掌趣胡斌:IP改造首先应让核心粉丝满意,自然吸量

文/ 冷冷 2015-07-31 18:58:43

7月31日,在下午的WMGC会议上,来自掌趣科技的CEO胡斌发表了演讲。胡斌表示,IP从之前的无人问津到现在榜单前50都是有IP的游戏,IP已经成为了游戏市场细分领域和差异化的重要标签。

胡斌还表示,IP并不是随意就能做好的事情,选IP应看重它和市场的契合度以及受关注度,对于拿到的IP进行改造的时候首先应让核心粉丝群满意,然后才是由核心群转向非核心群。除了最大限度的还原原作,应该加大探索IP的额外价值,努力做到1+1>2。

以下是演讲实录:

胡斌:大家下午好,很高兴又来到ChinaJoy。在此作为掌趣我们想分享一下我们最近的经验,昨天刚得到一个信息,在6月份统计中掌趣应该是总收入在所有集团里排在第三,第一是腾讯,第二是网易,掌趣整个集团应该是排到IOS收入第三名。

正好我们最近发的几个款游戏特别有意思,我也观察了一下苹果榜单,前50里将近一半有IP作品,掌趣有旗下玩蟹开发的《拳皇98OnLine》,还有掌趣今年并购的一个重要公司——天马时空研发的《全民奇迹MU》,也是高居前10很长一段的时间产品,还有一款不良人作品,都取得不错的成绩。IP在其中起到了非常好的作用。最近有一本商业哲学的书,《从0到1》,是硅谷创投教父的作品,放在文化创意产品会发现提起的IP就是从0到1的例子,从几年前IP没有什么价值或者价值被大大低估,那时候一个游戏的改编权从文学拿到,可能我听到最多是几十万人民币,到现在IP价值在不断提升,大家非常能够认同到整个IP价值。其实可以看到,由于包括最近非常火的花纤骨对IP是正向的例子,行业内有很多例子,已经完成从0到1的变化。是不是这就是一个IP的终结?还是有新的发展?这是今天我们想探讨的一个话题。 

刚才我提到《奇迹MU》《拳皇》,今天更多想分享《不良人》的这个IP,当时拿的时候,认为不是全民IP或者是一个最顶级的IP,当然是最顶级的国漫,这个例子可能反倒对更多人有启发。《不良人》上线是4小时登顶了付费榜榜首,24小时转免费,畅销榜到了第17,前不久更新版本到第14,也非常感谢安卓渠道伙伴。另外我们产品《石器时代》,微博超过240万的阅读量。为什么选择这个IP?首先是武侠题材,而且在互联网播出的网剧,这两个特点都非常适合做游戏,我们发现受众主要是学生,就是高中生包括大学生,非常年轻,这个受众是非常好的游戏人群,再加上文化产业在中国很被扶持,这些动漫企业其实还是很被支持的,但是我们知道很多动漫公司并不赚钱,像最近的大圣归来是逆袭的好例子,但是绝大多数动漫公司不太赚钱,这次合作我觉得是正向的例子,谈到游戏如何反哺给动漫公司。

 如何构建一个IP?我们说IP,大家经常会想到只要有钱任性,花钱,IP就拿过来做游戏就赚钱了,真的没有这么简单,我们看到和刚才提到的都是非常美好的故事,这里面有很多痛苦的抉择,实际上掌趣一直从IP选择上来讲,我自己认为是偏保守的公司,虽然拿很多IP,但是每个谈得比较艰苦,包括拳皇,经过半年的谈判和检修,才能够得到上线,包括国漫《不良人》,大家以为说中国人是不是好说话,没有那么简单,每个IP都对自己IP有见解和要求。本质上来讲,首先要对核心粉丝非常负责任,对IP本身非常有爱,不仅仅是拿过来换个皮就可以了。有很多失败的产品,在这很难一一列举,有一些很不错的IP产品在过去一年里陆陆续续发布,很少能成功。

IP要做的是吸量,能获得很高的下载量。但是是不是真的赚钱,或者持续性是否好,长留存是否好,多数游戏并没有做到。我们这款游戏简单说和IP分每周至少一次例会对产品进行检修,包括每个人物造型怎样,这个IP本身是动漫,做到游戏仍然要做适合游戏的改编,包括人物的招式,在剧里面体现的是少部分,如何让大家觉得是合理的,是细节的工作。这个过程完成之后,当游戏做好之后,我们觉得还是很有意思的。所以首先就是做到核心粉丝点赞,我们其实第一天在IOS上线,包括第一天安卓上线的时候,主要进来都是核心粉,这些核心粉次日留存高达70%,对产品非常有爱,提供很多意见。

当然如果你产品做的太差,可能核心粉留不了那么长,一款产品是否好是否真正成为一个S或者超S作品,第一步让核心玩家满意,第二从核心玩家向非核心玩家扩张。我们这里还做的一些彩蛋,把动画片里隐藏的情节放在游戏,大家玩游戏的时候除了有还原感外还能找到游戏里没有的情节,还可以做到1+1>2的情况。我们说价值的反哺,从0到1是可以把一个IP做出不错的游戏并且赚钱,是不是仅仅就这样就结束了?我们其实和IP方在这个IP上有很好的合作,而且我们还做了一个古风的歌曲。通过手游的一系列打造和线下的推广和市场活动,实际上这个IP价值跟手游合作中应该说获得很大的增强。我们专门统计不良人在手游上线前和手游上线后IP百度指数和热度,我们基本上得到了结论是,因为这款游戏整个在社会上热度,动漫本身是至少是翻倍了。

 因为这次非常成功的合作,我们已经和IP方达成共识,重新做一个《不良人2》的剧情,这是一个原有IP的延伸,除此之外我们还做了一个画江湖为领主的动画片。刚才我提到很多动漫公司并不赚钱,通过游戏方式大家赚到钱之后就有能力和实力把IP打造的更好,原来世界观可能是52级,之后可以打造更大的世界观,应该可以敬请期待,大概明年会做出《不良人2》的游戏,包括全新动画片。领主应该是在下半年会播出,包括游戏也应该在下半年会上线。除了刚才的故事之外,我们还做了哪些储备?比如说《龙族》,号称中国哈利波特,纸书单行销量200万册,除了教材之外基本上属于数一数二销量,粉丝也是非常多,当然拳皇刚才提到,还有很重要的IP就是《魔法门之英雄无敌》,将到中国改成一个新游戏。还有前段时间投资香港的上市公司,旗下签了很多有趣的IP,包括加菲猫。简单说,无论从IP深度还是广度,我们都会有更大的动作,但是回到开始说的那句话,实际上每个IP都必须要真实,每个IP签署背后都有很多故事。

这就是我今天的分享,谢谢。

Alex Matveev
2022-06-06 16:27:13
不合规
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@苏某某: 她在音乐方面的喜好,以及对天文的兴趣,也源于这部动画的影响。一直很喜欢爵士乐的她突然开始想
乐方面的喜好,以及对天文的兴趣,也源于这部动画的影响。一直很喜欢爵士乐的她突然开始想,没有系统了解过此类音乐的她怎么会喜欢上 呢?后来听完《美少女战士》原声带后才发现,“原来我在那么小的时候
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