【营销推广案例】咪咕游戏助力《愤怒的小鸟嘉年华》月收入增长40%

来自 游戏葡萄 2015-05-28

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【营销推广案例】咪咕游戏助力《愤怒的小鸟嘉年华》月收入增长40%

据咪咕游戏发布的2015年4月数据报告显示,安卓单机游戏收入Top100中,休闲益智类游戏占到了21.58%,位列第三名;而安卓单机新游收入Top50,休闲益智类游戏则独占鳌头。由此可见玩家对于休闲益智类游戏的热情还是相当大的。以《愤怒的小鸟嘉年华》为例,咪咕游戏针对单机休闲游戏进行了重点营销推广。

《愤怒的小鸟嘉年华》由芬兰开发商Rovio制作,并由飞流在中国独家代理发行,中国移动咪咕游戏与飞流合作开展该作在中国的运营推广。

游戏特色

《愤怒的小鸟嘉年华》游戏玩法同《愤怒的小鸟》原作类似,包含14大主题篇章与超过300个关卡。该作特别加入中国元素,为玩家设计了“唐装春节“篇章5大关卡外加2个隐藏关卡。“NBA灌篮番外篇”则集合了15个热身关卡以及NBA东西部30个球队专属关卡。游戏还推出 “猪戏嫦娥“、“北极探险”、“樱花季”等一系列特色关卡,并加入每日登录奖励。

推广方案

根据单机休闲游戏的特点,咪咕游戏制定了如下推广方案

1.宣传:联合35家互联网媒体,发布相关新闻稿

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2.位置:联合52家渠道首发,并获取优质资源位。如:“咪咕游戏”重点产品推荐、首页幻灯片轮播、微信微博预热;360手机助手重点产品推荐,微信、微博、通过社区活动勾起玩家的回忆。首发日全渠道下载量第一。

3.推送:配合游戏首发,“咪咕游戏”进行了全量移动用户PUSH推广,游戏下载量有极大提升。

效果分析

《愤怒的小鸟嘉年华》4月进入稳定增长期,各项数据持续增长。

1.收入

4月信息费为59.8万元,较3月增长40%,付费用户数为3.2万元,较3月增长35.63%。

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2.次日留存率

4月的次日留存率与3日留存率较3月均有小幅下降,7日留存率则出现增长。

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次日留存率和3日留存率的小幅下降体现新增用户基数大,此项数据表明新用户的增多,游戏推广期的效应仍然存在,并在4月数据中被体现。关键在于7日留存率,此项数据的增加说明:忠实玩家在稳步增加,进一步表明业务进入一个良性的稳定增长期。

3.渠道

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该游戏4月在26个互联网渠道,8个终端应用商店渠道进行推广,较3月渠道运营数据均有所上涨,尤其终端应用商店增长明显。3月,终端应用商店收入占整体渠道收入49%;4月,终端应用商店收入占整体渠道收入58%。

案例总结

咪咕游戏采用多种手段开展《愤怒的小鸟嘉年华》的推广,使得游戏月收入、用户数均有较大幅度提高,但由于启动用户数增长幅度较大,致使付费转化率,及留存率有所下降。

前期业务推广效应持续发酵,未来针对新用户应持续扩大新主题内容的宣传覆盖,增强用户对游戏认知度和满意度,使其能最终达到用户与用户之间的直接传播。后期同时需要敦促开发商对于游戏的深度开发和内容的更新,以达到持续吸引用户眼球,延长游戏增长期以至达到延长游戏生命周期的效果。


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