新兴发行商系列:龙图游戏如何从页游切入手游发行

来自 游戏葡萄 2014-01-20
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新兴发行商系列:龙图游戏如何从页游切入手游发行

龙图游戏此前是页游研发商,手游运营团队在去年10月份才正式组建,他们代理的第三款产品《刀塔传奇》已经正式上线测试。

葡萄君和龙图COO王彦直进行了一番交流,讨论了在手游业务推进上遇到的问题与解决方法。


1、渠道:多

页游和手游不一样,页游平台都是web端,手游则是移动应用。对于页游厂商来说,转到手游领域需要重新搭建新的商务体系,并且手游渠道繁多,大大小小上百家,需要和不同的渠道进行商务对接和磨合,这是非常复杂的一件事情。

解决方法:建立自己的SDK,对多家中小渠道SDK进行整合,扩展分发能力同时,为研发团队节省精力。


2、营销:难

一般页游推广只需要对互联网广告非常了解就可以做得很好,而对于手游来说则完全不够。手游和页游的用户当量不在一个等级,页游面对的是一个亿的PC用户,用户属性比较清晰,针对目标用户集中投放广告就可以获得效果。而手游面对的是则是五个亿的移动互联网用户,用户属性复杂,覆盖面极其广泛,想要进行高效推广,很难精准定位,通常需要全方位的营销推广策略。

解决方法:在游戏的研发过程中积极介入,基于市场经验对产品商业模型提出建议,并在后期为研发商提供整套的游戏产品营销方案。


3、苹果:不稳定因素

加入手游市场的新玩家经常会忽视苹果这样一个iOS应用市场垄断者带来的变数,龙图游戏在这上面吃过亏,仅仅因为错误地预估产品上线审核周期,最终导致整个发行节奏被打乱重来,这是细节上的问题,没有经验的团队很难预见。可以说这些都是进入新领域必交的学费。


对于新发行商如何快速进入市场,王彦直也有一些自身的经验和看法。

1、走细分

建议新发行商通过代理进入和了解市场,同时大力发展自研体系。在产品代理发行上,建议将重点放在了游戏细分领域,避开和行业大佬们的直接竞争。王彦直认为,2014年不容易再有现象级的产品出现,而目前主流受热捧的重度RPG、ARPG领域竞争已经非常激烈,并且这些领域都是需要很深的经验积累,缺乏积累是拼不过大厂的,相比而言,在细分领域则有着更多机会和生存空间。

王彦直在今年会更关注养成类的游戏,目前国内还没有出现养成类游戏做的比较好的,一方面的原因是这类游戏会更依赖社交关系的维持,另一方面游戏的收费体系和交互体验都不够好。这类游戏的市场需求始终是存在的,在今年,或许会出现这方面令人眼前一亮的产品。


2、专业化

这是发行商核心价值体现的一个点。有很多手游团队是从端游或者页游转过来,在第一波产品上,游戏的策划是缺乏积累的,这些团队往往技术和表现力都有优势,但是成功的很少,原因是产品做不完整。而专业的发行商可以向CP提供产品商业化方面的帮助,有效的推动产品的版本发展,让团队免走弯路。


3、谨慎代理

和研发团队谈代理要谨慎起见,一方面产品要谨慎,一方面收入预期双方要一致。如果双方预期不一致,cp对产品预期收入过高,必然导致合作中难以顺利推进,双方互相推诿责任,cp埋怨发行推广力度不够,发行认为cp产品支持不到位。而如果目标一致,在合作中会顺利很多,业务上也更好配合。

谈及趋势,王彦直认为,2014年的竞争会非常激烈,有些厂商一年打算发行十几二十款游戏,其实不太现实,营销资源和团队的工作资源吃不消,肯定无法做到每款游戏都推好,也容易得罪cp,精品战略才是取胜之道。

目前的发行商其实大多数都处于一个过渡的阶段,2014年行业将会进一步整合,发行商需要更快更有效的整合上下游资源,向上是研发,向下是用户,对于龙图游戏来说,做好研发会是更好的选择,在发行方面积累的市场经验最终能够给自研产品带来很大的帮助。

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