武侠Q传推广的真相

来自 游戏葡萄 2013-11-06
深度

[ 游戏葡萄原创专稿,未经允许请勿转载 ]

武侠Q传推广的真相

编者按:在昨天的新闻报道中,我们可以看到一篇对于《武侠Q传》市场推广的分析文章。不过今天凌晨,我们却接到一篇来自昆仑手游市场总监老木的投稿,难道,关于《武侠Q传》推广,最初的真相却是这样?


以下为投稿全文:


黑夜微凉,漫咖啡有点喧嚣,但面对着黑丝美女,我没有习惯的把玩着手中的土豪金,直到她接电话的间隙,我才顺其自然的拿起手机打开朋友圈。一条标题带《武侠Q传》的某行业媒体微信弹入眼帘,仿佛见了亲儿子一样,我就自觉的滚进去阅读了。

好了,回归正题,我其实加入这个行业有很长的时间,我今天说一下发行。首先就是发行团队的构成。你看到此处肯定好喷我了,连刚进游戏圈的实习生都知道市场、渠道、运营,你算哪门子很长时间?我看你能混这么久是运气好!


运气好,这是最近我的老板几次三番用来骂我的口头禅了。尤其是《武侠Q传》在泰国市场上线,隔天就把LINE的畅销推下榜单首位,顺便也占领了Google Play头名之后。引用他的原话:你们以为《武侠Q传》的成功真的是你们的营销很牛逼?广告效果投的好的人一大把,你们还嫩。

想到此处,我就不由的对某8字英文行业媒体上出现的这篇臭长稿,不禁忿然。作为一名成天在新浪微博叫嚣吹牛逼必须征税的男子,看到如此逃税的文字,怎能轻易放弃不吐上一槽。其实,你们眼中的《武侠Q传》哪有什么营销方案?定名策划?精准人群?


记得那一天,史上最热夏天的CJ,突然老板给我发来微信,“大话江湖已通过AppStore审核,你做个方案,回北京后上线”。此时距我到京仅3月,此前还有某总跟我说,你看着吧昆仑的手游做不起来的,3个月后你会被踢回上海。莫非要正中他的下怀?

那晚,我没有睡意,抽了两包烟、楼上楼下跑了10遍,脑海中始终在回味“这是一个创新战斗形式的改良型卡牌游戏”,直到被床上的老婆吵醒,被她说到你是不是暴走了?我终于想出来了8个大字!!!“暴走武侠,新派卡牌”无论我把它怎么贴到大话江湖这个游戏身上,都无懈可击,我佩服我自己的天才思路!围绕这4个词,我写了6页PPT(标题一页、Thankyou一页),运气果然不离身。


一早,我收到某人的短信说老板叫我9点去酒店找他对方案。虽然到了酒店一直打不通BOSS电话,也不知道他住哪房间,机智的我想到《尼基塔》里Michael去酒店找坏人的手段,找前台1秒钟展示一下随便什么证,“你好,帮我查下周先森住哪间房”。就这样,我跟另外一同事蹭到了他请吃的五星级的早餐,并愉快的在餐桌上讲了我那6页PPT。本以为,我会不会跟天才小熊猫一样的下场,得到一句“你再回去想想,是不是还有什么可以改进的?”

未料,老板说不错,但我觉得他缺少一个平易近人的游戏名。这可是我的强项,随后我报了一大堆,随同一起去的同事(就是现在的昆仑手游国内总经理凌轩)也附和了一堆,武侠未死?群侠斗?侠江湖?统统被拍了回来。他又问我们,你们说这游戏跟现在市面的武侠卡牌的区别是什么?“Q版武侠啊,这还用说!”我不得不再次佩服自己的智商,我想到了就叫武侠Q版,怎么样?旁边同事补充了句,叫Q传吧……

SO,一个大作的名字就在五星级高档的早餐桌上定名了。老板肯定的跟我说,名字不错,这次给你300万预算,回去充实你的方案吧,一周后上线!

总觉得哪里有点怪怪的,运气的确很好。


CJ结束前夜,我给老板发了个微信:“我的机票订的是周日晚上走,想在上海休息一天,行么?”过了很久都没回我,我在想是不是我说错了什么?第二天在机场休息厅,我拿出苹果电脑提升一下逼格,看着微博,期间瞄到对面走来的不正是老板吗?这么巧!我快速的将电脑桌面切换到PPT界面,装着一副正在思考工作的模样。

“方案怎么样了?我昨天又仔细想了想,这游戏得好好推广,毕竟是我们第一次推手游。”,听到老板这么说,我觉得我的机会是不是来了?我回答他道:“如果预算还能再高点,筹备还能充分点,我想肯定行!”

那么10天、预算不设上限,你大胆去做吧。我没听错,不设上限,一般都是一个大饼,它的好处是听上去很美,它的坏处是也不设下限……


回到北京,信心满满的完成了第二版方案,开始第二轮汇报,这次我加入了很时尚的“微博营销”!要知道,看到《百万亚瑟王》的那一套微博营销后,我就觉得,这不是当年我在盛大供职时也玩这一套吗?而且我理由很充分,当今的微博已经有70%的流量来自于移动端,那对于一个急需快速抢占移动端流量的产品来说,这渠道再好不过了!老板看后,问我:“那你觉得微博我们还能做点啥?”想到了“不设上限”,我就回答说包它的开机启动,霸气!这地方只要投了,当天就没人跟我们来抢资源了。结果,你们也看到了……

汇报完以后,繁体《武侠Q传》上线传来喜讯,他们制作的TVC在Youtube上广受好评,而且导入转化效果也不错。于是,我又悄悄的在方案上加了一页,只写了四个大字“移动视频”。想必,用手机看视频的人,你们也看到了……

期间,凌轩跟我提及他们在做RO的时候认识了小四,我们这次要不要联络下看看他的电影《小时代2》能不能跟咱们合作一把。想到了“不设上限”,我就想到,他们上映日跟我们同一天,要不我把所有主演都拉来北京搞一场武侠时代发布会?当然,我的想法很快就被电影发行商喷了回来。后来她又提醒我,这些明星上映当天会干什么?发微博号召粉丝去看电影支持票房啊。

后来,你们也看到了……

至此,我的PPT一共增加到了高达8页!!!

第三次汇报,我已经看到老板脸上的笑容,仿佛他已经买了一个iPhone6(那时候苹果还没公布土豪金)送到我的手上,“拿去吧,你们做手游的,要多接触新机型。”正在我得意之时,听到老板叫我“老木,你说的这个移动入口占领,为什么我没见到有几个入口APP有名气啊”

要么,我们找微信合作,让他们帮我们推下《武侠Q传》?我认为我这么大胆的想法,一般的人都不敢想。“你有亲戚在微信工作?”,老板似真似假的问我……此时,我身边有个胖子市场经理小声的跟我说:“我有个哥们在陌陌,要不去问问”,就这样,我们找哥哥、前任老板、三姑的儿子等联系到了几个有名的APP。最后,你们也看到了……

距离上线仅有3天,也不知道哪个孙子把我的QQ号码给了一群刷榜公司,掰手指数了下,大约有8个,不过加了我大致都是这样跟我留言的,“亲,刷榜么,还有一周恢复开刷。”你都刷不鸟,你加我聊友情的吗?但3天后的真相却告诉我,刷不了是好事,运气还是站在有实力的人身旁。最终的榜单,你们也看到了……


《武侠Q传》公测,那是一个周五,晚8点,我乐滋滋的给上海的某总发了一个短信“看来我在北京会待超过3个月了”,然后带着一帮弟兄杀进了老板的专用会议室。复核完所有可以跟老板说的数据,埋藏了所有不能跟老板说的秘密后,我觉得这时候老板应该表态了,“走,叫上所有支持你们项目的同事,去吃个宵夜!”神马!!!iPhone6呢?

工体某包厢,凌轩拍了我的红色战神炫裤发在朋友圈,而我正在轻声问身旁的渠道总监(她老公专业卖酒),给哥说下这酒几块钱一瓶?她害怕唱歌声太吵凑我耳朵大声的说“这是大拉菲,1万多吧”

老板拉拉我,说他先走,信用卡扔这里结账,你们玩的尽兴点。

看他前脚走,我给自己满上一杯,发誓今晚要喝回一个iPhone6的钱来!收到一条短信“老公早点回家,你要开车不能喝酒”……


这就是我眼中的《武侠Q传》,太多的幸运眷顾。手机游戏的市场推广的确来的太快,让我们来不及回味,与其今天夸夸其他不如做好自己份内的事情,这是一个崇尚无节操复制的时代,游戏可以抄袭、营销可以借鉴、理论可以编纂,但唯一不能让别人抄去的,或许是你对待产品如亲儿子一样细心呵护的心。



文章评论
游戏葡萄订阅号