实现17倍众筹目标的背后 《Once》只用8步

来自 游戏葡萄 2015-10-23
深度

[ 游戏葡萄原创专稿,未经允许请勿转载 ]

实现17倍众筹目标的背后 《Once》只用8步

“众筹平台是一个公平的舞台,精心准备的表演会大获成功,光有名,没有用。”

前两天,国产AVG游戏《Once'》结束了众筹,目标1万元,实际筹得173,011.67元,超过17倍。与此同时,备受瞩目的3D沙盒游戏《幻》却仅筹得3%,以3万元的成绩黯然收场。

关注度更小的游戏反而实现了更高的目标,《Once'》做了名气之外更重要的事情,而他们的团队也向葡萄君分享了这次成功众筹背后都做了些什么:

1. 首先,先做个游戏雏形出来

《Once'》团队没有在计划开始的时候就去众筹。项目发起人“乌鸦大仙”是国内知名ACG制作室“净土制作室”的核心,在制作室的一些项目缺乏资金来源的时候,曾开设“净土众筹”,取得了一些成果,但最终因种种原因关闭。“国内消费者还是习惯去买一个已经做好的东西,而不是为一个还没做的东西付费。”他告诉葡萄君,“所以《Once'》在众筹之前,我们已经自己贴钱完成了很多了。”这样,在《Once'》的项目开始初期,他们拿的是已经完稿的CG来宣传,不久就做出了Demo,给了支持他们的人信心。

他的做法也得到了摩点网的支持。负责联系《Once'》团队的黄万钧在见到Once团队之前,最担心的就是完成度的问题。以他的经验来看,目前国内ACG的爱好者非常多,很多小团体都有做一款自己的AVG游戏的梦,但实际上,大多数团队都低估了做游戏的难度,很多游戏到最后都没完成,相比之下,《Once'》团队对游戏开发、对众筹清晰的认识令他很放心:“他们找到我们之后,我带着我们团队里有AVG开发经验的人看了看,游戏和周边的制作进程都很不错,OP和ED已经在制作中,和团队的沟通也很顺利,我觉得这个项目是可以的。”

2. 找到众筹项目的受众类型

《Once'》团队中负责宣传的Bing认为,《Once'》是一款AVG游戏,这个类型的玩家多是ACG爱好者,比起漫无目的的宣传,不如主攻ACG爱好者集中的贴吧。ACG群体虽然小,但是对AVG游戏的认同度高,容易对众筹项目感兴趣。《Once'》主创也一直活跃在ACG领域,在这个领域内有很好的群众基础,也能快速让产品的知名度提高。此外,ACG群体往往容易诞生“真爱粉”,用实际行动支持《Once’》的可能性比较大。

3. 宣传产品最可能被信任的点

在前期,Bing选择了主要通过讲述《Once'》主创“天苍妙”的个人故事的方式来宣传《Once'》,而非游戏本身。天苍妙是《Once'》游戏剧本的作者,是个狂热的ACG爱好者,尤其喜欢著名Galgame制作公司Key社的作品。他是百度Galgame吧创始人、第一任吧主,同时长期活跃在和Key社有关的贴吧,发表了多篇分析、怀旧的文章,有很多粉丝,被尊称为“苍大”。比起未完成的游戏,天苍妙的个人品牌信任度会更高。在他们宣传的40多个贴吧里面,反响最好的也是和天苍妙有关的Galgame吧和Key社系列贴吧。

4. 做好预热

《Once'》的众筹时间只有45天,每一天都很关键。如果从第一天才开始宣传,那显然是来不及的。《Once'》众筹项目开始的时间是8月21日,可《Once'》团队提前了一周,8月14日就在摩点网上进行了《Once'》第一次的项目进度更新,同时开展了其他渠道的推广。

O1_副本.jpg

5. 积极和参与者互动,调动他们的积极性

乌鸦大仙认为,重视和参与者的互动也是《Once'》成功的重要原因。他发现,很多团队只是默默地更新项目进度,取得的效果很一般。于是,他专门在游戏的开发团队中抽调人手,成立了4人的宣传团队,时刻注意各个平台的反馈,基本上对每一条有内容的评论都进行了回复。比如,贴吧吧友“Lxiafan”建议调整众筹回报,《Once'》团队就及时发现并采纳,取得了很理想的效果。这样的形式也被用在了之后众筹目标的奖励中,让参与者自己决定将会获得什么。

O2.png

6. 增加参与者的信心

《Once'》团队更新项目进度非常频繁,即使是众筹成功后,也没停止更新,就是为了让参与者相信这个游戏正在按部就班地制作中。如果项目中出了什么问题,他们也不隐瞒,及时向参与众筹的人汇报,尤其是大家都很关心的众筹回报,更是一点都不马虎。有的参与者不会经常登录众筹网站,《Once'》团队为了确保他们能收到进度报告,一直坚持用邮件、手机短信等方式实时推送消息。

O3_副本.jpg

此外,乌鸦大仙还用了一些小方法来增加参与者的信心:在制定众筹目标的时候,把目标定位成相对容易实现的1万元,这样目标就能很快达成;在众筹之前就已经准备好了上Steam,但他选择作为众筹奖励解锁目标之一,让玩家参与,亲眼目睹Steam上线的过程。

这些举动,虽然未必能给项目带来新的投资者,但对于已经参与到《Once'》项目中的人来说,是很振奋人心的事。事实上,有很多人进行了“二次投资”,在已经购买了24元支持档后,再购买249元档,以这种方式再度表达对《Once'》的支持。

7. 制定恰当的支持档位和诱人的回报

乌鸦大仙认为,自己在制订众筹方案的时候,有些盲目参考其他成功者,还是有不太完善地方,比如《Once》项目的5000元档和8000元档,就是参考的台湾成功案例《雨港基隆》,就根本没有人选择,算是一个明显的失误。一方面,5000和8000元的分档并不清晰,另一方面,也没有相应吸引力的回报。葡萄君发现,在摩点众筹成功的游戏《宿命》,在999元高价档采取了手工制作的“机关盒”“自走兽”,很快一抢而空,这款游戏的目标也是1万元,仅此一个档位就完成了一半,充分说明回报的重要性。

O4.PNG

8. 最重要的是,一颗真正希望众筹成功的心

摩点网品牌经理郝克威是这么说的:“现在很多项目根本一开始就没指望众筹成功。如果来众筹,就请以‘众筹成功’为目标。没有这个出发点,一切都扯淡。一旦让自己的项目公之于众,放在了聚光灯下,还想要让大家掏钱,就应该负起相应的责任。《Once'》的成功,是有现在普遍不认真做众筹的环境衬托。现在的很多团队,就是把项目在摩点上一放,根本不认真运营。在以后越来越多‘想众筹’的团队知道该如何众筹之后,做的更好的项目将会很快出现。”

文章评论
游戏葡萄订阅号