对话触控张峰:触控2015年的发行观

来自 游戏葡萄 2015-01-15
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对话触控张峰:触控2015年的发行观

2014年12月2日,原搜狗游戏事业部总经理张峰出任触控科技副总裁,负责公司游戏运营中心的游戏发行业务,主要职责包括游戏运营、游戏市场及运营支持等核心业务。借着2014移动游戏产业大会(MGAS)的机会,葡萄君对新近上任的张峰进行了专访,聊了聊触控在2015年的产品发行计划,以及对于2015年行业发展趋势的展望。

葡萄君:如何评价现在的触控,公司的定位是什么?

张峰:倾向于做可以推动行业发展的全方位游戏公司,而不是一个纯粹的发行公司。所有的战略都是基于推动行业的整体发展,和趋势预测来进行的,而非只看重利益。

葡萄君:触控是更偏向于发行还是引擎业务呢? 之前在引擎方面,市场并不看好,你怎么看这个问题?

张峰:从公司人员配置上看,两者人数是相近的,其中发行队伍四百人,引擎队伍三四百人,从中就可看出我们的态度。公司对这两个模块的判断并非短期利润,而是长远上看是否有利于行业发展。而且我们认为引擎并非不挣钱,而是目前尚未发现合理的商业模式。互联网的商业模式,用户是基础,当有用户的时候,商业模式就回接踵而至。就好比谷歌也是在发明了竞价排名之后才开始盈利,但在那之前已经拥有了足够的用户。发行是要挣钱的,因为他有商业模式。引擎在长期来讲,对行业和公司都会有利,是长期的、可持续的业务。对于估值问题,我们也是有理想的,并非是什么挣钱干什么。我们会关注移动娱乐,包括音乐、影视、阅读等基于用户需求的业务我们都可能会进入。我们现在做手游,主要是因为它(手游)是目前移动领域最清晰的市场。

葡萄君:去年触控发行《捕鱼达人3》《秦时明月》之后,产品储备似乎看起来不如其他公司多?

张峰:实际上,我们去年发行了12款游戏,只是有些游戏是B级游戏,受到的关注并不多。在2014年整体而言看,我们还是很成功的,全年可以发布两款S级产品的公司并不多,而且《捕鱼达人3》还是建立在前面两款作品成功基础上。持续的系列产品成功,在游戏界并不多见,所以我们认为自己在整体的产品设计、设计、研发、变现等方面都有巨大优势。

2015年,我们会发30款左右的产品,目前的产品储备单机网游各占50%。从游戏类型上看,竞速类、塔防类、跑酷类、三消类都会有;从研发上看,有些是自研、有些是代理、有些是IP定制。整体上来看,我们的产品引入策略将偏轻中度的游戏产品。

葡萄君:触控最近几款的产品都是偏向重度的,是吗?

张峰:是的,我们也会观察这些重度产品的发行商是谁,比如《天龙八部》《暗黑黎明》《全民奇迹》。其中,《天龙八部》《全民奇迹》是由端游厂商推出的,他们已经积累了足够的用户储备和技术储备。目前阶段重度游戏不是我们的核心竞争力,所以我们不会在这个领域去大规模的投入力量,但是我们会进入这个领域,进行尝试、锻炼,并逐步积累经验。

葡萄君:你认为卡牌、横版格斗游戏在2015年会有怎样的发展趋势?

张峰:会有创新,这些产品类型是能够满足广大用户的要求,比如不需要太大的投入激情,满足碎片时间的需求。所以,我认为卡牌并不会在2015年迅速的被淘汰掉。

2015年的机会,可能是社交,可能是社交产品,也可能是轻中度产品中加入更多的社交元素。现在很多社交内容,用户交流都非常浅,我们会逐步加强社交性。现在手游的社交还比不上以前的《开心农场》《抢车位》等页游,社交性可以极大地提高PVP模块的吸引力,加强用户之间的交互,从而加强产品优势,所以我看好轻中度游戏中加入强社交属性的趋势。

葡萄君:触控是单机游戏起家,但能达到《捕鱼达人》系列高度产品并不多,你怎么看2015年的单机游戏市场?

张峰:首先,在甄选产品时会作一定调整,不以收入作为唯一标准,而更看重流量。

第二,努力创新。 我们认为单机游戏产品的创新机会要比网游高很多,而且高流量的模式在变现方面也并不吃亏,可以通过广告植入、与其他变现能力强的产品之前做互导等方式来实现变现。

葡萄君:触控在单机方面是有广告平台这一独特属性的,您如何看待这一平台

张峰:对于单级产品而言,我们拥有自己的广告平台,在有高流量产品时,变现能力就会更强。

葡萄君:你认为2015年最主要的发行要素有哪些?

张峰:第一、产品。一款好的产品,可以让公司一夜之间改变很多。

第二、流量。并不是简单地和渠道搞关系或者投钱打广告,而是更多地需要挖掘。高流量产品可以不赚钱,但它可以给赚钱的产品导用户。

2015年,渠道流量会趋于平静,我们会加大在品牌上的市场投入。我们主要通过三种方式挖掘流量:

1.自由流量挖掘,通过产品之间的互导实现;

2.释放超级app,帮助渠道提高自己的转换度;

3.加大品牌广告投入,希望可以覆盖更多的泛用户群以提高产品自然用户的增长。

葡萄君:你认为在2015年,品牌的流量应该占据发行产品多少的比率?

张峰:2014品牌投放比例是10%,15年将会提高到30%-40% 。

葡萄君:从用户角度获取角度,投入广告比率和用户获取比率在2015年会保持怎样的比率关系?

张峰:其实我们所有的广告投放最后的流量收口都在渠道,所有的品牌广告都是为了渠道转换流量,去做辅助。 和页游官服有很高的收入和纯利不同,手游领域的官服收入很高是很难的,用户看到广告也还是会去渠道下载,所以我们投入广告还是为了渠道,以及整体流量的提升。

葡萄君:从你的角度看,2015如何做好渠道关系?

张峰:第一,产品好。分成模式是很好的共赢模式,越好的产品得到的量越大。发行要做得事情,就是找到好产品。

第二,做好服务。像服务CP、服务用户那样,服务渠道。例如,我们在某些渠道做评测时,在对方测试机不够的情况下,我们会主动提供测试机,包括日韩游戏测评时去当地的差旅费等。

葡萄君:你认为,如何可以在2015年拿到更多的S级产品?

张峰:2015年,要拿到好的产品,我们的计划是:

第一,树立好口碑。继续做好的单机和网游产品,保持传统。

第二,树立核心优势。比如资金、流量渠道、服务、面向CP的技术支持等多方面的优势

触控2015年的核心策略是深挖资源,做好服务。

葡萄君:你认为,2015年的版权金或者说对IP的追逐相比2014年会出现什么变化?

张峰:会持续上涨,热钱和投机心理还在,就会持续的上涨。

葡萄君:你更看好的那个方向的IP?

张峰:我们看中有广泛持续用户群,适合做轻中度题材的IP。有时候,IP是双刃剑,因为IP用户对游戏会有初步的理想化状态,如果不能达到用户预期,将会造成加倍的流失。

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