Google邓辉:游戏出海,谷歌有道

来自 游戏葡萄 2015-03-17
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Google邓辉:游戏出海,谷歌有道

游戏葡萄3月17日报道。本文来自TFC大会。

Google大客户部行业总经理邓辉在TFC会场分享了Google在游戏海外发行推广方面的经验

以下为Google大客户部行业总经理邓辉演讲实录:

如果我们看整个中国游戏的市场规模的话,超过1000亿人民币,我们在这1000亿的市场里面,如果看增长最快的两个点,第一个点是手游,第二个点是出海。最近有一个特别流行的话题叫风口,大家其实很难每一款游戏都做成一个S级的游戏,如果你的游戏并不是在国内能成为S级游戏,那么你不妨考虑试试海外的这个风口,没准你的游戏能在海外占领一片独特的天地。 

这边也会给大家分享一个数据,从最近的统计数据来看,手游出海的年增长率超过了366%,其实这个盘子也不小,大概超过了12亿美金。如果看中国手游的增长率的话,大概是160%到170%左右,整个海外页游加手游的增长,大概整个在120%左右,如果把整个手游一直拿出来,它会超过三倍接近四倍的增长,这对大家来讲是一个非常好的机会。如果我们下来再看,去海外手游市场到底现在是一个什么样的形成,我肯定用三句话总结: 

 第一,市场的盘子大。如果是在国内排名前十的游戏,大概月流水是超过1亿人民币的,在全球这个月流水能够排到前几名的话,月流水是超过1亿美金的。当然你要做到前几名是非常难的。

第二,另外一点相对于国内的各种渠道来比,海外的渠道规则相对来说是比较规范的。谷歌在过去的12个月内,权且的Googleplay的分成也超过70亿美金,这是多么庞大的市场机会。 

去年一年来看,我们也帮助了很多的国内公司在海外取得了不少的成绩,出海其实也会遇到很多的问题,我总结的话大概是三方面的问题: 

第一,你的游戏够不够好,留存够不够好,Arpu值够不够高,能不能让流量变成你的收入,这里面有方方面面的问题。 

第二,是不是海外所有能够赚钱的流量你都能够买到,这个问题听起来比较简单,但是其实不容易。如果你的老板跟你讲,我每天要10万的下载,有可能你能做到,你的老板讲每天我要100万的下载,而且100万的下载每个CPA的成本要低于5美金,那其实这是一个技术活儿也是一个体力活儿。 

 第三,变现方面,我们游戏有好多玩家,有些玩家是付费的,有些玩家是不付费的,中国人讲雁过拔毛,不付费的玩家我怎么能够让他看广告变现,谷歌有很多种解决方案,在这三个方面都在帮助我们的游戏公司来取得成绩。 

今天我主要分享的是在流量获取这块儿,出海怎么能够最大程度地把你所有能盈利的流量全部买到。 

我们的谷歌解决方案是分为几个方面,今天主要讲三个方面的问题。 

1,我怎么样能够找到大量的用户。 

2,除了找到大量的用户之外,这大量的用户是不是真正能够给我带来收入的用户。 

3,用户来了之后我能不能留得住,让用户创造更多的收入。 

其实大家在跟同行交流的时候,听到了各种各样的海外渠道,我选择海外这些渠道的时候,我的精力是有限的,如果你把前三家的渠道拿进来的话,基本上70%的推广流量、下载可以全部拿到。谷歌为什么能够取得这么大量的下载呢?其实从广告格式来看,分为几个方面:最熟悉的谷歌的搜索,谷歌在PC时代是全球第一,在移动时代谷歌的搜索也是占到了超过80%以上的份额。PPT上第二个图其实移动搜索,针对Apps下载,我们有特殊的广告格式来支持,这是我们的一大块儿。大家平常熟悉最多的是第三个图,也就是Apps内置广告,谷歌也是全球第一。第四个图片是网盟,移动网盟珍贵Apps,谷歌现在也进行了很大的更新,除了广告格式的更新之外,在定位上也引入了GooglePlay的一些数据,最后一个是全球最大的邮件系统Gmail,可以非常精确地锁定你的目标用户。 

视频其实是现在游戏流量下载最火的一个热点,谷歌的Youtube从全球来看,它不光是全球最大的视频平台,也是全球第二大的搜索引擎,这里头跟游戏有什么关系?其实60%的游戏玩家是每天访问youtube的,你仔细看上面的内容,80%是跟游戏相关的。如果你看Youtube上面的频道,最热的频道里面,除了时尚、娱乐、电视剧之外,20%也是跟游戏相关的。我们怎么利用Youtube获取我们的用户,我这边给大家举个例子,今年全球最热的游戏之一他们在Youtube上也推了一支视频推广他们的游戏。 

在App里面,我们还有很多的视频的全屏广告,这些视频广告组合起来,能占到大概目前下载的20%到30%,如果你是做海外推广的话,我会优先建议你要考虑视频广告作为你的首选。 

这是刚才我讲的那个案例,它在用Youtube推广他的游戏的时候,在谷歌平台上取得了相当好的成绩,你看到相对于整个视频平台的话,它从Youtube拿到的用户质量,跟其他平台相比要好15%以上。 

还有一个谷歌推出的一个重磅的广告格式,除了上面五种广告格式之外,谷歌也正式宣布在GooglePlay里面,也能放你的广告,在海外它是人们找游戏、找Apps最主要的渠道,这将来我相信会是大家进军海外的另外一个非常有力的武器。 

刚才我讲的是,我们在找海外的流量的时候,最少的精力、最少的团队、怎么样能找到大量的用户,这是第一点。 

第二点是找到这些人准不准,能不能够真正给我们带来真金白银,这是另外一个挑战,谷歌从去年到今年,在做的一个非常大的事情是,我们会把GooglePlay的一些数据,跟我们现在的推广平台整合起来,这意味着你能够更精准地定位到你的客户,比如说我想定位到的人是这些人真正在Googleplay或者Appstore付过费的用户,这是真正的真金白银的用户,这是我们现在推出的一个最新的定位方式。 

我想定位对休闲类的游戏感兴趣的用户,这类人在手机上装过休闲类的游戏,这类人也是对我将来推出休闲游戏是一个目标客户。 

第三点的话这个客户装过什么样的Apps,他是不是装过一些重度的游戏,这也是我潜在的用户。 

第四点的话针对一些APPs,这些Apps付费用户的质量非常高,针对这些Apps我是不是能够单独定位。 

最后一点也是我们谷歌特有的技术,我知道这些设备是人们刚买的新手机,相对来讲当刚买的新手机之后,你做的第一件事情就是要找大量的Apps安装,这些用户更容易下载一些新的游戏。

除了定位之外,在这个之上还有另外一个更重要的东西,定位准了以后,我怎么样能够优化我的出价,如果是像COC一个下载成本可能30美金以上,那有钱任性可以随便买了,但是大部分中国客户的游戏在北美推的话,可能是5美金、10美金一个安装,这时候其实一个技术活儿,还是一个体力活儿,谷歌推出了一个新的工具,你设置一个你期望的CP的数值,谷歌利用自己的数据和技术,自动帮你去庞大的网络上找到哪些Apps,自动投放给你的用户,达到你安装CP的需求。 

谷歌还可以利用自己的技术,对游戏玩家进行分级,对于这些用户大家做的事情有两点。第一点是在游戏里头你怎么样能够维系这些客户,定期给他推一些特殊的优惠,针对大玩家。在游戏外也可以通过谷歌的广告平台,给他定时发行一些推送,这也是一种方式。 

还有一种是当我们在发行新游戏的时候,我们往往希望这些重量级的玩家能够转移到我的新游戏里面,谷歌也提供了这样的技术。可以把你这部分用户在投放新游戏的广告的时候,进行单独的定位。 

还有一类玩家他下载完之后,大家都知道游戏的流失率是非常高的,活跃玩家可能最后只占到我们整个游戏的5%、10%,剩下这种玩家怎么办,是不是说我能从这些用户里面,再淘出点儿真金白银出来,答案是肯定的,针对这部分用户,我们在谷歌里面,把这部分用户也可以隔离出来,针对这部分用户可以做一个单独的,当他在用其他的一些Apps的时候,把广告定向投给这部分用户。 

综上所述,其实现在游戏出海正处在一个风口上,我也希望有今天的分享,能够帮助更多的中国游戏公司进军海外取得成功,今天的分享就到这里,谢谢大家。 

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