手游运营案例:《天天过马路》借助社交实现收入翻番

来自 游戏葡萄 2015-04-15
葡萄观察

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手游运营案例:《天天过马路》借助社交实现收入翻番

《天天过马路》是一款目前红遍全球的休闲类手机游戏,也是国内最为火爆的休闲手游之一。截止2015年1月,该游戏在全球近百个国家和地区发行,名列7个国家总榜第一、73个国家总榜前十。《天天过马路》上线3个月,目前全球已经有超过7000万玩家。作为一款海外引进产品,《天天过马路》去年11月上架中国区App Store,立即得到苹果官方推荐,一度在iPad、iPhone榜单排名前五。

一款单机的休闲游戏在国内市场取得这样的成绩,除了游戏本身的品质以外,出色的本地化也是重要原因,《天天过马路》在本地化的过程中选择了植入KTplay以增强游戏的社交属性。

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海外精品单机手游在引入中国市场后,其本地化过程中往往会遇到收入瓶颈,对于如何解决单机手游收入难的问题,开发者群体目前还没有成熟的解决办法。一方面,国内外玩家的游戏习惯截然不同,海外游戏玩家更热衷于通过自我探索体验游戏,而国内玩家较少进行主动探索,而偏向于向其它伙伴寻求协助。另一方面,单机游戏本身在营收方面手段缺乏,本地化过程中,如何保证游戏性而又能够促使玩家付费,一直以来是个难题。此外,国内目前在单机游戏领域还未能形成成熟的第三方营收体系。

《天天过马路》同样面临上述问题。首先,在国外,《天天过马路》收入的80%依靠视频收入和游戏内付费,但国内这两种来源的收入均偏低。其次,随着玩家越来越多,开发商希望能够在游戏中激励玩家,玩家间能形成良好的竞争及互动。再次,开发商希望进行实时运营,开展一些游戏活动,增加游戏的趣味性,但因信息发布平台的相对分散,活动信息很难覆盖所有玩家。

如何善用游戏内飙高的用户量级来转化收入?这同样是中国团队面临的难题。如果使用传统的方式推广游戏,涵盖的玩家虽广,但因游戏的特性,想要引导玩家产生付费,需要耗费很长的时间和精力。最终,《天天过马路》的选择是同KTplay合作,在游戏中引入排行榜加强竞争性社交,同时引入强通知和深度链接来增强营收效果。

代理商游道易的产品负责人表示,植入KTplay是为了提升作为单机游戏的《天天过马路》的社交属性,强化玩家与玩家、玩家与游戏之间的互动。

从目前来看,排行榜功能的植入,大大提升了玩家活跃度。开发商使用KTplay提供的数据层接口,在游戏中建立了一个与游戏风格一致的“马路排行”。玩家在排行榜中不仅可以查看世界玩家过马路的分数,还可以看到在排行榜中,自己所在位置,提升玩家活跃度。

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与此同时,开发商应用KTplay在游戏中建立了通知系统,发布游戏内通知和在线活动、与玩家实时互动,最大限度地通知游戏内所有玩家参与游戏活动,并且使用通知功能推广其他游戏。从目前反馈数据来看,从发布强通知功能后,通知页面展示293512次,点击39463次,点击率达13.4%;使用通知推广其他游戏的点击率为15%、激活转化率达到10%。

相比被动地等待玩家访问游戏内商店,强通知和深度链接更能将玩家直接引导到游戏内商店页面,从而提高商店访问量和增加收入。在为期7天的IAP打折活动中,开发商使用KTplay插屏通知的功能,为玩家发布打折通知,玩家可以直接在通知中,通过植入的深度链接点击跳转到IAP购买页,简化了游戏付费流程,到商店访问量飙升到原有的2154%(21倍)之多。单日IAP付费量和收入,均为未发布通知的2倍,收入比此前增加了189%。

今后,市场成本的高升使我们都要面临的问题,提升效率节约成本细分可投入的资源必定是一种解决方法。而活用SDK的辅助效果,合理整合、集中用户资源,也是一种行之有效的手段。

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