作为“VISTA”五国(展望五国：越南，印度尼西亚，南非共和国，土耳其，阿根廷)之一，印尼被认为是市场潜力巨大、未来经济会飞速发展的新兴国家。在2013年手游全球化浪潮中，印尼市场显现出了它强劲的生命力，成为东南亚移动游戏主力国之一。对于中国的手游厂商来说，东南亚是迈出海外的第一步，而印尼则是东南亚充满诱惑力的战略要地。

本期主要聚焦印尼游戏市场，特别邀请采访对象为印尼知名运营商Axiata XL game division manager——Adam，访谈主要涉及观点有：

1、 印尼移动用户市场挖掘潜力巨大。

①印尼有超过2.4亿人口，约有8000万的移动互联网用户，移动电话普及率107%。并拥有东南亚最年轻的的移动互联网用户。

②功能机仍占据主要市场份额，单机游戏利润较大;智能机持有量较低，安卓为主流。

2、 在印尼受欢迎的手机游戏主要有RPG、模拟经营类、即时战略类。免费游戏应用，游戏内付费在印尼非常流行，特别是游戏内有社交元素类的游戏。

3、 用户付费习惯良好，PC游戏的ARPU值为50K rupiah (印尼盾)，手机游戏的ARPU 10K rupiah(印尼盾)。

4、 在印尼社交网络最受欢迎，Facebook用户增速快。印尼的移动运营商甚至专门制定了Facebook套餐、Twitter套餐以满足用户的需要。

更多详见本期采访实录(翻译稿)：

Q：Axiata XL是印尼三家最大的电信运营商之一。能否介绍当下印尼移动网络市场用户情况是怎么样的呢?

A：目前，印尼有超过2.4亿人口，约有8000万的移动互联网用户，移动电话普及率107%，3G渗透率达到17%。印尼有八成以上的手机用户是功能机，智能手机的持有量在20%左右。Android/ iPhone/适配器/平板电脑的增长速度>200%。印尼拥有东南亚最年轻的的移动互联网用户，玩家人数可达400万。社交网络Facebook和Twitter在印尼非常流行。印尼人口众多，个人电脑普及程度不高，互联网资源有限，因此，移动游戏成为其充实碎片时间的最佳方式。

Q：手机游戏已经从轻度单机游戏发展到重社交的智能机游戏，这类游戏在印尼运营的情况怎么样?

A：简单的单机游戏依然能够在功能机上获得大块利润。对于智能机，免费游戏应用，游戏内付费在印尼非常流行，特别是游戏内有社交元素类的游戏。在智能手机应用下载方面，游戏的下载量达到69.4%，增长潜力大。

Q：印尼市场Blackberry用户有很大数量。但是现在Blackberry的系统在内容提供上已经落后于其他平台，对BB用户来说，不是好事情，Axiata XL如何面对这个挑战?

A：为了在整个市场中分得利润，我们刚刚发布了自己的appstore，欢迎开发者以及合作伙伴加入。

Q：在Kota Games平台上下载量最大的游戏类型是什么?这些游戏类型反映出印尼用户对什么样的游戏爱好?

A：Kotagames并非大家理解的一个游戏下载平台，以前是简单网页游戏的主页，现在已经发展为一个功能机的游戏论坛。虽然不能反映出所有印尼人对游戏的喜好，但是它帮助我们在不能玩android游戏的功能机用户那里获得利润。

在印尼受欢迎的手机游戏有RPG、模拟经营类、即时战略类，目前在印尼GooglePlay 榜首的《pou》就是一款模拟经营类的经典游戏。

Q：Axiata XL在游戏推广上的渠道和推广策略是怎么样的?

A：主要通过UUSD,WAP,WEB,广播 UUSD,WAP, WEB, broadcast。

Q：印尼市场用户android/IOS/WP/blackberry OS占比如何?Axiata XL占有多少移动手机用户，请介绍下用户数量，智能机用户的百分比，以及各个平台的百分比。在Kota Games上付费情况和政策(例如服务/产品/价格/市场策略/广告推广)

A：2011年的印尼智能手机操作系统Blackberry还有占超4成的市场份额，达43%，而在2012年已经下滑至37%。2012年Windows占到2%，IOS占到2.5%，同时安卓系统份额最高，超过一半达到56%，2013年已经超过了60%。

XL有700万用户，70%为GPRS用户，15%智能机用户(android占比最大)。在Kota Game上，用户依然用话费余额消费，但是他们在用GPRS玩Kota Game时是没有流量费用的。

在Kota Game上的市场策略是，通过电信网络渠道(USSD,WAP,WEB,广播)。Kota Game同样帮助XL做宣传，比如在浏览器中购买传统的广告位。

Q：印尼手机用户下载游戏一般是通过3G/WIFI/WAP哪种，游戏包的大小会不会影响用户的体验。

A：游戏包的大小对用户没有影响，他们喜欢这个游戏时，他们自己会选择，用户更新欢使用3G网络。印尼3G的渗透率速度非常快。

Q：印尼审批是否和中国类似，过审会不会成为中国游戏企业在印尼发行的最大问题?印尼地区榜单排名前五的手机游戏一般是什么水平?

A：除了赌博和色情，其他的类型都可以。排名靠前年这些游戏主要来自Gameloft和EA。

Q：印尼用户游戏付费能力和付费习惯?

A：印尼电脑普及率较低。很多人还没有掌握利用网络获取免费资源的方法。因此在使用功能机的这些年，他们养成了良好的付费习惯。目前，PC游戏的ARPU值为50K rupiah (印尼盾)，手机游戏的ARPU 10K rupiah(印尼盾)。

Q：你们认为中国移动互联网企业与XL主要合作方向有哪些?可以通过什么样的渠道或方式来达成合作?

A：主要有四个方面：视频，音乐，游戏和XL自己的app store。任何未来的合作都要基于这些业务。