日本畅销第一新秀是怎么做运营活动的?

来自 游戏葡萄 2015-05-26
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日本畅销第一新秀是怎么做运营活动的?

回顾上周日本App Store畅销榜,《白猫计划》(以下简称白猫)在5月19、20、22日的连续登顶令人印象深刻,这与它登顶之前的精彩运营活动有着密不可分的关系。

登顶两招:声优联动&限时庆典

4月30日起至5月22日,白猫联动了日本著名歌手/声优/广告明星中川翔子,并与《黑猫维兹》同时展开大型活动。本次活动中,白猫推出了众多重量级声优配音的角色,包括中川翔子、竹达彩奈、子安武人、若本规夫等等,并新增专属卡池。

但仅仅推出新卡池,只是增加了新付费点,并没有实质的促销效果。于是游戏以中川翔子的角色为核心,原创了所有新角色的共同剧情,推出了游戏活动副本。值得一提的是,剧情完全还原了中川翔子在现实生活中的性格特征,如爱猫癖、舔猫狂魔等等。

除了剧情的吸引,中川翔子的角色也被免费赠送给玩家,降低了游戏门槛,提高活动的参与率。而在关卡中,玩家只能选择新角色助战,在新角色华丽的技能特效和新造型的萌点熏陶中,玩家只能越来越喜欢她们。久而久之,消费欲望逐渐增长。

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葡萄君也极其遗憾,一个妹子都没有抽到,梓喵也没有!

而在上述活动即将结束的时间点,白猫下了另一步棋:“3500万下载活动”。

其实,3500万下载未必这么巧的在这时候达成,官方此时需要的是能冲榜的契机:“3500万”。

在5月18日至6月9日间,该活动增加了登陆奖励,奖励的效果道具能增加资源产出,以达到稳定留存和促进活跃度的效果。活动还推出了新的角色,这两个限定角色明显强于其他角色,技能特效华丽、攻击范围远、附带自动瞄准、伤害范围广,并有多段伤害和属性附加伤害的效果。

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这样的角色属性必然抢眼烧钱,但白猫不满足于此,还玩起了多种花样。一方面,活动关卡里包含了隐藏关卡,需要玩家攒道具开启,打通能获得极稀有的道具(升到200级奖励一个的5星剑)。另一方面,活动赠送了新的建筑,升级能提供更多的附加属性。

如果说前一个活动是拉新,后一个便是伺候高玩了,两个活动在恰当的时间点推出,后浪推前浪,刚好在19、20、23号将白猫推上了榜首。所以,这两次活动的衔接时机,才是白猫登顶的关键原因

长线运营的三个打法

而白猫登顶并不仅仅靠上面两个活动,单独统计一下白猫在5月内推出的运营活动,我们还能学到更多的活动打法。

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1、持续的内容联动,覆盖面广

白猫注重联动,体现在游戏内活动联动、COLOPL旗下产品的联动、游戏与外部IP的联动三个方面。首先,新角色以专属关卡+专属剧情+专属武器+限定道具的形式推出,以必须选择新角色助战的形式,强制向玩家循环展示新角色魅力,潜移默化地促进玩家对角色的好感。其次,游戏间还会推出联动活动,同时利用COLOPL的O2O经验推出线下联动活动,反哺游戏IP。最后,游戏还联动一些大型、国民级IP,配合TV广告的播出,广泛吸量。

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左起分别为联动《黑猫维兹》、联动成立线下咖啡店、联动“梨妖”,其中与黑猫维兹的联动使得《白猫计划》登顶iPad畅销榜

2、吸量+留存+教学+活跃组合拳

通过协力作战、好友招待邀请好友玩游戏可以获得宝石奖励,促进了自然流入。结合登陆奖励、nico联动奖励促进新用户留存,并在新手教学关卡里充分培养。紧接着给新手4星限定角色和专属武器,通关对应限定关卡可以让角色升至80级,轻易提升新手战力,从而流入运营和活动的循环,极大地拉动了用户活跃。

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4星萌物,点击就送

3、限定建筑挖掘高玩活跃

部分限定活动会赠送建筑道具,能提升固定职业或全职业的基础能力,建筑升级消耗活动道具,意味着重复刷活动关卡。尽管加成可能只有几个百分点,但高级玩家绝对不会放过。

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本次活动期间的两个辅助建筑

加上日常活动和时不时推出的奖励活动,《白猫计划》的运营活动展现出了很强大的逻辑性,从入坑、成长、收集、养成,到最后进阶和挑战,找准方法的玩家就能玩的非常自在,即便是非R。举个例子,在这期活动中理论上一个新玩家可以获得的抽卡宝石至少有1000颗,足够抽四次11连,何乐而不玩呢?

稳住阵脚的白猫,将成为mixi和GungHo的新威胁

从去年11月的暂时登顶,到今年2月的iPad榜登顶,到上周连续三天登顶App Store畅销榜,白猫计划冲击榜首力度逐渐加大。从下载量看,白猫上线10个月已达3500万,紧逼《智龙迷城》的3600万。

如果说COLOPL之前一直在利用自身的平台优势,对已有用户进行培养,那么现在的白猫就是COLOPL抢占ARPG新市场的敲门砖。而当卡牌玩法逐渐被取代时,什么才能保住mixi和GungHo的榜首呢?

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