别小看端游公司

来自 游戏葡萄 2013-08-28
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别小看端游公司


自从前些日子去盛大G家的发布会打了个酱油之后,葡萄君更加明显的感受到,一大波传统端游公司正在向手游市场袭来。

现在看起来他们的路径已经很清晰:首先大手笔重砸一款产品,整合线上和线下资源,借势推出平台。盛大已经这么做了,网易、完美推出手游平台的计划也已经写在新闻稿里。游戏经验多,钱更多,姿态又高的端游公司,想做CP,更想做发行商和平台。

在过去的一两年中,手游团队对端游公司的轻视主要集中于:体量大,转身慢,效率低,对移动市场不熟悉。这些因素确实都存在。不过,面对端游公司近期的攻势,应该没有哪个手游团队还会轻松的起来了。除了钱,这些端游公司有些什么杀招?



经验

这里面包含很多。

例如推广:市场推广的方式与节奏。同样是做媒体投放、社交营销,端游公司花2万能做成的,手游团队花10万,不一定能做成。不少人只看到了亚瑟王花了很多钱,却从不想它是怎么花的钱,以及,同样的钱自己来花是不是能达到类似的效果。至于地推这样的线下推广?对手游公司来说基本上是天方夜谭。

例如开发:成熟的服务器框架,多人在线无压力。而即使是一些成名手游的技术团队,其令人捉急的技术能力,外人都难以想象。

例如积累:完美新出的神雕侠侣大家都看到了,感叹了,从卖相上一下就秒杀了多少手游。这是当然的,完美这么多年以此闻名。

例如后台:以盛大在G家里那些后台家当来说吧,通行证、安全、支付、客服、品控——越是后台的东西,手游公司相比之下,越显得菜鸟。

不多举例了。要命的是,经验是一时半会儿学不来的,即使是挖人也无法速成。


用户

多年端游运营中沉淀下来的VIPVIP服务体系。

前几天盛大公布的数字是“2074万的VIP游戏用户,在过去累计为盛大贡献了240亿的收入”。

哗啦啦的核心玩家,哗啦啦的大R。需要做的就是把他们转向手游的时候留在自己的地盘,继续贡献哗啦啦的银子。


IP

市场越是竞争激烈,强IP越是凸显其重要性。在拿IP的意识、眼光和财力上,端游公司都是老手。有些知名IP已经被这些公司所购买(完美和畅游对武侠类产品的伏击已经让不少产品吃了苦头),再者,这些公司之前代理或者自研的成名端游,本来就已经是强IP(炉石传说发布在即)。


资源

在分发渠道上,传统端游公司固然是无法和腾讯百度阿里360相比的。

不过,说他们做平台没戏,似乎还为时尚早。

网易将利用新闻客户端、有道词典和网易云阅读交叉推广其手机游戏及平台。当然,最近推出风头正旺的易信应该也不会漏掉。

畅游与搜狐视频合作巨资联手中国好声音推广全新策略类手游。

盛大推广亚瑟王时与自家网络文学站和动漫站声势浩大的合作。不说安智、威锋网、格瓦拉、游卡、微博易这些和盛大有投资关系的公司(葡萄君觉得把这些投资公司都整合好,对盛大来说实在是太困难了),只说盛大旗下庞大的文学和动漫用户,如果能利用好,难道不也是强大的分发能力?而这几家传统端游公司,背后都有着类似的庞大资源做支撑。


所以,手游小伙伴们有没有“细思恐极”?当然,端游公司的问题也不少。只不过,接下来分析市场形势的时候,不能用一句“端游公司做页游就没做好啊”来麻痹自己了。一来,在页游上,端游公司已经吃了一堑;二来,端游和手游,无论是产品还是推广上,差别都比端游和页游来的要小。小伙伴们可以开始赌一下,1年以后,哪家,或者哪几家传统端游公司会站在市场的前列。





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