作为一个手游或APP开发者，要想在海外市场拼杀，除了了解目标市场外，更需要与各大广告平台打好交道，海外广告平台各有千秋，那么如何物尽其用，充分利用各家平台的优势来达到不同的营销目标，是每个开发者不断探讨的一个问题。无论是iOS或Android游戏，成功的营销策略是至关重要的一步。面对空前激烈的海外市场竞争，推广预算水涨船高，老式广告已经成为过去时，手游的海外推广需要更高效的营销渠道。

海外市场分很多种，经常提起的就是日趋发展中的亚太地区，和产业成熟非常正规的欧美等地区。欧美市场用户质量高，但是推广难度大，相对来说获取成本相当高，但用户质量和忠实度也相对较高，用户一旦被俘获，就会成为种子用户，通过社交等方式源源不断地为开发者带来更多的用户。

一．当务之急 —— 如何快速俘获第一批种子用户？

说到海外推广，大部分开发者都会选择Facebook, Admob和Tapjoy等量级大质量较好的平台。目前海外主流营销手段已经由简单的CPC， CPM和条幅Banner等广告转变为更加快速有效的广告形式，比如Tapjoy的CPI。 不论是大牌厂商，还是中小型开发者，都可以利用Tapjoy的CPI广告在目标市场获得不同预算的量级，如最近非常火爆的智明星通的COK（列王的纷争），就是利用了Tapjoy的CPI和视频广告在全球市场进行广泛投放，搭配其他不同的营销策略，在全球市场吃下海量的新用户。Tapjoy覆盖全球10亿台移动设备，日均广告交互500多万，全球月活跃用户将近6亿，如何利用Tapjoy购买用户，进行手游海外推广已经成为行业关注焦点。在10月底的Tapjoy深圳行“乘平台之风助手游企业漂洋过海”的沙龙上，R2Games，eFun，博雅互动等知名厂商也共同讨论了全球几个重要手游市场的用户属性和市场推广、用户获取等问题。

二．如何增加用户的粘性，实现UA的有机增长？

Tapjoy的PPE是快速获取新用户并增加用户粘度的一种广告形式，通过鼓励用户完成手游的某一个任务或关卡等行为，将获取到的新用户带入到游戏当中来，与游戏进行互动参与，增加新用户对游戏的参与度并逐渐培养粘性。这也是Tapjoy区别于其他广告平台的一大利器之一。

三．如何利用视频广告，高效地获取高质用户？

对于消费者来说通过视觉接收的信息所带来的转化率是最高的。如果通过视频的方式对用户进行传播，将是增强品牌意识、获取新用户的最有效手段。Tapjoy视频广告拥有多样的展现形式，目前最流行的当属V2I广告，通过使用户观看一段视频广告后将用户导向下载，这个下载的行为100%是由于用户对游戏的视频产生兴趣从而自发去下载的。Tapjoy能够及时响应的高清视频广告捕捉用户注意力，然后通过提供的CTA以安装应用，从而实现用户的参与度，获得高质量的用户群。COK（列王的纷争）在通过Tapjoy进行全球推广时，也是使用了Tapjoy的视频广告，吸引了无数玩家的眼球。

此外，相比其他广告平台，Tapjoy全球独家的游戏运营和优化的预测性分析工具，营销自动化lTV工具，能够将大数据精细化细分，提供游戏运营的关键指标，助开发者进行高效营销。尤其是对于运营能力相对于较薄弱的中小型开发者来说，此套工具相当于一个专门的BI团队。当开发者获得足够多的种子用户的时候，就需要花更多的心思用于游戏更新、运营、留住用户，让种子用户变成另一个传播途径，带来新的用户，才能最终达到变现的目的。

通过提供广告服务，精细的数据分析和营销一站式服务，Tapjoy对合作伙伴的重视程度可见一斑，今年12月初，Tapjoy将整个亚太区的基地设在中国北京，为了帮助国内的开发者进军海外市场，将北京作为一个桥梁，以方便国内的开发者和APAC区的从业者进行更佳便捷的沟通。原Tapjoy中国区董事总经理秦子建先生将担任Tapjoy APAC区高级副总裁，负责Tapjoy在中国、韩国、日本、东南亚及港澳台的整体业务。