上市半年,蓝港将自己重新定义为内容平台商

来自 游戏葡萄 2015-07-31
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上市半年,蓝港将自己重新定义为内容平台商

从二次元向手游《十万个冷笑话》的发行到投资永乐票务、星美文化再到宣布与著名影星吴奇隆深度合作,上市后的蓝港正在泛娱乐的道路上“奇袭”。

今日,蓝港互动总裁廖明香在WMGC高峰论坛上发表了名为《蓝港互动在移动互联网领域的布局》的主题演讲,用“大IP”“泛娱乐”“研、发并行个”“国际化”“平台化”等几大关键词,重新定义了上市之后蓝港互动未来的角色变化——蓝港将成为一家“内容提供商”,涉及游戏、影视和其他相关领域,蓝港影业正在筹划中。

会后,葡萄君专访了蓝港互动总裁廖明香,其向行业分享了蓝港在泛娱乐和IP领域所进行尝试与经验。蓝港并非第一家提出要做“一流的内容供应商与平台”的游戏公司,确实步子迈得最快,跨得最远的公司之一。面对葡萄君对于“跨界”的门槛和竞争优势的提问,廖明香的回答是需要找准自己的DNA,并将眼光放得更长远,用合理的人才回报制度去吸引擅长的人做擅长的事。

而在内容团队的投资方面,廖明香表示蓝港更看好有过制作经验、热爱游戏的年轻人们,“主流玩家群体永远是18到25岁的年轻人,让70、80后去强贴90后甚至95后是很难的,年龄的鸿沟注定了无法去抓住潮流文化的核心”,《十冷》项目采用大批90后策划和随后的成功也再度证明了年轻人更懂年轻人,产品成果还是由底层决定。

以下为采访实录,由葡萄君整理发布。

游戏公司造IP比的是心态

葡萄君:有观点认为,手游本身是以产品为导向,可能很难像动画和电影去形成品牌和文化效应,留住用户,您怎么看现在越来越多手游公司去尝通过游戏造IP?

廖明香:我觉得首先还是要有好产品,像《魔兽》也好,《星际》也好,它是能得到一代又一代玩家的认同的。当然,相较与欧美,中国的游戏文化可能没有那么成熟,然后产品也不是那么优秀,所以才会比较难。对于游戏公司来讲,这也是一个任重而道远的任务。

第二,我觉得游戏IP的品牌是一定是会存在的,只不过是或强或弱,或多或少。就像《传奇》的影响、认知度,虽然它是韩国的一个端游,但IP影响也很强。还有《梦幻西游》,也是一个非常强大的IP。所以我认为游戏公司做IP是完全有基础和条件的,但最核心的是,你的产品有没有打动玩家,这需要一代一代的去更新,去服务玩家,它才能在手游上大爆发。

我还是认为游戏是有IP有品牌可以做的。但这个需要时间,没有办法一蹴而就,不能急功近利。如果不能像《魔兽》《梦幻西游》一样去长期耕耘,就很难维护这个游戏品牌。总的来说,我自己还是会看好这一块,还是有机会,但时间可能会长,也需要你付出更多。

葡萄君:之前您提到像《传奇》也好,《梦幻西游》也好,都是端游的品牌,感觉现在到了手游时代,竞争加快,产品迭代的周期变短。手游可能一两个月到半年,玩家就玩腻了,公司一看数据不行了就再去开发下一个产品。很难有时间去沉淀游戏的IP,形成效应?

廖明香:之前端游时代,不需要借助那么多平台,也没有那么大竞争压力,厂商有钱就多投,没钱就少投,可以自己慢慢去做一些工作,现在整体上来自外部的压力变大了。虽然外部环境很恶劣,但是我觉得只能坚持走自己的路,有好产品好内容出来。

而且现在玩家群体在壮大,玩家的力量也会越来越大,所以关键是怎么渡过这个阶段。从蓝港来讲,我们尽可能的需要去考虑到就是产品和品牌,以及你设计这个游戏是不是真的为了玩家,这个很重要。

葡萄君:您谈到蓝港会花更多的时间去打磨IP产品,那会不会担心因此而错过了IP的热度?之前《十冷》也研发了很久,但对于目前很多IP而言,可能就是一段时间的热度最高,错过了会对产品影响很大吧。

廖明香:这个可能性是存在的,就在于去选IP和做产品时,公司自己的诉求和决策。比如前段时间很火的《大圣归来》,是个很不错的电影,我个人也觉得那是个很好的团队。但他们找我们谈的时候已经是3月了,电影7月就要上映,我们没有办法在那么短的时间内就出产品,所以只能忍痛放弃这个IP的合作。

所以,在这方面,蓝港肯定要做选择,有所失有所得。我们不愿意也不能为了这个IP,赶紧两三个月换一下皮。但是,我觉得这种失去倒不是那么遗憾,因为当产品推出时,用户还是更看重游戏是否能够把这个内容本身的精髓能够表现出来。就像今年推出的《十万个冷笑话》,我们两、三年以前就签了,然后一直在研究这个产品应该怎么做,怎么能把它改编成符合原著精髓的游戏,最后,它的表现确实是让市场惊艳的。这就是我们理想的期待值和效果。我们也在努力去更好地与IP协同,接下来游戏和影视都会越来越完善协同性,比如《芈月传》《蜀山传记》《白发魔女传》等。

葡萄君:很多公司在完成资本积累之后,会去尝试开展跨界业务,现在IP也给了大家很好的机会,比如说以前专门做影视的公司也尝试游戏的发行,而游戏研发公司则开始拍动画拍电影。您怎么看?

廖明香:我认为以后将没有游戏公司和影视公司之分,以后都是内容公司。我非常看好这种趋势,就像很多现在影视公司可能也去做游戏。虽然跨界可能也是一个有门槛的挑战,但是,我认为从内容本身来讲,并没有太大的界限。

任何一个公司,当做到一定程度,可能都想跨越一些东西。游戏产业虽然才短短十几年的时间,但整个发展跟电影发展史非常像。所以,当一个公司到了一定成熟阶段,可能真的没有人愿意单纯把自己称为游戏公司,或影视公司。在内容上,一定会有整合调整。好的内容非常重要,能够同时去触及影视、游戏,还可以互相融合。

葡萄君:蓝港这次跨界尝试,为什么第一步选择成立影业?

廖明香:我觉得影视跟游戏会有好的融合,这是最关键的一点。而且影视相对来讲,它是一个大众品牌、大众市场。它的品牌优势和游戏商业模式与优势做一些结合,双方更有想象空间。

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葡萄君:是不是也是出于IP的考虑?因为往往等到IP方开始寻求游戏开发的时候,可能已经是IP发育的晚期了,也会比较被动。

廖明香:对,所以现在我们有一个主动出击的团队,可能在谈电影剧本的时候,我们就会介入了,挖掘一些有潜力的IP。

葡萄君:您提到蓝港希望打造一个内容公司,而这个内容平台是以IP为核心的。之前大家对于蓝港改名为蓝港互动,也猜测蓝港是不是在考虑转型,不再以游戏业务为主要出发点了?

廖明香:我觉得不能叫转型,游戏也是内容体系中很重要的部分。从蓝港自身来讲,我们整个计划并没有脱离内容本身去做很多布局和规划,核心就是要提供最好的内容给用户。

投资关注新领域与年轻人

葡萄君:此前蓝港投资星美、永乐票务是不是也为了获得更好的资源?今后的投资布局也会围绕IP布局来吗?

廖明香:对,投资布局我觉得主要就是几大块。第一我们还是会非常非常看好这个很优质的团队。不管它是影视团队也好,游戏团队也好,人的素质和团队还是很重要的。这是第一个。

第二,也会针对内容本身去做很多相应的布局。

还有,就是会一些新的方向,比如,智能硬件加平台一些这种新的方向,新的东西。

葡萄君:现在比较火的主机游戏、VR游戏之后也会涉及吗?

廖明香:有可能,因为它们也是内容的一部分。我们也看好这个趋势。

葡萄君:您之前提到会投一些优质的团队,在您看来,什么样的素质是一个优质团队具备的,有投资的价值?

廖明香:其实我们从上市以后也看了好多团队,越来越发现这极其考验自己的判断力。有时候你可能看到一个背景各方面都很不错的团队,但是一聊产品就会发现他们有一些短板,有的是策划没想明白,有的可能是整个内容都想得不太清楚。这样他后续的可能性,成长线都会遇到很大问题。要么就是会遇到一些就是比较急功近利的,恨不得让你赶紧给钱,否则就活不下去了。他们也不管其他的,签约以后给个几百万就把这个产品做完了。

所以我们也在总结,包括跟同行们交流,我个人而言,会看好这样的团队:

第一,他们要真的很热爱游戏,可能这点好像特别虚,但是真的很重要。当他们很热爱游戏的时候,就会更注重创新,也会特别在意用户的感受,比如这个功能点推出后,玩家喜不喜欢,或者游戏有什么新的独到的创新点。我们希望这个团队不要完全为了生存去做产品,而是发自内心的热爱。一个团队是不是只把游戏当成一门生意,通过气质是能分辨出来的。

第二,我们可能会愿意投偏年轻的团队,因为游戏玩家永远都是18到25岁是主流,主流玩家的趋势和喜好,我觉得年轻人会更知道。如果让我们已经40岁的人去体验90后,虽然我们很努力在贴近,但还是不太一样的。还有就是他自己在游戏文化里浸入很多他自己的想法,就像我们当时做《十万个冷笑话》,很多策划就是90后、95后,他们知道怎么把那个梗融进去,打动玩家。因为游戏它真的是文化产品,不是卖牙膏或者水,它需要玩家有文化共鸣,有精神层面的共鸣。

第三,如果有一些经验最好。不管是成功的经验还是失败的经验,因为有时候做游戏真的要趟过很多坑。所以我们觉得如果他完整地做过一款游戏的话,是最好的。

葡萄君:您刚刚提到了文化的共鸣,也提到了《十冷》的经验,您怎么看待先在很多CP开始关注二次元领域了?蓝港继《十冷》之后,也拿了《雏蜂》的IP,二次元真的是手游的下一个金矿吗?

廖明香:我个人很看好,因为我们家孩子很喜欢。现在的孩子是比较幸福的一代,他们比较有自己的主张,是一个非常独特的群体,而且这个群体会越来越大。二次元其实也是自我的一种表现,自己觉得开心就好,不需要别人对我有多认同。我也很鼓励这种文化,这也是为什么做游戏一定要做年轻人喜欢的游戏。

就像我挺看好国产动漫一样,现在孩子逐渐长大,但他们和我们不一样,我们那时候看的都是《黑猫警长》这种,即使想看别的也没有那么多机会。但是80后、85后包括90后95后,他们是在整个动漫文化里浸淫长大的。所以如果这一批热爱动漫的人要做动漫,其实起点就已经比我们那一辈的人要高出很多了。我们也看好这个趋势。

葡萄君:那蓝港今后会在动漫领域有一些什么样的布局?

廖明香:在动漫领域一定有一些布局,不管是在内容上还是投资上,还是内容合作、产品合作。

爆款可遇不可求,好产品必不可少

葡萄君:很多游戏公司都有自己的基因,比如擅长研发或者发行。但是在上市之后,很多公司都开始尝试去做一些其它的业务,比如投资或者新的领域,您怎么看待这种变化?您觉得上市公司还需要爆款的游戏产品来证明自己吗?

廖明香:其实王峰从上市第一天就说,千万别看股价(笑),他本身也从来也不看股价。但是股市大跌之后,我们还是要给投资者信心,跟蓝港的业绩无关,因为所有的股票都在跌,我们需要公司出面去回购股票,给投资者信心。但是千万不要被资本所绑架了,否则可能会做出一些不够长远的计划。这一点跟企业的管理者有很大的关系,如果说你坚信自己的布局和业务,能够为企业带来长期的效应,还是需要坚持的。

第二,需要为未来考虑,希望把企业的业务做得更大,这并不是完全迎合资本上的需要,因为只有把企业做大,才有更大的能力。那么怎么把一个有限公司做成集团公司?就会需要有业务上的布局。怎么把私有企业做成国际化公司?你也需要有一定的布局。所以还是从业务本身和战略规划角度去增加一些新的业务和想法。

那么,上市公司需不需要一个爆款?我觉得不管是不是上市公司,永远都需要好的产品,只是爆款可遇不可求。纵观整个市场,一年能有几款爆款呢?我觉得要想好这款产品是什么样的,能给玩家提供什么样价值和服务,给行业提供什么样的参考或者贡献,不是完全取决于它是否是爆款。

比如它是不是真的能够获得玩家的喜欢。第二,有没有一定的创新性,我们需不需要创新永远都需要。如果大家都简单在这么重复抄袭模仿的话,那整个行业的发展也是停滞的。第三,毕竟是一款产品,它能给企业带来多大的价值和回报,这个也很重要。

葡萄君:俗话说“术业有专攻”,一开始公司能够以此发家的,一般是他们最拿手、最懂的。在您所说的“融合发展”趋势和格局中,蓝港核心的竞争力和优势是什么?

廖明香:我觉得最大的优势就是内容制作和人才优势。

首先,一定要解决人才的问题,因为谁也不可能是全才,不可能把事情全干了,有的公司做手机又做软件,做电视又做汽车,他们难道什么都懂吗?关键是要找到懂的人,还要有好的机制能把人留下,因此人才机制回报机制非常重要。

这就是为什么我们首先推合伙人机制,一旦有一个很好的人才回报机制,你会很容易找到合适的人,跟他去合作。

第二,就是在内容制作上的经验,以及内容制作上的投入和想法。蓝港一直坚持做研发,而且一直坚持对于产品比较高的格调,不走捷径。就像我们今年做的《乱弹三国志》,一开始大家都觉得模型不错,但并不是一款很好的产品。于是我们花了一年半的快两年的时间,就一直打磨,最后确定今年9月上线,内部期待都非常高。因为每一次评测出来,反馈就越来越好。所以我觉得觉得蓝港在对于产品的理解和制作上面的话,是真的有自己的坚持。这个也是蓝港很重要的优势。

葡萄君:您刚刚提到了人才回报机制是很重要的优势,今年蓝港也开始实行合伙人制度,为什么会在当下做这样的决定?

廖明香:这次我们提了4个合伙人,梅嵩和赵军,这两位是研发相关的,梅嵩是负责二研和国际化产品线,赵军负责中国东南亚和相对偏亚洲风格的研发团队。另外两个合伙人,一个是冯海利,主要负责发行中心业务,一个是齐云霄,主要负责营销线。他们四个人都是和我们最初始团队一起加入蓝港的。

这8年是一场仗一场仗的打过来的,他们在蓝港的发展史上立下了汗马功劳。这个公司不是仅仅是某一个人撑起的。从创业初的70人团队,到现在我们还有30名元老,他们在这8年中,付出了很多,而且非常了解公司的发展,而且做出了非常重要的贡献,这是我们推行合伙人制度的第一点原因。

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第二,我们想告诉大家,我们是在为每一个股东和所有的员工的利益去创业的。同时,在蓝港的平台上也有创业的机会,既能提供大家这种空间和回报体系,又具备别人所不具备的资源,比如资本或者市场资源,帮你满足业务的需要。

我们认为合伙人体系能够解决整个互联网时代,人才捉襟见肘以及竞争激烈的问题。目前我们公布的是游戏方面,当然他们也都是集团公司的高级副总裁,未来我们会逐渐宣布其他合伙人的陆续加入。

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