论陌陌游戏的格调

来自 游戏葡萄 2013-11-08
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论陌陌游戏的格调

11月8号这一天,陌陌首款游戏《陌陌泡泡兔》登陆App Store头一天就获得免费总榜第二、免费游戏榜第一的成绩。

陌陌游戏中心对外宣布,加上11月4日发布的Android版,《陌陌泡泡兔》下载量已经突破百万次,而且每小时平均有3万新增。

此时,走腾讯微信渠道的几款手游,虽然有多日没有更新,却都在App Store免费游戏榜的前二十之列。其中《欢乐斗地主》是第二,《天天酷跑》第三,《节奏大师》第八。


陌陌的逼格与微信的逼格

2011年夏天的一个傍晚,葡萄君有幸参观过陌陌在霄云中心的办公室,不醒目的大厦;空旷的楼道;位于三元桥,去地铁站却要步行十余分钟,而且沿途只有零星的几家五金店、汽修厂。

陌陌的运营总监王大力是这样回忆他们的创业史的,”第一次去霄云中心,陌陌办公室一共五六个人,技术总监的桌上放着一本《iOS开发30天速成》,产品总监身上散发出浓浓的民工气质,我之前干行政的,手里揣着一个用了四年的诺基亚,没玩过智能手机,CEO一行代码也不懂,连PPT都不会。“

比起推出过Foxmail和QQ邮箱(包括漂流瓶)的五星级产品经理与软件开发者张小龙,还有微信背后的亲爹腾讯,陌陌的格局不是低了一点半点:老板唐岩原本是个出席活动穿黑皮鞋搭配白色袜子的新闻人,兼德州扑克与扎金花高手;产品总监与技术总监也是唐岩在网易门户的部下,他们的很大一部分工作就是开发与维护CMS,对,就是那个布满文字链、不比WordPress的wp-admin丰富多少的内容发布系统。(陌陌的表现说明他们一定程度上没能发挥全力。这是另外一个话题了,按下不表)

比起微信的老少中青咸宜,陌陌出生不久就被戴上了”约炮神器“的帽子,陌陌也花了很多的时间与精力去至少在名义上甩掉这顶帽子。

而微信,在某些场合,并不否认它其实也是神器。在张小龙衣锦还乡回到华中科技大学做的一次演讲上,他坦言摇一摇是一个性的暗示。“摇一摇的声音,我选了一个来福枪的枪声,我觉得这声音很性感。同时从本质上来说,当你做这个手势的动作,也是很色情的。”


陌陌的征途与微信的征途

微信这只企鹅下的蛋,用户早已超过6亿,成为中国移动互联网时代当之无愧的王者,它的成功案例已经被人反复咀嚼太多,这里不必赘述。

陌陌,2011年年末开始尝试向微信看齐,最典型的举动发生于2012年年初,在新浪微博上请营销帐号@冷笑话精选 转发”我在厕所,谁来送纸“的话题。显然他们发现这一策略并不恰当,删除了原微博并洗地。

后来的陌陌,更多的是强化本地交流与主题交流,新增了陌陌吧、地点漫游、附近活动、附近群组等功能,在一些音乐节等线下活动上更多地看到陌陌的身影。王大力的PR也上升到一个新的境界,比如以”我的英文ID叫wanderlust,印在名片上,显得特别有逼格“开篇。

这也让陌陌的应用场景与面向用户群跟微信有了很大的区隔。微信的用户无所不包,有跟你语音不断的闺蜜基友,也有玩《天天酷跑》眼干手抽的七大姑四大叔。

陌陌的典型用户却是这样的:小嘉,95后,性别女,爱好男神,喜欢吃喝玩乐还有宅,微信微博上或许是沉默的大多数、或许是有格调的乖乖女,在陌陌上她却可能口无遮拦、口出秽言、大胆曝照,直接表达对享乐生活的向往、对高帅富的追求。

切下这一块用户群,也是很不错的。看看跟微信正面冲突的易信、来往,已经使出员工考核与免费流量的大招,这些对于员工数十人的创业公司是不可想象。

最新的数据显示,陌陌注册用户已达7500万人,活跃用户近1300万。


陌陌的分发与微信的分发

终于谈到游戏分发的话题,让我们回到小嘉这个用户身上。

她爱看综艺节目,主要是湖南卫视的《快乐大本营》《天天向上》与《百变大咖秀》,在芒果台广告轰炸影响之下买了白色版步步高Vivo X1,从360手机助手下载安装了《极难游戏2》等十几款手游,基本都是休闲娱乐类。

(有意思的是一向给人乖巧形象的主持人吴昕,在某期《快乐大本营》上说出了”陌陌“二字,然后遭杜海涛等人窃笑。)

年轻,有个性,有想法,有点小情怀,肯为虚拟物品花钱……这些是陌陌用户的标签,手机版《劲舞团》跟它在一起的话再合适不过了。可是,腾讯先推出了音乐手游《节奏大师》。

在腾讯面前,不是所有对手都不堪一击。PC端,同样出身网易总编一职的李学凌,YY在QQ重压之下仍然挤出自己一片天地(今年第三季度净利润1.290亿、同比增长267.1%)。微信回复数字“24”可查看游戏葡萄君此前对YY盈利模式的深入分析《粉丝经济会颠覆手游发行吗?》

从目前的动向看,陌陌的想法不太一样:虽然自家产品跟微信有区隔,但作为分发渠道的差别并不大。普通用户不在乎游戏是点击了谁家的banner之后下载,也不在乎还要不要到陌陌抢名次——他们中的大多数人很可能就不会再玩另一款跑酷另一款消除或另一款打飞机。

然后,陌陌暂缓《劲舞团》,避开了跑酷、三消和飞行射击,跟韩国开发商Com2us联手推出类泡泡龙消除游戏《陌陌泡泡兔》。第一款游戏一定要证明陌陌的渠道能力。

陌陌的玩法跟微信如出一辙,游戏本身是轻度的、休闲的,玩法简单易上手,画风可爱,给游戏融入的是陌陌的社交关系——好友排行、附近排行与同城排行,这些特征,用来形容微信游戏平台上几位吸金大户,也一点也不违和。

在游戏分发这场盛宴上,陌陌要用跟微信相似的刀叉碗筷,来吃微信暂时没劫掠一空的美食。微信正在大块吃肉大碗喝酒,陌陌能抢到汤么?


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