打吕布很low?发行商揭秘评测黑白名单

来自 海德 2015-01-05
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[ 转载自 海德 ]

打吕布很low?发行商揭秘评测黑白名单

作者是某国内游戏上市公司的海外发行经理,专司寻找并发行适合海外市场的游戏。本文建议CP们在面对发行的测评时,要注意3个特质、3个要点的内容及调整。

什么容易过测评

最近这一段时间,我发现一点有意思的事情,希望可以提前为即将出来创业和已经创业的小伙伴们打响警钟!前方高能!请准备!!

我每天都会看到我司的“评测部门”发来的邮件,邮件会以细节的评分来评审各种渠道送过来的游戏,并且给出专业的意见。

现在我3天会接到差不多30封左右的邮件,其中有差不多5封左右是建议大家跟进的。这些建议大家继续看看的游戏基本都有以下几个特质之一:

画面好。这就好像找姑娘,你上来看到长的好,你才会继续和人家聊聊。尤其在找发行的初期,你不要指望任何的发行和渠道在有限的几十分钟的测试里了解你游戏第3天才会体验到的高超内容。

针对画面这里我要多说一些,涉及到了一些数据上的的东西(观众喜闻乐见的开始鼓掌!):

画面我粗略的分为2D和3D(3D包含了3转2)两种视觉可辨认的研发类型。在港澳台地区中,2D的画面目前看还是主流的,我曾分析过11月台湾IOS榜单前50名,其中70%是2D画面的游戏,只有不到30%的3D画面游戏。

而从画风上讲,要更和玩法切合,很多时候画面和玩法起到了相辅相成的一种关系。玩法的轻中度和画风的走向月决定了评测人员对你游戏的打分。

玩法新。所有的测评人员其实都是半专业的,真的。他们除去看画面以外,最先关注的就是你游戏好不好玩了。如果你每天都在玩各色三国水浒西游版本的刀塔传奇,这时候你看到一个不一样的游戏,你是会打出高分的。

团队NICE。当以上内容都达标了,你的游戏会进入基层商务的调研阶段。这个阶段会基本的了解下你的团队信息之类的,只要没有什么负面信息、上家公司又是比较响亮的话,很容易就会被打上高分的。

什么不容易过测评

那么什么游戏是容易出现在那25封“不建议”、“不推荐”的邮件中呢?我来告诉你们。

首先是游戏类型。不要觉的不公平,我做了那么久,老婆生孩子我都不在身边你们就不能多看两眼巴拉巴拉什么的我们是不知道的。过了Loading后测评首先会看游戏类型,只要是刀塔传奇、ARPG基本就等着被打低分吧。

结论上面说了:每天看10款差不多的东西你肯定会给下一个还是差不多的打低分的。我保守的说,每天不推荐的游戏大概有7个刀塔传奇的变种、6个ARPG。

其次是题材。我们CEO大人曾经说过这么一句话:“三国题材能让我不抱着偏见玩超过10分钟的就可能有A级产品的潜质。”如果你做了一个三国题材,且头三章是“摁张角、踹华雄、打吕布”那你会继续被测评小伙伴打上“LOW”的标签的。

现在每天不推荐的游戏中按照题材分类的话,大概有差不多一半是三国题材。一半啊!每天15款!!有没有搞错啊!!

这里我要多说两句,可能很多小伙伴都把“买IP“作为一个求生法则。我不是反对各位这么做啊,而是这么做你必然会有一些成本上的取舍。你一个IP不管什么类型,怎么也得花点钱对吧?

那你这款游戏是只在国内做吗?你是不是也梦想到海外榨取下帝国主义的剩余价值?那么你和我这种海外发行聊版权进和预付款的时候是不是就要带上你“IP”的成本呢?那真抱歉,我这不吃这一套,你的IP在海外基本上是完全无效的。

现在绝大多数IP都集中在这么两大块:买的起和买不起。买不起的基本上都是正版动漫,比如火影、海贼等等游戏的单一授权(看到这里说我不懂的人别着急,请百度下日本有几个正版的火影游戏,他们是单一游戏单一授权的)、漫威这种大厂的。基本上我等这种小玩家买的起的也就是起点上的小说、某个改编的电视剧什么的。

而这些在我这个海外发行的眼中是什么含金量呢?真的有点对不起,这和你自己造一个IP没有什么区别,没有任何价值含量。

我在报一个有关题材的数据:在亚洲的几块主要的市场中,武侠这个广义的题材概念只有中国大陆比较有市场。连一脉相承的港澳台都不会有任何的起色,除非你是金庸、古龙的正版授权。

没有起色的原因有二:一是你的作品确实没有知名度;二是你要用盗版IP,你作为竞争对手的CP和发行商就天天联合投诉你直到你下架,且无一幸免。不信的话请去appannie上搜索下你熟悉的武侠IP的名字,看看有多少“已被移除”的显示。

那除去武侠呢?三国西游等等的传统名著呢?这个各个市场有点区别:

在港澳台地区的话,三国是最优选择,其次西游和水浒都只能算还可以试试,但是,已经不是最优选择。日韩的、本土的一些题材在这里会更有市场竞争力。

在日韩地区,三国依旧是最优选择(哎呦~万金油啊)!西游水浒属于不要选择的那个范围。如果你硬要试试西游水浒的话…你要做好完全没人要的准备。他们更认定自己的题材,比如动漫。

最后是付费点。这个其实很重要,当前面的你都很小心巧妙的避过以后,你迎来了本次副本的最后BOSS:收费能力评测。

这个评测没有各位CP你们想像的那么困难和高深,评测原则简单的掉渣:我们的评测小伙伴在有限的时间内玩完某个部分以后觉得有点想花钱或者很想花钱,你们的付费关就已经通过了。

这个要怎么解决呢?把收费点提前,运用各种你能想到的因素来让评测人员进行付费引诱。可能有人要问了:这样做不会使游戏的上线初期玩家感觉付费压力大而过早流失吗?

笨!这个版本你是给谁看的?给评测看的,你的本版本的目标是在合理的情况下拿到高的评测分,以便和发行搭上桥,这才是你此行的目的!你完全可以轻微的在本版本中修改下你的付费设计,只要你可以确保你会在后面改回来。

好了,以上就是我要给各位CP的忠告,说的不好,各位海涵哦~

最后的最后,忠告各位:不要做类”刀塔传奇“和ARPG了,要不2015年2季度你们会死的很惨。

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