创造出中国最成功网站开源模板Discuz的戴志康，其实并没有那么热衷于投资，他手里的天使投资项目不过十多个，但他的成绩让人艳羡。就在今天，戴志康参与天使投资的博雅互动即将在港股上市。根据辉立证券显示，暗盘价现报6.94元，较上市价5.35元高出1.59元或39.7%，成交598万股，预计融资规模为4亿元左右。

博雅互动成立于2004年，总部位于深圳。博雅互动运营着一系列知名的页游以及手游产品，其中包括德克萨斯扑克、斗地主、十六张麻将、十三张麻将、锄大地、大老二、大话骰、桌球、双扣等棋牌益智类游戏;开心宝贝、虫虫特攻队、地产大亨、城市猎人等社区类游戏，它同时是聊天室系统开发商和真人社交网络社区(SNS)游戏开发商。

2011年，红杉以600万美元成为博雅互动的A轮投资方，博雅互动3个多亿元的营收中，有七成来自海外，产品线也从德州扑克延伸至其他棋牌类产品。2013年11月12日，博雅互动在港股独立上市。

戴志康似乎在不经意间便完成了众多天使投资人们的终极梦想——投出一家上市公司，这看起来颇有“瞎猫碰上死耗子”之嫌，那么，他是如何做到的呢?

永远相信3F原则

天使投资的发源地硅谷，几乎所有的投资人在做天使时都信奉着“3F原则”：family、friend、fool。

这里的3F指的是天使投资来源，不外乎三个方面。“family”即指家人，想获得投资最好先从家庭着手，即寻求父母、兄弟姐妹等家人的帮助;friend即指朋友，朋友彼此之间互相熟悉，也极少欺骗;fool即指笨蛋，“假设我有一个伟大的梦想，想做点什么事情，而又刚好碰到了一个陌生人，他又很有钱，那么我就可以说服他来投资我，这种天使投资者说通俗点就是笨蛋。”

——或许天使投资本就不是什么需要智慧的事情，而是在于你是否认可这个人本身。

在当时看来，戴志康投资博雅互动创始人张伟，是不折不扣的fool。张伟是个轴人，在腾讯QQ早已一统江湖的21世纪前10年，他始终坚持的产品是群聊聊天室。这个项目不是因为创新不被理解，而是纯属不靠谱。张伟在这个产品上撑了7年，2004年还将2001年成立的工作室升格成了博雅互动公司。更让人感到不可思议的是张伟演示PPT时写于其间的口号：打败QQ群—说着外人认为颇为荒诞和注定失败的愿景，张的眼睛还放射出“极其坚毅”的目光...

但是戴志康认可张伟，戴认为，张伟若是重回大公司，挣钱肯定比全职创业要高。戴的疑惑是，张伟的理念一定被很多人打击过了，为什么他还这么轴地去做这个事情?为什么相信自己可以愚公移山?还能有追随者?戴的结论是，“坚毅这个东西不一定全是褒义词，但我就觉得这种执着的人挺牛B。某种程度上，这人是个神人。”

说服他人，本质上是个比拼自信的过程，即便事儿不靠谱，但别人能感受到这股自信。戴就很佩服张的人格魅力。博雅互动窝在民宅里一待就是四五年，“做了七八年也就是四五个员工，但一直是那几个人。”

——戴志康最终认可了张伟这个人，并和他成为了朋友。

投资成功的关键是：帮你认可的牛人找到Pivot

什么是Pivot?字面上，Pivot 是“转轴”，“轴心”的意思，也就是一个机械构造赖以旋转的基础，是一个平常很少用的单字。但是 Pivot 变成了形容词 “pivotal” 之后，就带有“关键转折”，“逆转”的意思，变成一个非常常用的单词。

而创业上的 Pivot，就是比较接近“关键转折”这个意思，一个团队经历一个Pivot后，做出了更符合市场需求的产品。而博雅互动的成功，就是在戴志康拼命帮助张伟找到这个Pivot之后，完成了“命运的逆袭”。

尽管彼时的Discuz也不过是个营收千万元的小公司，但2007年年底，戴拉上周鸿祎共同出资100万元投资张伟。戴志康创业多年，一直在琢磨中国的创投互动关系。“VC投人是在市场中抓取现成的人，有点像企业招聘，招的也是高质量创业者、大公司高管、二次创业者，但中国更多的是低质量创业者，就是草根。草根创业者去做copy cat，这显然是不太靠谱的，因为有太多copy cat。

VC不培养人。我想把不合格的草根创业者培养成有一定经验的创业者。我为什么不太想做VC?因为只有在早期，投资人的参与度是比较高的。”

在戴志康看来，张伟和博雅互动就像一根钉错地方的钉子，但是是一个非常尖的钉子，“他钉石头钉不进去，你如果给他一块木头他就能钉得很深。”据戴透露，给张找“木头”的活儿周鸿祎没法儿承担。周对戴志康说，“博雅互动太小，我没时间弄，你有时间多管管。”

几个月时间过去，张伟尝试了多个项目，仍然找不到新方向。戴志康也不知如何是好，干脆花时间整自己的论坛软件。直到有一天，戴志康看到Zynga的融资新闻。“这个公司没有网站，是把它的App放在Facebook上，这在中国是一个很新鲜的事，我就上去玩了一下Zynga当时唯一的产品德州扑克。”

玩了几天，原先舍不得充值的戴志康决定充值100多美元。他想让张伟转型做轻游戏，跟张说，“你也玩玩这玩意，看你充不充钱。”过了几天，张伟也充钱了。当时中国没人玩德州扑克，联众、腾讯也没出品德州扑克，也没几个人理解Zynga与平台之间的关系。戴赌自己找到了正确的趋势，事后看来这是对的。2008年，开心网、人人、51们即将起势。

那段时间，张伟与戴志康几乎不睡觉，上班、开会时也在玩博雅互动出品的德州扑克，产品改完后再立刻更新继续测试。博雅互动带着德州扑克去了中国第一波开放的社交平台。很快，有玩家找上门来，“你们弄个账号，我给你打点钱，你给我充点币”。2008年，戴志康与张伟赌对了公司的转折点，创业七八年，博雅互动的年收入终于达到了百万元级。

二次Pivot

待开心网、51于2010年年初左右陨落时，张、戴二人又决定继续此前依托平台的战略，进行国际化突围。美国人不认中国品牌，博雅互动就去中国香港、台湾地区，再向东亚、东南亚发散。博雅互动数亿元的营收中，至今有七成来自海外，产品线也从德州扑克延伸至其他棋牌类产品。

2011年，红杉以600万美元成为博雅互动的A轮投资方，周鸿祎退出，套现2000万元。戴志康的天使投资项目不过十数个，有成有败，他打算继续待在其最成功的投资案例中。他说，“投资有点像打太极，你很用力的时候，往往不能打中，但是如果你是借力的话，这个其实是有希望的。投资人得借力创业者。”

口述：博雅互动天使投资人 戴志康

整理：《创业家》记者 和阳

博雅互动走到现在的关键点是什么?在执行力基础之上，我觉得博雅互动做到了差异化的决策。

第一个重要的决策是，2007年、2008年Web game还处在初期，大家觉得你的产品放在别人的网站上，会不会不安全，数据受到别人的控制。博雅就决定不做自己的网站，就是和大的平台去合作，因为早，所以我们在大的SNS平台上有用户红利。

第二个重要的决策是，当我们发现国内市场的成长性没有想象中的那么高时，或者SNS平台的开放理念没有那么深入骨髓的时候，我发现国外的市场相对来说更成熟。但大家受限于语言问题、文化问题，不太敢进海外市场，觉得这个玩意水比较深。博雅下大力气进军海外市场。真的在海外摸爬滚打了两三年，明白了原来这个国家是这么做，那个国家是那样做。不是那么早投入海外市场运营的话，这个先机也就错过了，海外市场同样的，初期拿用户便宜，后期拿用户贵。

第三个重要决策是什么，博雅经得起诱惑。我们见证了很多的公司的大起大落，当时的开心农场有多少用户?有的公司可能一年做500%、800%、1000%的成长，这对于博雅来说是很诱人的，因为棋牌游戏成长性没有那么高，也没有那么快。那你到底做别人还是做你自己?博雅互动还是守住了自己，我们就是定位在棋牌游戏里。

第四个重大的决策是，当移动互联网刚刚要来的时候，公司就投入了巨大的精力去做研发，去试错。因为我们当时觉得棋牌游戏这个东西是很适合在手机上玩的，不需要太复杂的动画和画面，手机运算棋牌游戏绰绰有余。它随时随地想玩就玩，不玩就不玩。手机是很适合棋牌游戏和休闲游戏的生存载体，我们2009年就开始做手机端的独立APP了，先在IOS上做，而且我们很早就赚到了钱。这是非常大的一个红利。这个事你越早走弯路，你后面积累的经验就会越多。因为不同国家的运营策略不一样，有的是依赖运营商，有的是依赖市场，有的是依赖渠道关系，这个东西先积累先得，后积累后得。