CP干货:如何选择推广渠道与推广的技巧

来自 新浪游戏 2015-09-16
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[ 转载自 新浪游戏 ]

CP干货:如何选择推广渠道与推广的技巧

在手游行业,推广向来是其重点之一,正所谓酒香也怕巷子深,如何做好产品的推广尤为重要。随着市场盘子变大,大量开发商发行商涌入市场,推广资源的争夺逐渐白热化,同时苹果政策缩紧,刷榜成为过去式,推广成本正在不断攀升。在高品质游戏作品不断问世,竞争格局日益激励的大环境下,如何低成本高效率的解决运营推广的问题是很多手游厂商希望能在国内市场上突围的首要问题。下面就给大家逐一分析。

应用市场

应用市场是应用的集散地所有的应用基本都能在这里找到,其优势在于用户多,分发量大。用户习惯下载方式,下载量是其主要来源。推广形式主要以广告位来卖,优点在于用户质量高,量大。缺点在于市场类应用过多需要逐个维护。

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广告联盟

展示广告,以高一些的用户成本提高品牌认知度,提高下载量、激活量等转化行为;最后通过更加精准的投放方式提高用户留存率,进而让游戏持续盈利“。App内嵌广告是移动广告最主流的呈现形式,包括Banner(展示广告)、Push(推送)消息、积分墙、插播等。另外还有内嵌式精品推荐等。广告平台其优势在于起量快量大,劣势在于容易存在刷量问题。

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厂商预装

手机预装一度是应用软件获取大量用户的最有效手段之一,植入简单倒量大是其优势,但是用户类型广,跟踪监测困难也是其弊端。尤其最近几年大品牌对预装应用做了调整与规范。推广成本与难度增大。

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水货刷机

刷机与厂商预装理念相差不大,从国际品牌三星、国内品牌联想、华为,众多山寨机以及各种水货手机,几乎全部有默认刷机这道程序,对于这些厂商来说,刷机这道工序增加的工作量,几乎就是添加了一行代码,换句话说,如果你推广的产品想迅速铺量,厂商刷机渠道几乎是最快捷的方式。 不过,现在厂商刷机渠道会有一些问题,手机在出库后,会被中间渠道重新再刷一遍,造成推广费用的浪费。

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ASO优化

aso简单点说就是移动app软件的seo优化,目的是提升自己的app软件在各类电子市场的的搜索排行和排行榜排行。主要优化搜索词,名称广告语之类。优化后其用户质量较好,但频繁更换有可能会有应用下架的风险。

越狱版

ios越狱版刷量91助手占70%的市场份额,推广成较本高针对用户也比较单一

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冲榜

是应用短时间内冲排行的一种方式,其优势在于不过提高知名度,大量优质用户跟风下载该应用,弊端在于存在下架风险,随着苹果市场的改制刷榜已经取消,冲榜的危险性大大提高。另外如果取消冲榜的话排名会下降的很厉害。

资源互换

较为均衡的推广模式,用手中的资源量换取对方的量,成本低。不过需要持续维护,并且量不稳定且需要人脉关系联系沟通。

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线下活动

除以上推广外线下活动也是推广的一种方式,线下推广是跟博客推广,论坛推广,搜索引擎推广等线上推广相反的一种推广方式,它更侧重于传统模式的而非网络模式的推广,注重实际生活沟通交流,它在传统营销中占很大比重。主要是通过线下推广自身的产品扩大曝光和用户量。如见面会推广会或派专员做线下的推广。除此之外,公关方面发一些软文,也可以获得一些眼球。

手游推广策略与技巧

策略篇

1.确保应用程序有一个独一无二且足够引起人兴趣的名称,最好能带上公司名称或品牌名称。

2.知己知彼百战不殆,了解您的竞争对手,研究要怎么样用户才会选择你的应用程序而不是竞争对手的。

3.改变应用程序的获益方式。应用程序免费,通过增值业务(例如:植入广告的方式)获得收益。

4.使用电子邮件对潜在用户进行推销,并确保每封邮件都有签名档。

5.良好的客户服务和技术支持有利于应用程序的可持续发展。

6.视频教程引导用户操作。对于操作复杂的应用而言,视频教程显然比文字教程更具吸引力。

技巧篇

1、应用商店

1.1 了解应用商店的排名规则。比如App 的使用频率,评论状态,安装之后是否有被删除。

1.2 了解不同应用商店的区别。比如苹果的封闭和谷歌的开放。

1.3 掌握应用商店管理技巧。比如:

a)软件提交后”in review“时天天更新available date 到美国的第二天,中国的开发者,写当天就行。这样,软件一审查通过,你的release date 就是当天,排在前面,能多很多下载,如果你的available day 保持缺省的submit day, 你发布的当天就排在几十页之后,基本别人看不到。

b)如果available day 没来得及改,就”ready for sale“了,那么在二十四小时内改到当天还有效。

c)经常update,每次update 就是一次release date 更新的机会,可以排靠前,所以有小毛病先发上去,然后慢慢改。另外,update 时available day 不要乱改,否则审查期间你的应用就看不见了,白损失几天,最好的做法是按a 的做法。

2、商店之外

2.1 资源置换

客户端内置微博分享,并在微博端的重点位置做推荐等。分析用户经常出没的场所,与这些场所做一些资源置换。同时,可以考虑和其它应用和门户网站做资源置换。

2.2 广告投放

在目前较为成熟的移动广告平台,如Google Admob 上做一些推广。

2.3 平台推荐与内置

在国内有2个用户量较大的移动软件平台:91助手和豌豆荚上做一些客户端推荐。针对Android 的应用,可以考虑与某些厂商进行内置应用的合作。

2.4 话题与活动营销

进行话题营销,同时,也可以在一些高端的会议与活动上做一些客户端的推广,或与这些会议做资源的交换。

2.5 社区营销

在国内的智能手机论坛和高端社区,如威锋、机锋、178、经纬网上做广告的投放。也可以找一些与应用用户定位较为相似的社区做一些广告投放或进行一些活动营销。

2.6 用户激励机制

做一些让用户有归属感和存在感的事情,比如他的评论能被他人看到,他的评论受到赞赏,他的某些行为能引起他人注意等。同时也可加入积分系统、礼品系统,这可以有效地对用户进行激励并让用户在使用过程中得到一些”甜头“,以此来增加用户的归属感,让用户会更愿意与周围的人分享这个应用。

结语

随着手机移动市场的盘子变大,大量开发商发行商涌入市场,广告竞争也逐年增大,其投入的推广成本也逐年上升。本篇文章的计费成本有可能略有出入。CP除了要看广告的效果外也要注意成本核算问题。另外嵌入第三方数据统计也尤为重要,方便与渠道数据的沟通,主流的第三方数据平台talkingdata,友盟,Newzoo等。

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