“众筹平台是一个公平的舞台，精心准备的表演会大获成功，光有名，没有用。”
前两天，国产AVG游戏《Once'》结束了众筹，目标1万元，实际筹得173,011.67元，超过17倍。与此同时，备受瞩目的3D沙盒游戏《幻》却仅筹得3%，以3万元的成绩黯然收场。
关注度更小的游戏反而实现了更高的目标，《Once'》做了名气之外更重要的事情，而他们的团队也向葡萄君分享了这次成功众筹背后都做了些什么：
1. 首先，先做个游戏雏形出来
《Once'》团队没有在计划开始的时候就去众筹。项目发起人“乌鸦大仙”是国内知名ACG制作室“净土制作室”的核心，在制作室的一些项目缺乏资金来源的时候，曾开设“净土众筹”，取得了一些成果，但最终因种种原因关闭。“国内消费者还是习惯去买一个已经做好的东西，而不是为一个还没做的东西付费。”他告诉葡萄君，“所以《Once'》在众筹之前，我们已经自己贴钱完成了很多了。”这样，在《Once'》的项目开始初期，他们拿的是已经完稿的CG来宣传，不久就做出了Demo，给了支持他们的人信心。
他的做法也得到了摩点网的支持。负责联系《Once'》团队的黄万钧在见到Once团队之前，最担心的就是完成度的问题。以他的经验来看，目前国内ACG的爱好者非常多，很多小团体都有做一款自己的AVG游戏的梦，但实际上，大多数团队都低估了做游戏的难度，很多游戏到最后都没完成，相比之下，《Once'》团队对游戏开发、对众筹清晰的认识令他很放心：“他们找到我们之后，我带着我们团队里有AVG开发经验的人看了看，游戏和周边的制作进程都很不错，OP和ED已经在制作中，和团队的沟通也很顺利，我觉得这个项目是可以的。”
2. 找到众筹项目的受众类型
《Once'》团队中负责宣传的Bing认为，《Once'》是一款AVG游戏，这个类型的玩家多是ACG爱好者，比起漫无目的的宣传，不如主攻ACG爱好者集中的贴吧。ACG群体虽然小，但是对AVG游戏的认同度高，容易对众筹项目感兴趣。《Once'》主创也一直活跃在ACG领域，在这个领域内有很好的群众基础，也能快速让产品的知名度提高。此外，ACG群体往往容易诞生“真爱粉”，用实际行动支持《Once’》的可能性比较大。
3. 宣传产品最可能被信任的点
在前期，Bing选择了主要通过讲述《Once'》主创“天苍妙”的个人故事的方式来宣传《Once'》，而非游戏本身。天苍妙是《Once'》游戏剧本的作者，是个狂热的ACG爱好者，尤其喜欢著名Galgame制作公司Key社的作品。他是百度Galgame吧创始人、第一任吧主，同时长期活跃在和Key社有关的贴吧，发表了多篇分析、怀旧的文章，有很多粉丝，被尊称为“苍大”。比起未完成的游戏，天苍妙的个人品牌信任度会更高。在他们宣传的40多个贴吧里面，反响最好的也是和天苍妙有关的Galgame吧和Key社系列贴吧。
4. 做好预热
《Once'》的众筹时间只有45天，每一天都很关键。如果从第一天才开始宣传，那显然是来不及的。《Once'》众筹项目开始的时间是8月21日，可《Once'》团队提前了一周，8月14日就在摩点网上进行了《Once'》第一次的项目进度更新，同时开展了其他渠道的推广。
5. 积极和参与者互动，调动他们的积极性
乌鸦大仙认为，重视和参与者的互动也是《Once'》成功的重要原因。他发现，很多团队只是默默地更新项目进度，取得的效果很一般。于是，他专门在游戏的开发团队中抽调人手，成立了4人的宣传团队，时刻注意各个平台的反馈，基本上对每一条有内容的评论都进行了回复。比如，贴吧吧友“Lxiafan”建议调整众筹回报，《Once'》团队就及时发现并采纳，取得了很理想的效果。这样的形式也被用在了之后众筹目标的奖励中，让参与者自己决定将会获得什么。
6. 增加参与者的信心
《Once'》团队更新项目进度非常频繁，即使是众筹成功后，也没停止更新，就是为了让参与者相信这个游戏正在按部就班地制作中。如果项目中出了什么问题，他们也不隐瞒，及时向参与众筹的人汇报，尤其是大家都很关心的众筹回报，更是一点都不马虎。有的参与者不会经常登录众筹网站，《Once'》团队为了确保他们能收到进度报告，一直坚持用邮件、手机短信等方式实时推送消息。
此外，乌鸦大仙还用了一些小方法来增加参与者的信心：在制定众筹目标的时候，把目标定位成相对容易实现的1万元，这样目标就能很快达成；在众筹之前就已经准备好了上Steam，但他选择作为众筹奖励解锁目标之一，让玩家参与，亲眼目睹Steam上线的过程。
这些举动，虽然未必能给项目带来新的投资者，但对于已经参与到《Once'》项目中的人来说，是很振奋人心的事。事实上，有很多人进行了“二次投资”，在已经购买了24元支持档后，再购买249元档，以这种方式再度表达对《Once'》的支持。
7. 制定恰当的支持档位和诱人的回报
乌鸦大仙认为，自己在制订众筹方案的时候，有些盲目参考其他成功者，还是有不太完善地方，比如《Once》项目的5000元档和8000元档，就是参考的台湾成功案例《雨港基隆》，就根本没有人选择，算是一个明显的失误。一方面，5000和8000元的分档并不清晰，另一方面，也没有相应吸引力的回报。葡萄君发现，在摩点众筹成功的游戏《宿命》，在999元高价档采取了手工制作的“机关盒”“自走兽”，很快一抢而空，这款游戏的目标也是1万元，仅此一个档位就完成了一半，充分说明回报的重要性。
8. 最重要的是，一颗真正希望众筹成功的心
摩点网品牌经理郝克威是这么说的：“现在很多项目根本一开始就没指望众筹成功。如果来众筹，就请以‘众筹成功’为目标。没有这个出发点，一切都扯淡。一旦让自己的项目公之于众，放在了聚光灯下，还想要让大家掏钱，就应该负起相应的责任。《Once'》的成功，是有现在普遍不认真做众筹的环境衬托。现在的很多团队，就是把项目在摩点上一放，根本不认真运营。在以后越来越多‘想众筹’的团队知道该如何众筹之后，做的更好的项目将会很快出现。”
