发行商亲身讲述游戏出海攻略(一):选材决定爆款

来自 游戏葡萄 2015-07-16
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发行商亲身讲述游戏出海攻略(一):选材决定爆款

本文由海德叔独家投稿,授权游戏葡萄发布,即使我们允许了,也不能转载。

可能很多小伙伴会以为海外发行和大陆发行差不多。我作为一个海外发行现在来告诉各位海外发行所需要注意的一些东西,希望小伙伴可以少绕些弯路。

就叫我海德叔就可以,我在某个公司负责港澳台的游戏发行工作,之前在某个在港澳台有一席之地的公司负责项目研发工作,任制作人。

我会不定期的写一些攻略给各位,希望能给大家一些帮助,今天我就来奉献第一篇:如何在海外扬帆起航第一步:题材。(此文所有数据和分析均源自Google Play)

当你立项准备开始和小伙伴大展宏图做自己梦想的洗钱…啊不,游戏的时候,你第一个面临的问题其实是游戏的题材。

可能很多人会从另外一个角度先决定玩法再来决定题材,有关玩法的问题我们会在另外一篇文章中有多提及,这里我不多说了。我们着重说下题材在海外的一些重要性。

首先,我们来看看我最熟悉的港澳台,现在我们打开App Annie查看排名畅销榜50的游戏题材,大概是下面这样的:

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畅销榜Top 50 的游戏题材

首先我要解释下各个词汇代表的意思,三国、西方魔幻、武侠这种我不用解释了对吧。我着重解释几个:

  • 萌系怪物就是指《魔灵召唤》这种题材的游戏。

  • ACG指包含二次元的所有动漫题材的游戏。

  • 世纪指包含城堡、骑士这种有浓烈中世纪风格的游戏。

  • 战争在这里指代的是唯一一款射击游戏《全民突击》。

可以看得出来,在港澳台区域西方魔幻、三国、武侠占据了绝大多数的份额。而在大陆大伙的四大名著只有三国在港澳台区域有很强的份额,西游呢?水浒呢?我来给各位讲个故事(以下内容道听途说,不代表葡萄和笔者立场)

都知道网易的2014打头产品《乱斗西游》吧?据说台湾某大厂代理了这款游戏,结果在市场堆量冲榜的时候这款游戏表现出了远超国内的疲软状态,花了差不多15天的时间才爬上了免费榜前5名。而正常的游戏仅仅需要3-5天就可以爬榜到前3的位置。当然了,这款游戏现在在台湾取得的成绩还是很喜人的,畅销榜前十,只是在推广期真的太难了。

那么水浒呢?我在App Annie搜索了“水浒”这个关键字,找到的任何一款游戏都没有进入过畅销榜前300(如有错误欢迎指正)。我想这数据应该已经能说明这个游戏题材在港澳台地区的一些现状了。

那么可能大家又要问下一个问题,这么3大类占有率比较高的游戏题材里我们更应该关注哪个呢?

我们还是来看下这张图。

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这是在港澳台地区畅销50名的游戏的排名和游戏类型的关系。

我们可以清楚的看到,西方魔幻基本都在前25名以前的位置,而我们广为熟悉的三国游戏却只有一个在20名以前的位置。而武侠呢?只有一位在第8名,其他的基本都在20名开外和30名开外了。

我想到这里,我们就可以很清楚的看到目前的港澳台市场如果上线游戏的话最佳的一个选择是什么,但是未来呢?我们来估计下。

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可以看到目前有几个类型游戏比较少,却有超级大作存在的机会,比如刀塔、中世纪、飞机、赌博、大乱斗。

这几种市场占有比较少,有的已经有霸榜大作存在订立了自己的江湖地位(《刀塔传奇》、《Clash of Kings》),他们的存在直接拉高了类型的平均数,而这种情况我们通常不能认为题材起了决定因素,而更应该关注这个位置的玩法变化。于是我们还不如看看剩下的飞机、赌博、大乱斗。

首先是,飞机。

目前在榜单上的飞机游戏只有一款,《雷霆战机》。从各种角度来说,这款游戏和上面的《刀塔传奇》、《Clash of Kings》一样,都是霸榜产品,但是这个题材我还是要推荐下。因为目前台湾只出现了这么一款有强力竞争优势的“竖版”飞行射击游戏!而早就存在的横版飞行射击目前我还没看到过(也许我还没注意到过),也许一样的核心玩法不一样的表现形式可能就会成就下一款“爆款”。

其次,赌博。

在任何游戏可以分级的国家,排行榜前20必然有一款赌博游戏,这都快成为市场的规律了…中国大陆禁止赌博游戏,所以在我们的榜单上是看不到类似的情况的(当然,中国大陆也没有Google Play)。在台湾也不例外,这两款分别是《老子有钱》和《Let's Vegas Slots》。其实在国内的网页游戏上扑克、棋牌类游戏一直长盛不衰,且因为运营活动便于管理和技术门槛低被很多小成本团队一直关注。回头看看,也许现在做一款台湾人熟悉的赌博玩法(大老二、德州、梭哈)的游戏上线台湾会是另外一个选择。

下面是老子有钱的Google Play的数据:

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就一个小的发行区域港澳台来说,这个收入和游戏的开发难度做对比的话,已经很不错了。

最后,战争(射击)和大乱斗。

这两个题材是笔者认为十分有可能出现爆款的题材!

战争题材在台湾有和大陆绝对不一样的一种情况,这要从台湾的国情考虑。台湾是“义务兵役制”,换句话说,每个成年的台湾男人都会摸过枪,且都对军事有一定的了解和研究。那这种对军事的热情就不是大陆用户可以比的了。我们一辈子可能都没摸过一把54式,但是海峡对岸的同胞基本都碰过M4A1…

然后是大乱走,为什么会有这个题材呢?因为这是一个全范围用户题材,且之前唯一的大乱斗题材游戏《盗梦英雄》在台湾市场推广期表现的还是可圈可点,我们有理由相信这种全用户题材会在未来走出一款“爆款”!

以上就是本期海外分析,我们下一期会深入的讨论下“玩法”和“运营”在海外的重要性。

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