赶上了这个风潮,但这个产品让我们付出了很多,也让我们认识到商业上的幼稚。当时我们的游戏品相好,但是新手引导做的并不好,让用户上来就背单词,这会吓跑很多用户,但这没有办法。

玩网游玩家每天都能获得收益:经验,装备,金钱,但背单词这种收益对用户吸引力还是不足,用户黏性比较差,如何让玩家在教育中获得成就感,是最大的难题。

目前我已经有了一些答案,虽然目前没有条件去实现,但将来我会去尝试。


页游人赵暕:想做教育游戏,想做游戏界的俞敏洪

中国媒良心:在第一款产品之后,你们是如何转型与调整?

赵暕:《巴别小精灵》其实赔了投资人不少钱,虽然有遗憾,但我们觉得还不能放弃,还不能打“GG”。当时社交游戏的潮流过去了,但网页游戏我们还有机会,觉得还有机会,之前做社交游戏的积累在做页游上可以继续应用,比如技术是相似的,美术是可借鉴的,用户习惯是类似的,立项、研发、上线、运营、反外挂,这些我们都经历过,不用冲走弯路。

中国媒良心:之后的页游是《热血海贼王》?

赵暕:当时《热血海贼王》也想做一个教育游戏。(笑)这是我的梦想。

中国媒良心:我看出来了,你就想做游戏界的俞敏洪。

赵暕:哈哈,现在说这个太早。我自己也清楚,市场和玩家不是我能决定的,首先能把游戏做好就很不容易,让公司生存下去,就是当时的目标,去做教育游戏风险太大,不能再输了。

中国媒良心:那现在巴别又计划做手游了?

赵暕:其实从寓教于乐的时代就做手游了(笑)。游戏叫《翻卡卡》,2011年就出了。

中国媒良心:其实您可以去跟新东方合作。

赵暕:还真有,我们打过广告。但我们必须承认,目前教育游戏的行业还不够成熟,就像早几年,90年代末做社交网络就是太早,我们也觉得教育游戏类目前太超前,等将来市场成熟后时机才到来。


手游人赵暕:我们善于发现巨头没有占领的细分市场

中国媒良心:在手游时代,您觉得积累的页游经验和优势在哪里?

赵暕:无论页游还是手游,我们面对的用户特点是共同的。有一些是没玩过游戏,初次接触游戏的轻用户,有一些是有游戏经验,但现在没有时间玩的重度用户。我们对这些用户的作息时间,游戏偏好都有一定了解,我们团队保留项目经验,所以这是我们拥有的优势。

中国媒良心:有人认为,手游快速增长是借助智能机爆发,迎合用户的休闲娱乐需求,和页游一样两三年就会进入发展的瓶颈,您怎么看?

赵暕:首先我不认同页游行业的寿命只有两三年,我觉得页游快速发展在于用户导入比较方便,比如上网时通过Banner,弹窗,广告等形式导入,这都是端游和手游不能比的,页游尝试的门槛非常低。

手游的话在利用碎片时间上更有优势,我认为是作为端游页游的补充,并不是替代,并不会因为某一个的崛起而造成其他游戏的衰败。

手游的特点在于,玩家不用付出太多就能收获快乐。另一方面,经济的发展也带动市场需求,就像电影行业,现在的电影业发展很快,但并不是电影质量有了突飞猛进,而是人们的娱乐需求扩大,为电影消费成为大众接受的娱乐习惯。同样的道理手游也会享受娱乐需求增长的红利。

中国媒良心:目前腾讯等拥有广泛平台和研发力量的大型端游厂商在进驻手游,在页游赚的盆满钵满的页游厂商也开始将产品移植手游,在这种环境下,您认为新兴的创业手游企业发展空间在哪?

赵暕:术业有专攻吧。我们专注在这个领域比较长,我们能发现巨头没能看到到地方,或者即使看到也不愿意去抓的细分用户。

娱乐的需求是没用穷尽的,大公司不可能满足了市场上所以阶层的需求,对我们来说机会还是有的。只有有足够好的产品体验,就有生存的机会。

而且不一定要产生对抗,无论腾讯还是百度,合作共赢才发现在互联网的潮流。

中国媒良心:陈昊芝曾预测,未来手游市场,60%的用户是小白,需要轻度休闲游戏(找你妹,捕鱼达人),25%卡牌类用户,只有15%的重度RPG动作类游戏用户。您怎么看这个观点?

赵暕:即使你抓的是比较小的细分市场,只要抓住了用户,想会去找用户的兴奋点,兴趣点,满足娱乐需求,就有机会。

我也不会说看好哪一群人的哪一款游戏,我们的决策更多的是根据我们团队的特点,来决定我们适合去做什么事情,让团队有更多的决策权,而不是由我个人拍板。


管理者赵暕:放权,信任,用“好人”

中国媒良心:很多游戏公司立项都是老板拍板,团队埋头去执行。

赵暕:是的,在决策上也要放权。并不是我给大家安排什么工作,然后大家去执行,而是我们做一个大家一起认同的东西,就像大家当年认同电子竞技一样,是一种深层次的信任和默契。

中国媒良心:您书柜里有非常多的书,如果您跟行业的人推荐一本书,您推荐哪一本?

赵暕:《海底捞你学不会》,它的经营理念会有帮忙。企业做到一定程度会遇到一定困境,创始人和团队想把事情做好,但公司越大,下面的人就不见得想把事情做好,有的人就抱着打工的心态,而不是创业的心态。这点很要命,尤其是在服务业。

对我们来说,基层的执行者,对产品有没有热爱非常重要,而海底捞交出了完美的答卷,就是放权。

做到这一点并不是要洗脑,而是让员工觉得有向往,有憧憬,有喜爱。你给了员工信任,他如果是个值得信任的人,他会有种天然的把事做好的动力。

传统的管理学认为,默认员工一定是会偷懒的,一定是玩花样的,要制定苛刻的绩效考评体系,让员工无法钻空子。这种猫抓老鼠的管理方式并不上乘。

中国媒良心:攻心为上。

赵暕:大概是这个意思。嘴上认同,与心里认同是不一样的。任何人都需要有成就感,想用自己的能力把事做好,这种成就感是报酬无法替代的。

所以我放权会比较大, 只有当我觉得项目必死无疑的时候,才会提出反对。我反对并不是我的权力,并不因为我是老板,而是告诉你为什么项目会死。

《海底捞你学不会》还有一点给我印象很深,叫何谓人才?有本事的好人。

中国媒良心:好人是怎么定义?

赵暕:我认为好在工作上来说,是有毅力,有坚持,有责任。把事情做好,比自己获得的东西更有意义,这样的我就可以定义为“好人”。一个有契约精神,对自己,对别人负责的人,就是好人。

当你找到这种“好人”之后,我所需要做的,帮他少走弯路,帮他解决能力之外的事情,那么这个员工就会在服务中更加用心。


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