热酷游戏2016Q1新品发布会举行 “4+2”产品阵营领衔海外市场

来自 游戏葡萄 2016-01-29

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热酷游戏2016Q1新品发布会举行 “4+2”产品阵营领衔海外市场

在农历新年即将到来之际,热酷游戏新一轮海外发行的大幕正徐徐拉开。1月29日,主题为“海外征途 荣耀再启”的热酷游戏2016Q1新品发布活动在北京举行。活动中,CEO刘勇首次披露了热酷2016年第一季度以“4+2”为核心产品的海外发行计划,并就2015年海外发行经验和成果进行了回顾。奇迹时代CEO矫海明、小创游戏CEO尹涛就《Kronos Blade》、《Tactics of Pangaea》两款产品的研发理念及市场表现,与现场嘉宾进行交流分享。

图1:热酷CEO刘勇与现场嘉宾分享海外发行经验.jpg

热酷CEO刘勇与现场嘉宾分享海外发行经验

“4”——新品矩阵聚势出击,“攻袭”四大发行区域

当不少移动游戏厂商还纠结于如何在手游“寒冬”下突围时,热酷却已在海外市场实现了业务快速增长。据刘勇介绍,2015年日本、韩国、欧洲、美国四大市场收入规模占全球移动游戏市场的65%,无论是平均付费还是用户在线时长都具有明显优势,属于名副其实的“高溢价市场”。他认为,扎根高端市场要比在国内市场贴身肉搏具备更大的发展空间与潜力,这也是制定“塔尖”战略的初衷。

2016年伊始,热酷明确了“聚焦高端市场 专注全球发行”的总体策略,并于第一季度在日、韩、欧、美四大区域市场集中投放四款精品,以产品集群形式满足不同市场、不同类型玩家的多层次需求。新品方面,热酷主要聚焦RPG、ARPG和回合制SLG三大品类。其中,日本市场将发行魔幻RPG产品《Kronos Blade》;韩国市场将发行Q版魔幻RPG产品《Tactics of Pangaea》;欧洲市场将发行3D暗黑风格ARPG产品《Ghost Riders》;美国市场将发行回合制SLG产品《Skyland Clash》。上述四款新品将与两款长线运营产品《Fantasy Drive》和《Watcher for Kakao》(中文名《盗梦英雄》),共六款产品形成进击海外的“4+2”强势产品矩阵。

作为一款西方魔幻冒险题材产品,《Kronos Blade》拥有数百种西方神话英雄,羁绊组合、属性相克、六宫格布阵,策略玩法多样;独创符文系统,可让玩家随意主动释放技能改变战局;个性化语音系统,让玩家可以像使用微信一样,用语音聊天;此外还有家园、贸易等增强玩家互动的社交玩法。

图2:《Kronos Blade》.jpg

在产品定位上,热酷通过把3D动作RPG根据故事情节的深度和图画题材进行分类,将《Kronos Blade》定位在故事情节比较浓厚的西洋梦幻类题材。精准的市场和用户定位位产品带来了突出的成绩。去年12月,《Kronos Blade》正式启动预注册,在未通过大规模推广的前提下,仅通过线上PR、新闻广告、社交网站自有流量就获得10万下载量。次日留存高达71%,付费率高于12%。1月27日,产品上架日本App Store,上线不到24小时,便位居日本App Store免费榜第36位、畅销榜第76位。

作为《Kronos Blade》的研发商,北京奇迹时代CEO矫海明表示,“从《Kronos Blade》签约到日本市场正式上架,奇迹时代与热酷都在为了共同的目标而努力。双方团队经过半年的磨合与协作,使《Kronos Blade》最终在全球最难被攻克的市场上线,相信无论从品质还是玩法,这款产品都能够获得更为出色的市场表现。这是一次十分愉快的合作,我也期待未来能与热酷有更多、更深入的合作机会。”

图3:奇迹时代CEO矫海明.jpg

奇迹时代CEO矫海明

《Tactics of Pangaea》是一款Q版魔幻RPG产品,基于Unity3D引擎开发。玩法上融合限时副本、PVP竞技场、PVP掠夺战、公会等多种玩法,战斗模式采用“即时回合+轻操作”方式,并设定有“追击技”系统,解决了传统回合制战斗缺乏连击的弊端,最大限度将回合制的策略乐趣与RPG的操作快感融为一体。

图4:《Tactics of Pangaea》.jpg

在预注册阶段,《Tactics of Pangaea》就已募集到25万玩家。1月14日,产品在T-Store登陆,位居新游人气榜和免费榜第1位。1月21日,产品在Naver上线,位居新游人气排名第1位。两个渠道平均次日留存达60%,三日留存达40%,付费率在10%以上。与此同时,谷歌官方给予《Tactics of Pangaea》推荐位,产品已于1月28日正式登陆Google Play。

图5:T-Store人气榜第1、N-Store人气榜第1.jpg

T-Store人气榜第1位(左)、N-Store人气榜第1位(右)

对于《Tactics of Pangaea》研发商小创游戏CEO尹涛来讲,这无疑是一次成功的出海。“对中国厂商来说,其实外面的市场更大。通过与热酷的合作,我们对全球市场有了更为清晰和深刻的理解,我相信这只是一个开始。”

图6:小创游戏CEO尹涛.jpg

小创游戏CEO尹涛

《Ghost Riders》是一款3D动作RPG欧美暗黑风格手游,由Unity3D引擎打造。三位一体战斗方式,让玩家在战斗过程中可对角色进行任意切换;多角色养成与组合,共有30种形象各异的英雄角色可供玩家操控,为玩家提供丰富的玩法空间;地下城系统,地下城类型丰富,护送、寻宝、迷宫、闯关、种类繁多的机关等众多要素构成了充满冒险与乐趣的地下城。目前,《Ghost Riders》发行和研发团队就UI、语言、基础功能等方面进行持续优化,德语、俄语和法语三个语言版本正陆续上架Google Play。

图7:《Ghost Riders》.jpg


《Skyland Clash》是一款以战前阵型布置,战斗中合理变动英雄位置为战斗核心,辅以建设养成的3D魔幻策略战棋游戏。通过用梦幻的场景构造、奇特的魔法师形象设定以及多样的魔法组合,给玩家还原一个小型天空之城的魔法世界。玩法采用回合制方式,需要玩家对其中的对阵内容进行详细的评估和调整。目前,产品已进入数据测试阶段。

图8:《Skyland Clash》.jpg

“2”——注重单品效益,“三心”下的长线运营理念

除了四款新品外,热酷旗下两款长线运营产品如今已进入成熟期。《Fantasy Drive》运营时间接近一年,目前稳居日本APP Store畅销榜Top100;去年10月上线的《Watcher for Kakao》位居韩国Google Play畅销榜Top70。两款产品的精品化运营,让热酷成为深受日韩市场关注的中国移动游戏厂商。

图9:Fantasy Drive成绩.jpg

在海外搏击的过程中,对“心”的坚守和长线运营策略成为热酷成功的关键。对待产品,怀有匠心;对待市场,保持敬畏心;对待用户,秉持同理心。这三颗“心”共同构成了热酷的原则与态度,也是支撑热酷长线运营策略的核心。刘勇表示,在海外市场,畅销单品的粘性大生命周期长,玩家更能沉下心去体验一款产品,他们也很乐意为自己喜欢的产品买单,这样的状态让长线运营成为最适合海外移动游戏市场的策略之一。

基于这一发行策略,热酷海外发行的每款产品都遵循“精品发行、长线运营、深度挖潜”的模式,力求在海外发行的每款产品都保持在当地市场主要渠道的畅销榜TOP100,重要产品在TOP40以内。从具体做法上,热酷主要从本土化发行、优化体验、品牌建设三个方面提升自身的海外发行优势。

本土化发行方面,热酷追求把中国产品打造成为“类本土游戏”,用对方的思维、语言、风俗、营销方式发行产品,强化和突出当地文化元素。比如,日本非常流行“好友招待”和“扭蛋系统”的设计,韩国玩家偏好“抽卡”功能,热酷在产品优化过程中中也往往贴合这些特点,弱化“中国制造”的标签。

优化体验方面主要通过内容优化、渠道/平台优化和服务优化三种方式进行。内容优化,首先保持对内容的定期更新,通过快速迭代版本,保持1~2个月会有新版本和新内容上线。其次加强互动类内容,比如公会、PVP玩法、实时分享功能,强化好友之间的分享和互动,时刻让用户有更新鲜的内容可以追求。

第三,是对现有内容的持续优化。比如UI、美术,可以与美术外包公司寻求合作,把不符合当地市场审美的美术元素全部换掉,让用户对产品产生亲近感和好感。渠道/平台优化,热酷目标是做好APP Store和Google Play两大渠道的运营与维护,其次还有韩国T-Store、Naver、Kakao以及日本Line、GREE、Mixi等渠道和平台。

目前,热酷与包括Kakao在内的很多平台已达成紧密的合作关系,运营人员通过定期进行商店优化、每天对用户问题给予回复以及联合渠道的活动等方式,逐步提升DAU和用户留存。用户服务优化,热酷在海外通过线上邮件、热线电话以及专属论坛等多种方式,为用户提供充值、问题解答、账号管理等服务,保证用户遇到问题时能够第一时间联系到热酷的客服人员。

品牌建设方面,热酷主要通过玩家活动、展会展示、明星代言以及配合产品的推广活动等方式塑造优质产品和企业品牌。比如,热酷会在每年的韩国G-Star、东京电玩展中向玩家进行游戏展示和体验,对重点产品热酷还会组织玩家见面会、玩家访谈,逐渐形成核心玩家群体,通过大规模品牌和产品活动建立热酷在海外的发行优势。

经过长期实践,热酷的海外产品运营、用户服务和品牌管理体系日趋完善。随着《Kronos Blade》和《Tactics of Pangaea》在日韩市场的成功上线,热酷精品发行与长线运营理念进一步得到了验证,该两款产品也成为继《Fantasy Drive》和《Watcher for Kakao》之后,热酷为提升日韩移动游戏市场份额所投掷的“重磅炸弹”。同时,作为年度重要战略产品,《Tactics of Pangaea》和《Kronos Blade》已被热酷列为长线运营的目标产品。

伴随全球移动游戏产业的风起云涌,热酷游戏依托国际化思维与视野,带领越来越多的中国产品冲出国门,在更大的舞台上抢占属于中国游戏企业的独有位置。诚如《激荡三十年》中吴晓波所言:“当这个时代到来的时候,锐不可当。万物肆意生长,尘埃与曙光升腾,江河汇聚成川,无名山丘崛起为峰,天地一时,无比开阔。”2016年,热酷与希望和梦想同行,面朝大海再度远航。

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