模拟器渠道ARPU堪比页游?仅一年CP态度发生逆转

来自 游戏葡萄 2016-02-04
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模拟器渠道ARPU堪比页游?仅一年CP态度发生逆转

安卓模拟器,是能让Android应用在电脑上运行的软件。去年9月,葡萄君曾在这个被人忽视的新兴渠道,或将成为3亿用户的蓝海市场一文中,阐释了模拟器产业的情况——这是一个存在用户需求,但似乎有悖于时代发展的,前途未卜的产业。

但现在,这个从一开始就是个悖论的产业,似乎已经有了相当的发展。近日,国内几大模拟器厂商之一:靠谱娱乐的总裁林榕向葡萄君讲述了模拟器的现状和他们2016年的战略。

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靠谱娱乐总裁林榕

渠道格局的变化:泛分发

“2015年,手游分发渠道发生了很大变化。此前,分发产业80%的流水,都是由几家头部渠道贡献的。但在2015年,这个数字可能只剩50%。许多带有渠道特质的平台都具备不俗的分发能力。比如B站,其二次元游戏的分发能力是可以超过主流渠道的;游戏直播平台、网络文学平台,也都有分发能力。这是一种“泛分发”的趋势。因此,渠道方面也发生了很大的变化。

2015年CP头部的垄断现象非常明显,网易腾讯表现突出。在难以保证每年都有成熟产品迭代的情况下,很多CP只能选择微创新、甚至是模仿或者抄袭的道路。一些大公司的研发团队也调整成了集团内产品工作室的模式,还有部分CP寄希望于和腾讯互娱代理合作。那中小渠道既要互相竞争,又要面临不被CP列入合作阵营的压力,如果没有核心竞争力,怎么做?

在这种情况下,安卓模拟器就成为了泛分发平台的一个类别。对于CP来说,你的内容确实足够重度,但移动设备在使用时长、挂机能力、保证游戏过程不被中断上是有局限的。安卓模拟器能良好地解决这个问题,这是我们作为泛分发平台的核心竞争力之一。

更进一步来说,我们希望立足PC端,为多屏互通做更多的解决方案。比如今年我们投资了一种硬件,可以让电脑硬件厂商加入安卓芯片。一台电脑既有Windows系统,又有Android系统,这就可能会是新的卖点。

或者提供给手游CP一个很小的SDK,让用户能在PC端秒开他们的游戏。用户肯定希望能在不同平台之间实现游戏数据互通,厂商也希望尽量延长用户在自己游戏上的时间。甚至我们可以大胆想象,未来的手游在PC、手机上跨平台同步操控会是一种什么体验。

和一些竞品不同,靠谱助手本身是一个安卓模拟器管理工具,里面有BlueStacks、自研的天天模拟器等几种不同的安卓模拟器内核。既有软件虚拟化技术,也有硬件虚拟化技术,并能根据电脑的状况自动适配的内核。我们也是国内第一家使用GenyMotion技术,并支持AMD CPU的厂商。我们内部开玩笑说,靠谱助手的气质特别像接地气的路边十元小商品店。店里什么宝贝都有,但却不那么高调。每个玩家都能找到自己需要的工具。

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工具之外的布局:泛娱乐

虽然我们的研发团队之前做过按键精灵,算是做工具出身,在技术上比较有优势。但工具没有粘度,无法让用户对我们产生认知。所以,我们还需要发现我们对用户的核心价值点。

在To C层面,我们会继续做很多和视频相关的小应用,像分享游戏内容、道具拍卖等等。比如录制视频,这个在手机上很难完成。但我在PC端完全可以开发一些傻瓜功能,用户不需要专业软件,‘啪啪啪’把字幕贴上去就好了。我们也在努力把靠谱账号前置出来,通过专人客服、发放福利、分级奖励等方式提升用户的粘度。

在To B层面,我们也会有更差异化的打法。比如我们自己签约、培养了几十位美女主播,来帮厂商做一些营销和宣传。

中手游推广《功夫少林》时,我们就让所有美女主播一同在斗鱼、战旗上播功夫少林,让观众下载。当时我们平台上的首日新增不错,中手游也比较认可。等到推广《仙剑奇侠传5前传》和《航海王之强者之路》时我们又深化了一下,除了直播,还让主播cosplay里面的人物,拍摄了几组海报,再在媒体上做了一轮推广。这样既达到了宣传效果,又有很多厂商找我们寻求合作。

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厂商在渠道推广产品,大多就是买广告位,把钱花出去,也不知道效果是怎么样的。而我们有不一样的东西,厂商就会很有兴趣。在未来,我们也不会以广告收入为核心,而是会更多地推出一些能真正服务CP的亮点,有功能上的,也有营销上的。

已然转变的厂商态度

很多人讲模拟器的用户数量不大,确实,我们的用户量和许多移动端的渠道没法比,但我们的用户非常重度。

我们的用户以男性为主,都比较年轻。而且在推《苍翼之刃》等偏二次元属性的游戏时,他们的表现比较积极。具体到游戏来说,玩《梦幻西游》、《大话西游》、《全民奇迹》等老游戏的用户依旧很多,而新游戏中,《大主宰》、《金庸群侠传》等有IP的游戏也很受欢迎。

更重要的是,上周内部报告显示,在不做任何维护和引导的情况下,我们用户一周的付费ARPU值非常高,和页游差不多。用电脑玩游戏的人,是真的会花钱的。

之前,很多厂商对模拟器的态度都很冷淡。比如中手游方面在第一次看到用模拟器玩《全民枪战》时,发现用键鼠操作的玩家瞄准、爆头非常轻松,完全虐杀手游玩家,对模拟器特别反对。后来我们开了专区才解决这个问题。但现在,他们的《功夫少林》《航海王之强者之路》两款产品都和我们有着非常紧密的合作。

像中手游一样的厂商还有很多,曾经态度冷淡的厂商都越来越开放,我们已经在绝大多数CP的首发名单里面了。针对不同的厂商,我们也会提供不同的合作方式。

比如网易等头部CP来合作,就会正常合作并接入SDK,我们帮忙做适配,然后针对产品做深度运营;和英雄互娱,我们会为他们的电竞联赛提供技术支持,比如英雄联赛官方助手的研发合作;和黑桃互动,我们就可能继续谈一些游戏的深度运营方案以及结合主播的宣传。

此外,从今年的竞争态势上看,不排除有很多渠道巨头看上了安卓模拟器这个市场。从用户需求上来说,更多的时候,这对于大渠道来讲是一种战略补充。而靠谱也常提供OEM服务,这并不冲突。

大渠道的策略大部分需要高举高打,在细分领域上则不大专注。我们只要专注于这个细分领域,进一步整合资源,了解用户,迅速变化,就始终会有机会。”

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