专访畅思广告李健:全案和品牌推广将带动今后的市场发展

文/ mimao 2015-01-23 21:16:49

作为手游效果广告的全案平台,畅思广告在过去的2014经历了飞速的发展,从2014年1月时的营收40万,增长到了2014年8月份的平台收入2500万。而到了2015年,畅思广告更推荐全案推广和品牌营销的方式,以应对推广成本逐渐提高的游戏行业。这一次,葡萄君采访了畅思广告负责人李健,与大家分享一些2014的经验与收获。

葡萄君:能不能给我们分享一下成功案例呢?

李健:比如《海岛奇兵》刚进国内,寻找iOS和安卓的广告合作方,刚好我们和另外一家公司竞标。一方面,我们利用长期的广告投放经验,明确了渠道的适用性、大小适合度、渠道质量等特点,进行了快速筛选;另一方面,《海岛奇兵》为了用积分墙冲榜而利用了国外的第三方监控系统,由于技术相对成熟,我们仅用半天时间便完成了产品接入,竞争公司则用了3天;最后一方面,我们制定了专门的推广方案,并运用正规的方式,不进行刷量,从结果上看,我们让《海岛奇兵》冲到了第一,对方也很满意。

从整体的效果来看,《海岛奇兵》冲榜的效果非常明显,客户在我们的后台也能看到用户回收的效果比较好,所以我们赢下了《海岛奇兵》在国内的广告投放权。

葡萄君:畅思广告是如何利用banner、插屏、推荐墙、积分墙这几种推广方式的呢?

李健:积分墙是冲榜成本最低的方式,冲到榜单之后获得的用户质量也很好,但是积分墙不能经常用,周期一般在两三个月一次;推荐墙能获得非常好的用户质量,转化率很高,但是量很少,一天大概能获得几百个用户;banner的展示效果比插屏小,但是其成本低,一个点击3毛钱,而插屏需要4、5毛。

当使用了积分墙冲榜以后,需要用更多的banner、插屏、推荐墙来填补积分墙冲榜的间隔期。每一种广告都有它不同的用法,单一玩法在现在的市场是行不通的,如成本更高、用户获得规模小,问题会很多。所以我们推荐全案推广的方式,综合利用这些推广手段。

葡萄君:畅思广告是如何把控用户的质量,避免流失的?

李健:我们有两套DMP系统,一套DMP系统(数据标签管理系统)是Talkingdata的,第二套系统使我们自己的DMP系统。而现在的移动广告平台,已经自研了DMP系统的只有畅思广告。

首先,当一个用户点击广告后,我们会针对用户的类型来选择性推荐不同种类的游戏。如果这个用户是女性,那我们就会推荐休闲游戏;如果是男性,我们才会推荐重度的游戏。

其次,我们有一套广告投放的追踪系统,叫做cocodata,它能采集各种各样的用户数据,还具备一个防作弊的机制。如果遇到作弊用户,通过系统识别,就能筛选掉一些垃圾量。

然后,我们自己还有一套排除误点击的系统,排除这类误点击,既保证用户质量,又能节约投放成本。

最后,我们还有专门的优化师团队,这也是我们为什么有信心做全案广告代理的要因。他们有比较丰富的经验,会针对不同的游戏制定投放方案。不仅投放畅思广告平台,根据产品特点,我们会将产品投到其他一些适合的平台。

葡萄君:除了提高用户质量的角度,畅思广告有没有用其他方式来控制投放成本?

李健:DMP系统是我们比较大的优势。而此外,降低投放成本还可以通过降低用户单价来实现,比如我们谈了InMobi的代理,拿的都是最高返点的折扣,在我们与客户合作的时候,客户就能享受到这部分优惠,所以用户成本更低。

比如在推广《小师妹》这款产品时,通过防作弊系统避免了很多假量。而在制定推广方案时,我们根据以往的经验,提前定好资金分配,避免了推广误区。

葡萄君:请分享一下2014年的收获。

李健:好的一方面,就是业绩增长很快,从2014年1月时的营收40万,增长到了2014年8月份的平台收入2500万。另外,去年做效果广告全案营销方面也比较成功,有几家客户还是比较认同这种方案。执行起来也比较好,成效较好的就是《海岛奇兵》、《小师妹》等产品。

失误的一方面,我们在做积分墙时,尽管我们预想到苹果会对积分墙做出限制,但没有料到会这么快。苹果的政策实施以后,我们也损失了一部分成本。所以在今后,我们会做一种新的激励形式广告,重新开展这块业务。

葡萄君:畅思广告今后在广告和推广业务上有什么布局?

李健:14年上半年,我们把能做的广告形式都做了,但这些都是广告平台的基本。下半年,我们新增了效果广告的全案投放业务,目前已经积累了一部分客户。而2015年,我们会增加市场推广的全案。所谓市场推广的全案,就是在效果广告的全案投放业的基础上,加入游戏品牌营销的全案推广。

我们在做效果全案的时候发现,如果客户不作任何品牌营销的推广,长期以来就会能遇到两个情况:一个是买不到量;一个是单用户成本过高。这就是是纯效果广告的瓶颈。我们建议客户做品牌营销,而且要有一定的创新。我一直跟团队里的人说,我们要做,就一定要和别人不一样,一定要有差异化的点。因为现在市场环境下,重复性工作(基本的推广方式)的竞争非常激烈。

葡萄君:在畅思广告看来,今后做推广最重要的是什么?

李健:是全盘把控。针对每一款产品的特点,做出不同的全套推广方案。比如最近在推广梦想手游的《超凡特工》,它吸量很好,很容易做DAU,用户积累也容易。那么我们会建议去做口碑、做品牌。对于重度网游,我们建议做优质的广告、做硬投放,因为网游吸引付费的能力强,即使做高成本推广也能回本。

不同的游戏,推广方式的细节操作也不同。所以全盘操作的能力,在今后会更加重要。现在的移动互联网广告平台已经到了精细化发展的阶段,这也是市场成熟化带来的变化。

Alex Matveev
2022-06-06 16:27:13
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@苏某某: 她在音乐方面的喜好,以及对天文的兴趣,也源于这部动画的影响。一直很喜欢爵士乐的她突然开始想
乐方面的喜好,以及对天文的兴趣,也源于这部动画的影响。一直很喜欢爵士乐的她突然开始想,没有系统了解过此类音乐的她怎么会喜欢上 呢?后来听完《美少女战士》原声带后才发现,“原来我在那么小的时候
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