《忍将》 9月预估收入:1600万

来自 游戏葡萄 2013-09-29
深度

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《忍将》 9月预估收入:1600万

《忍将》是玩蟹科技继《大掌门》之后研发的一款最新卡牌游戏。之于《大掌门》来说,这款产品似乎在市场推广力度上相对较小,至于与几个月前《大掌门》频繁登上分众等富媒体楼宇广告相比,《忍将》的推广宣传力度远逊于这个级别。

之所以出现这种情况其原因有二;一是就发行商来说,此番《忍将》并没有交由《大掌门》的发行商蜂巢游戏代理,而是改由玩蟹科技的投资方热酷直接代理发行。二是就整体的战略来说,《忍将》自身亦不是一款核心产品。其应被视为是一款防止流失的接棒产品——其作用更多体现在当《大掌门》用户不可避免出现流失时,《忍将》及时出现在市场上对这一部分用户进行有效承接。

基于上述两个特点与游戏自身背景是采取《火影忍者》题材的原因,使得《忍将》并没有采用类似于《大掌门》式的推广策略。而是直接与动漫领域进行对接,一方面进行代言人征集活动,另一方面则利用微博进行意见领袖塑造进行口碑营销与传播。而在渠道上,除与360和当乐网这样拥有大量高质量付费白领用户与资深玩家的渠道合作外,与《梦想海贼王》相同,其亦重视与小米游戏中心的合作。这是因为这一平台充满了大量的动漫宅与屌丝级用户,而这亦是游戏本身的用户来源。

但总体来讲,《忍将》并没有去如其它手游一样去做任何大规模的推广与宣传。这其中的原因一如前所说,这款产品在战略定位上是一款《大掌门》的承接型作品,同时承担着针对不同领域用户的作用。二是就作品本身来讲,其所针对的亦是“重度游戏、重度付费”用户。这样的特点使得其不需要太多的蝗虫用户——因为基于上述两原因,游戏一部分用户是《大掌门》的流失用户,游戏对他们的目的是使其找到新的乐趣并留在其中,而这部分用户本身已是中度甚至是深度用户。另一部分则为性格相对温和的动漫宅男,其付费偏重于碎片式。

也正因为上述两个原因,在9月份时《忍将》最大的动作就是中秋节的节日活动。一是充值送礼,二是登陆在线回馈活动。这两个活动是比较正常的刺激消费和增加用户粘着的活动,两项活动结合之前的思路其目的与《梦想海贼王》类似,即通过用户在线时长的增加与角色的成长引导用户深度游戏,继而促使用户进行等价值使得用户游戏成本开始拉高。而后再通过游戏成本的拉高促使用户留在游戏当中,增加游戏的粘着度与生命周期。

这一套思路简单、清晰,反应在产品曲线上。即是游戏尽管在7月才刚刚上线,但是在9月时走势已经趋于稳定,这种稳定性甚至比《大掌门》更甚。而就用户属性来看,这款产品成功的吸引了绝大多数2029岁、且大学本科以上学历的用户。这也证明其基本达到了之前的目的。

结合上述诸多原因,我们认为《忍将》9月的预估收入将在1600万元人民币左右。


针对用户:《大掌门》流失用户、学生、动漫宅

潜在竞争对手:《扩散性百万亚瑟王》、《梦想海贼王》


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